3.3.2 Chiến lược giá :Định giá, chọ

3.3.2 Chiến lược giá :
Định giá, chọn chiến lược về giá nhất là khi cạnh tranh trên thương trường quốc tế không phải là một chuyện dễ. Khi cạnh tranh trên trường quốc tế, mỗi quốc gia mỗi nước có sự khác biệt riêng vốn có trong hệ thống giá, chính sách pháp luật, giá trị đồng tiền, tỷ lệ lạm phát… khiến cho việc định giá rất là khó khăn. Nếu định giá không cân nhắc và lựa chọn sẽ nhìu lúc có thể bị kiện là bán phá giá, trốn thuế, bị đối thủ cạnh tranh đánh bại ngay bằng chính giá của mình đưa ra.
Vậy Ford Motor đã đưa ra giá cạnh tranh cho các lọai sản phẩm, chiến lược giá trên toàn cầu và chuyển biến ở mỗi địa phương như thế nào?
a. Khung giá cho các loại sản phầm của Ford:
Tại trang web công ty mẹ ở phía bắc Mỹ, công ty Ford Motor đã thể hiện các loại sản phẩm thuộc nhãn hiệu Ford trong khung giá bao quát là từ $15.520 - $45.000. Cụ thể giá cả từng sản phẩm như hình trang sau.
Qua thực tế tìm hiểu, nhóm nghiên cứu nhận thấy giá khởi điểm các loại xe mang nhãn hiệu Ford được để trong mức giá cạnh tranh tương đối với các đối thủ trong ngành như Toyota (12.205 – 64.755), Honda (15.305 – 34.995), GM, và các nhãn xe Trung Quốc nhằm đánh vào nhóm phân khúc khách hàng có thu nhập vừa phải.

b. Chiến lược định giá cuả Ford Motor.
Nhà marketing chiến lược Philip Kotler đã định ba cách lựa chọn giá cho một công ty đang hoạt động trên thị trường toàn cầu là:
• Định giá thống nhất ở khắp mọi nơi
• Định giá theo thị trường ở từng nước
• Định giá căn cứ vào chi phí đối với từng nước.
Chiến lược giá của Ford thể hiện rõ chiến lược Marketing chung của họ. Với một mức giá thống nhất ở khắp mọi nơi sẽ không phải là một chiến lược khôn ngoan của Ford. Ford đã lựa chọn cho mình lối đi thích nghi phù hợp với từng địa phương thì chiến lược giá của họ thể hiện rõ điều ấy. Ford Motor đã lựa chọn chiến lược giá căn cứ vào chi phí đối với từng nước và chi phí đối với từng nhu cầu đòi hỏi của khách hàng.
Tất cả các loại xe, 4 nhãn hiệu chính của Ford đều có mức giá khởi điểm thống nhất trên website chính của từng loại nhãn hiệu. Giá cả sau cùng mà khách hàng mua sẽ được điều chỉnh tuỳ theo vùng, theo địa điểm và phần giá trị đòi hỏi thêm của khách hàng. Trong các website điển hình là trang web Mercury.com với loại xe Milan. Giá khởi điểm của loại xe này là $21.180 nhưng khi đi sâu vào trang web, tìm hiểu sâu vào việc mua sản phẩm này, thì khách hàng sẽ thấy công cụ đặt hàng sản xuất sản phẩm theo yêu cầu. Nếu một chiếc xe Milan bình thường giá khởi điểm $21.180 nhưng khi lựa chon công nghệ Hybrid thì giá khởi điểm này đã dịch chuyển lên mức $31.235. giá một chiếc Mylan ở Mỹ sẽ hiển nhiên khác với 1 chiếc Milan bán tại Mexico hay Kuwait, Trung Đông do chịu ảnh hưởng từ chi phí vận chuyển, hàng rào thuế quan, các loại thuế bảo vệ môi trường… giá một chiếc Milan hạng sang bán tại Mexico vào khoảng $317.200.
Loại xe Ford S-Max 2.3 loại xe hơi gia đình phổ biến tại Singapor bán với giá từ SGD 92.777 – SGD 118.000 tức $ 64.344 – $81.836 (1 Singapore dollar = 0.693529 U.S. dollars) nhưng giá bán xe Ford S-Max 2.3 tại Mỹ thì vào khoảng $20.191 và Anh là khoảng $30.520 (GBD19.195).

Một cách tương tự đối với nhãn hiệu xe Ford, nhãn hiệu phục vụ cho giới thu nhập trung bình, khá của tập đoàn Ford Motor. Giá của những chiếc xe này sẽ khác nhau khi được bán trên những thị trường khác nhau.

Kết quả (Anh) 1:

3.3.2 The pricing strategy:
valuation, strategy, especially when price competition in the international market is not an easy task. to compete on the international stage, each country each have its own inherent differences in pricing systems, policies and laws, value for money, inflation ... makes pricing very difficult.if the prices are not selected will be considered and may be sued at nhìu dumping, tax evasion, competitors were soon defeated by the value of its offer.
ford motor that gave competitive prices for the type of product, pricing strategy and global changes in each locality like?
a. frame rates for different types of ford product:
at the site north of U.S. parent company, ford motor company made the products under the brands of ford frame cover is from $ 15,520 - $ 45,000. specific price for each product such as the following pages.
Learn through practice,Researchers found that the group starting price of ford cars are branded for the competitive price relative to industry rivals such as Toyota (12205-64755), honda (15305-34995), gm, and the label Chinese cars to hit the market segment groups have moderate incomes.

b. pricing strategy Ford motor.
the strategic marketing philip Kotler has three ways to select a value for companies operating in the global market:
• Valuation uniform everywhere
• Valuation of the market in each country
• The rates based on the costs for each country.
ford pricing strategy reflected their general marketing strategy.with a uniform price everywhere would not be a wise strategy of ford. Ford has chosen its path to adapt to suit each locality, their pricing strategy reflected that.ford motor has strategic choice based on cost price for each country and for each cost needs of demanding customers.
all cars, 4 major brands of ford are starting price uniformly on the website of each brand. final price that buyers will be adjusted depending on the region,the location and the value of customer demand for more. is typical in the website websites mercury.com with milan vehicles. starting price of this vehicle is $ 21,180, but when going into web pages, delves into the purchase of this product, the customers will find tools to order products on demand.if a normal car milan $ 21,180 starting price, but when choosing hybrid technology, the starting price has moved up to $ 31,235. Mylar at a fine price will obviously differ from one unit sold in mexico milan or kuwait, middle east influenced by transport costs, tariffs,taxes for environmental protection ... price a milan luxury sales in mexico at about $ 317,200.
cars ford s-max 2.3 cars popular family in Singapore priced from SGD 92 777 - SGD 118,000 income $ 64,344 - $ 81,836 (1 singapore dollar = 0.693529 U.S. dollars) but the price of car ford s-max is 2.3 at around $ 20,191 fine and he is around $ 30,520 (gbd19.195).

In a similar way for Ford brand vehicles, brands serve the average income, rather the ford motor corporation. the price of these vehicles will be different when sold on the various markets.

Kết quả (Anh) 2:

3.3.2 strategies price:
valuation, strategic options on price when competing on the international market is not an easy thing. When competing internationally, each country each country has unique differences inherent in the system of legal, policy, value for money, the rate of inflation ... cause the pricing very difficult. If the appraiser does not consider and choose will very much time can be sued is dumping, tax evasion, were competitors price defeated his own right given.
So Ford Motor has raised prices for all kinds of products, global pricing strategy and transformation in each locality?
a. Frame rates for the types of products of Ford:
At the parent company in North America, the Ford Motor Company has shown the kind of product in the Ford brand in the frame of the cover is from $ 15,520-$ 45,000. Specific product prices as shown next.
Through fact learn, the research team found a starting price of Ford brand vehicles are to the competitive prices relative to our competitors in the industry such as Toyota (12,205-64,755), Honda (15,305-34,995), GM, and the Chinese car brand to the customer segment groups have moderate incomes.

b. pricing strategy of Ford Motor.
The strategic marketing Philip Kotler has given three choices for a company active on the global market are:
• valuation uniformity everywhere
• pricing by market in each country
• pricing based on costs for each country.
Ford's pricing strategy is clearly shown their overall Marketing strategy. With a uniform rate everywhere will not be a wise strategy of Ford. Ford chose for themselves opportune access by local their pricing strategy is clearly shown. Ford Motor Company has selected strategy based on costs for each country and the costs for each customer's requirements.
all 4 major brand vehicles, Ford has a starting price of unification on the website of each type. Final prices that customers bought will be adjusted depending on the region, According to the venue and the value requires more of your customers. In the typical website is Mercury.com site with vehicles. This type of car's starting price is $ 21,180 but when going into the site, find out deep into the purchase of this product, the customer will see orders for manufacturing products according to requirements. If a car starts normal Milan $ 21,180 but when choose Hybrid technology, the starting price has moved up $ 31,235. the price of a Corporation in the US will obviously differ from a Milan sold in Mexico or Kuwait, Middle East due to influences from transport costs, tariffs, environmental taxes ... of a Milan sale luxury in Mexico to about $ 317,200.
cars Ford S-Max 2.3 types of popular family car in Singapor sold from SGD 92,777-SGD $ 81,836 $ 64,344 news 118,000 (1 Singapore dollar = 0.693529 U.S. dollars) but the price of car Ford S-Max 2.3 in the u.s. about $ 20,191 and Uk is around $ 30,520 (GBD19.195).

in a similar way as for the Ford brands, trademarks serve an average income, quite of Ford Motor Corporation. The price of these vehicles will be different when it is sold on the market.