Đặc điểm :  Quan tâm đến chất lượn

Đặc điểm :
 Quan tâm đến chất lượng ( Khách hàng này cần có chữ tín nên chất lượng sản phẩm rất được quan tâm )
 Mua với số lượng lớn ( Ảnh hưởng đến việc thanh toán trả 1 lần hoặc trả nhiều lần )
 Triết khấu về giá
 Chăm sóc sau mua , theo dõi tình hình bán của của khách hàng tổ chức
 Cách thức chào hàng khác biệt so với khách hàng cá nhân.

Kết quả (Anh) 2:

Characteristics:
 Interested in quality (Customers should have the confidence to product quality are of particular interest)
 Buy in bulk (Affect the 1 time payment or payment in installments)
 Philosophy Dramatic price
 Care after purchase, monitoring the sale of customer organizations
touted  How different from individual customers.