II. Giá Cả (Price) Giá được coi là

II. Giá Cả (Price)

Giá được coi là yếu tố cạnh tranh quan trọng trong việc thu hút khách hàng của mọi doanh nghiệp. Vì vậy, việc đưa ra được chính sách gia phù hợp có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, giúp cho Vinamilk có chiến lược kinh doanh hiệu quả.

1. Các nhân tố ảnh hưởng
1.1 Mục tiêu kinh doanh
Mục tiêu chủ lực của Vinamlik hiện nay là tối đa hóa giá trị của cổ đông và theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh. Khi đó giá bán sẽ được tính toán sao cho có thể tăng doanh thu và lợi nhuận tối đa.

Để đạt được mục tiêu trở thành công ty sữa và thực phẩm có lợi cho sức khỏe với mức tăng trưởng nhanh và bền vững nhất thị trường Việt Nam với các dòng sản phẩm có lợi thế cạnh tranh dài hạn, Vinamlik chấp nhân hạ giá bán tới mức có thể để đạt quy mô thị trường lớn nhất.
Vinamilk tập trung làm ra những sản phẩm có chất lượng quốc tế, luôn hướng tới sự đáp ứng hoàn hảo nhất cho người tiêu dùng, luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với khách hàng bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh và tuân theo luật định. Trong trường hợp này, Vinamilk thường định giá cao, bên cạnh việc cố gắng tác động vào tâm lý người tiêu dùng trong mối quan hệ tương tác giữa giá cả và chất lượng.

1.2 Chi phí sản xuất kinh doanh
Năm 2008, Chi phí đầu tư ( CPĐT) vào khoảng 600 tỷ đồng (36 triệu USD) trong khi CPĐT năm 2007 và 2006 là 744 tỷ đồng (44,6 triệu USD) và 610 tỷ đồng (36,5 triệu USD). Tổng chi phí đầu tư năm 2008 gồm 325,6 tỷ đồng cho các dự án đầu mới, 243,9 tỷ đồng từ các dựán đầu tư đang tiến triển, và 30,5 tỷ đồng dành cho chi phí sửa chữa bảo trì định kỳ hàng năm.

 Đầu tư công nghệ, dây chuyền sản xuất.
Vinamilk đã sử dụng nhiều loại công nghệ hiện đại, tiên tiến trên thế giới, với chi phí đầu tư cao, đội giá thành. Những công nghệ này phần lớn được nhập khẩu từ các hãng cung cấp thiết bị ngành sữa nổi tiếng trên thế giới. Các dây chuyền thiết bị có tính đồng bộ, thuộc thế hệ mới, hiện đại.
Vinamilk cũng tập trung đầu tư mạnh vào Công nghệ thông tin.

 Chi phí Nguyên liệu đầu vào
Chi phí nguyên vật liệu (chủ yếu là sữa bột và sữa tươi) dùng cho sản xuất chiếm tỷ trọng lớn trong tổng giá vốn hàng bán của Vinamilk (khoảng 89% chi phí sản xuất). Hiện tại khoảng 60-70% nguyên liệu của Vinamilk là nhập khẩu (nguyên liệu sữa bột sau quá trình chế biến được hoàn nguyên thành các sản phẩm sữa khác nhau), phần còn lại là sữa tươi được thu mua trong nước.

Khả năng chi phối giá sữa tươi nguyên liệu: Vinamilk hiện đang thu mua
khoảng 44,5% sản lượng sữa tươi trong nước (tương đương với 30-40% nguyên
liệu dùng trong sản xuất). Do có lợi thế về mạng lưới và chính sách thu mua,
Vinamilk có lợi thế điều tiết giá nhất định khi thực hiện thu mua sữa tươi.

Chi phí bán hàng
Chi phí bán hàng là khoản chi phí chiếm thứ tỷ lệ lớn thứ hai trong giá sữa, từ 5% - 27% giá vốn. Trong khi đó, chi phí quảng cáo, khuyến mãi từ 1% - 19,2%.
Vinamilk có chi phí quảng cáo ở mức cao hơn mức khống chế ( theo quy định là 10%) cũng có khả năng đẩy giá sữa lên cao.

1.3 Uy tín và chất lượng sản phẩm
Sản phẩm có chất lượng cao, đảm bảo, tạo được lòng tin cho phép Vinamilk định giá bán cao mà không gây những phản ứng từ người tiêu dùng.

1.4 Nhu cầu, tâm lý tiêu dùng sản phẩm sữa
Càng ngày con người càng quan tâm đến việc chăm sóc sức khỏe của mình, vì thế các sản phẩm sữa được ưa chuộng. (đặc biệt là sữa bột, sữa nước và sữa chua). Xu hướng chọn mua loại đắt nhất ( tâm lý gắn liền giữa giá bán và chất lượng) cũng góp phần làm tăng giá sữa.

1.5 Giá của đối thủ cạnh tranh
Tâm lý chung của người tiêu dùng thường so sánh giá của những công ty cùng loại sản phẩm để đưa ra quyết định mua sản phẩm Vì thế, Vinamilk tiến hành nghiên cứu chi phí, giá thành và giá bán, chất lượng sản phẩm của đối thủ.

Kết quả (Anh) 1:

II. The Price (Price) The price is considered to be an important competitive factor in attracting consumers of every business. Therefore, the introduction of appropriate national policy particularly important significance, giving Vinamilk has effective business strategies. 1. The factors that influence 1.1 business objectives Vinamilk's main goal now is to maximize shareholder value and pursuing business development strategy. Then the price will be calculated so that they can increase sales and profits maximized. To reach the goal to become the dairy and food companies are beneficial for health with sustainable and fast growth for Vietnam market with the product line has a long-term competitive advantage, Vinamilk accepted lower sale price to the extent possible in order to reach the largest market size. Vinamilk focus make the international quality products, always towards the perfect response for consumers, always satisfied and are accountable to clients by diversifying its products and services, quality assurance, food safety and hygiene with competitive price business ethics, respect and obey the law. In this case, high-priced conventional Vinamilk Besides trying to impact on consumer psychology in the interactive relationship between price and quality. 1.2 production costs In 2008, capital expenditures (E-GOVERNMENT) at about 600 billion (us $ 36 million) in 2006, 2007, and INVESTMENT is 744 billion (44.6 million us dollars) and 610 billion (36.5 million dollars). Total capital expenditures in 2008 include 325.6 billion for the new project, 243.9 billion from the investment programme is progressing, and 30.5 billion set aside for the repair costs of annual maintenance.  technology investment, the production line. Vinamilk has used a variety of advanced modern technology in the world, with high investment costs, the price. These technologies are largely imported from the dairy equipment supply company is famous in the world. The line for the device is synchronized, the new generation, modern. Vinamilk is also focused on investing heavily in information technology.  costs inputs The cost of raw materials (mainly milk powder and milk) is used for producing large in overall wholesale capital of Vinamilk (about 89% of the cost of production). At present about 60-70% of the raw materials of Vinamilk is imported (raw milk powder processing process then reconstituted into dairy products vary), the rest is fresh milk was purchased in the country. The ability to govern the price of raw milk raw material: Vinamilk currently purchaseabout 44.5% of domestic fresh milk (equivalent to 30-40% of the rawmaterials used in production). Due to the advantages of networks and purchasing policy,Vinamilk has the advantage to regulate certain prices when making purchase milk.  sales costs Sales expenses are expenses accounted for the second largest rate stuff in milk prices, from 5% to 27% of the capital. Meanwhile, the cost of advertising, promotions from 1% to 19.2%. Vinamilk have advertising expenses at a level higher than control (under 10%) is also likely to push milk prices climb. 1.3 the prestige and quality of product High-quality products, guaranteed, confidence allows Vinamilk to high selling price without the backlash from consumers. 1.4 needs of consumer psychology, dairy products More and more people interested in their health care, so that dairy products are favored. (especially milk powder, milk and yogurt). Buy the most expensive kind of trend (psychologically attached between the sale price and quality) also contributed to the rising price of milk. 1.5 the price of competitors The psychology of consumers often compare the prices of the companies of the same kind product to make the decision to buy the product as such, Vinamilk conducts research costs, price and the selling price, the quality of the opponent.