5.2.3. Chiến lược phân phối (Place)

5.2.3. Chiến lược phân phối (Place)
Ngày nay, kinh tế phát triển mạnh mẽ, mức sống được cải thiện đã làm thay đổi xu hướng tiêu dùng ở Việt Nam. Thói quen mua sắm hiện đại (mua sắm tại siêu thị, trung tâm thương mại, cửa hàng chuyên dụng…) của người Việt Nam tăng từ 9% (2005) lên 14% vào năm 2007 và dự kiến sẽ tăng lên 24% vào năm 2010. Riêng thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội, tỷ lệ tương ứng là 15%, 24% và 37%. Khi con người trở nên bận rộn hơn, các hành vi tiêu dùng cũng thay đổi như từ mua sắm hàng ngày ở các chợ truyền thống, chuyển sang mua sắm khối lượng lớn cho cả tuần tại các siêu thị, trung tâm mua sắm và qua mạng Internet [Theo báo Doanh nghiệp 24h]. Cùng với sự gia tăng về số lượng siêu thị ở thành phố, các chương trình khác của siêu thị như khuyến mãi, đa dạng hoá sản phẩm đã có tác dụng tạo “lực hút” người tiêu dùng từ các kênh phân phối truyền thống khác. Siêu thị cũng đóng một vai trò rất quan trọng trong việc tạo sự nhận biết và quan tâm dùng thử của khách hàng mục tiêu.
Theo kết quả điều tra trực tiếp của báo Sài Gòn tiếp thị đối với các sản phẩm tiêu dùng thường xuyên tại các hộ gia đình ở TP.HCM, tuỳ đặc điểm từng sản phẩm, ngành hàng mà người tiêu dùng lựa chọn nơi mua khác nhau. Nhưng nhìn chung thì siêu thị và tiệm tạp hoá là hai kênh phân phối được lựa chọn nhiều nhất.
Bên cạnh đó, công ty Unilever đã có sẵn hệ thống kênh phân phối rất mạnh cho các dòng sản phẩm tiêu dùng của mình.
Từ những lí do trên, kênh phân phối chính được lựa chọn cho sản phẩm “Hạt nêm từ thịt Knorr” là :
- Phân phối trực tiếp vào siêu thị (hệ thống siêu thị Coop. Mart, Vinatex Mart, City Mart, Maximark…) : Với uy tín sẵn có của công ty có thể dễ dàng thuê được những vị trí đẹp trong các siêu thị để trưng bày và giới thiệu sản phẩm.
- Phân phối vào các cửa hiệu tạp hóa và chợ : tích cực xây dựng các chương trình khuyến khích người bán : đưa ra mức chiết khấu hấp dẫn trong thời gian đầu, tặng kệ trưng bày cho cửa hàng…
- Ngoài ra, còn có thể phân phối sản phẩm thông qua các trang web bán hàng qua mạng như www.vatgia.com , www.sieuthi24h.net, www.2nmart.com...
- Cuối cùng là phân phối theo các dòng sản phẩm đã có trên thị trường của công ty Unilever.

Kết quả (Anh) 2:

5.2.3. Strategic Distribution (Place)
Today, strong economic development, improved living standards have changed consumer trends in Vietnam. Modern shopping habits (shopping at supermarkets, commercial centers, dedicated store ...) from Vietnam increased from 9% (2005) to 14% in 2007 and expected to rise to 24% in 2010. Particularly in Ho Chi Minh City and Hanoi, the corresponding percentage was 15%, 24% and 37%. As people become busier, the consumer behavior also changed from daily shopping in traditional markets, shopping switch large volumes for the week in supermarkets, shopping malls and over Internet [According to Business 24]. Along with the increase in the number of supermarkets in the city, other programs of supermarkets as promotion, diversification of products has worked to create "gravity" of consumers from traditional distribution channels . Supermarkets also play a very important role in creating awareness and interest in the trial of targeted customers.
According to a survey of newspaper Saigon direct marketing for consumer products at regular of households in the city, depending on the characteristics of each product, the consumer goods sector the choice of different purchase. But overall, supermarket and grocery store are two distribution channels are the most popular choice.
In addition, Unilever has available system very strong distribution channel for the flow of its consumer products.
From the above reasons, the main distribution channels are selected for the "Seeds Knorr seasoning meat" are:
- Direct distribution in supermarkets (Coop supermarkets. Mart, the City Mart, Maximark ...): With the availability of reputable companies can easily hire the beautiful location in the supermarket to showcase and introduce products.
- distributed in grocery stores and markets: active building program encourage sellers: offer attractive discounts for the first time, give the store display shelves ...
- In addition, there may distribute their products through online sales sites like www.vatgia. com, www.sieuthi24h.net, www.2nmart.com ...
- Finally is distributed under the product lines already on the market of the company Unilever.