Các yếu tố tâm lí Sự lựa chọn mua s

Các yếu tố tâm lí
Sự lựa chọn mua sắm của người tiêu dùng còn chịu ảnh hưởng của bốn yếu tố tâm lí quan trọng là động cơ, nhận thức, kiến thức, niềm tin và thái độ.
Động cơ
Một người có thể có nhiều nhu cầu ở bất kì thời kì nào trong cuộc sống của họ. Một số nhu cầu có tính chất bản năng. Chúng phát sinh từ những trạng thái căng thẳng về sinh lí của cơ thể như đói, khát, mệt mỏi. Một số khác lại có nguồn gốc tâm lí. Chúng phát sinh từ những trạng thái căng thẳng tâm lí như nhu cầu được công nhận, được ngưỡng mộ hay kính trọng. Mọi nhu cầu chỉ trở thành động cơ khi nó được tăng lên đến một cấp độ đủ mạnh, đủ gây sức ép để hướng người ta tìn cách thỏa mãn nhu cầu đó, và việc thỏa mãn nhu cầu làm giảm đi sự căng thẳng.

Kết quả (Pháp) 2:

Facteurs psychologiques
choix des consommateurs est influencé par quatre facteurs commerciaux sont importants psychologiques motivations, les perceptions, les connaissances, les croyances et les attitudes.
Moteurs
Une personne peut avoir un grand nombre demande à une période de leur vie. Certains demandent nature instinctive. Ils proviennent de la tension de la physiologie du corps tels que la faim, la soif, la fatigue. D'autres sont d'origine psychologique. Ils découlent de la tension psychologique, car la demande est reconnu, admiré et respecté. Tout ce qu'on a besoin pour devenir le moteur seulement quand il est passé à un niveau assez fort, assez de pression pour guider les gens sur la façon de satisfaire les besoins, et pour satisfaire les besoins pour réduire la tension.