Or will ignore better opportunities than their alternatives for excessive optimism.BATNA determines the point at which you can say no to a proposed kh6ong of goodwill. If your BATNA as strong, you can negotiate the khaon3 thing promises more than knowing that you still have the advantage to withdraw if kh6ong to arrange the deal. Conversely, a weak BATNA puts you in the position disadvantage when thuo7gn. If a person talks has BATNA (or don't have the time to determine what is your BATNA), they are very kh1o to abandon a proposal-which can be very trivial. And if one party knows his opponents have weak weak world sidebar BATNA will have very little power in the negotiations. Nhu7gn this cannot prevent someone not cco61 make one talks though know is hard.Think about the best alternative to any agreement that you are negotiating. Do you have any alternative? Your projects strong or weak? Do you quantify it?Improve your positionMột BATNA yếu kh6ong phải là dấu chấm hết. Bất cứ cuộc thỏa thuận nào mà bạn tham gia đều có các phương pháp tiếp cận tiềm năng giúp bạn cũng cố vị trí của mình:- Cải thiện BATNA của mình: bất cứ điều gì có thể làm để cải thiện BATNA đều sẻ củng cố vị trí tl. Nếu một bên có BATNA mạnh và nếu bạn chắc cắn rằng nó còn mạnh hơn tất cả những gì mà đối phương có thể dồn sức thì đừng né tránh mà hãy khéo léo cho đối phương biết là bạn đang có lợi thế trong tl. Nhưng phải cẩn thận với BATNA của chính mình vì các giá trị BATNA có thể bị ảnh hưởng bởi góc độ cá nhân. Vì thế phải càng khách quan 9co1 thể kiểm tra suy nghĩ với một bên trung gian chẳng hạn)- Xác định BATNA của đối phương: Sự hiểu biết về BATNA của đối phương là một sức mạnh khác trong thương lượng.. Nhưng làm sao biết được điều này vì thậm chí họ còn có thể đánh lừa bạn. Việc đặt câu hỏi trong suốt quá trình tl có thể giúp tìm hiểu BATNA của đối phương nhưng trước đó vẫn có thể biết trước bằng cách: Liên hệ các nguồn thông tin trong cùng lĩnh vực ngành nghề, xem các báo cáo, tài liệu được công bố, đặt những câu hỏi thân mật về những người thương lượng và những người khác trong phạm vi công ty.-To weaken the enemy's BATNA-BATNA is a concept easily understood but applying it is not simple. Most of the business are unimpeachable image condition, and the have many thousand tl can not quantify or compare.
đang được dịch, vui lòng đợi..