Chiến thuật chiến lược sử dụng tron

Chiến thuật chiến lược sử dụng trong cuộc đàm phán
Có thể nói , trong cuộc đàm phân này cả hai bên đều sử dụng chiến lược đàm phán hợp tác ( win / win ) .
Lenovo tăng dần các mức đề nghị , đồng thời giãn dần giữa các lần đàm phán còn google giữ quan điểm tương đối cứng rắn về mức giá nhưng vẫn mềm mỏng trong đàm phán .
Ngoài ra lenovo cũng sử dụng một số chiến thuật tạo thiện chí bằng việc Yang phân tích thị trường cũng như khả năng công ty , trò chuyện thân thiện để tạo thiện cảm tốt cho Larry
Việc Google bán Motorola Mobility cho Lenovo với giá 2,91 tỉ USD được nhiều người xem là một khoản lỗ cho Google bởi ba năm trước hãng phải chi tới 12,5 tỉ USD để mua lại bộ phận này. Tuy nhiên, nếu xem xét xa hơn thì thương vụ này có thể giúp ích cho chiến lược dài hạn của cả Google lẫn Lenovo chứ nó không chỉ là một khoản lỗ tiền mặt đơn thuần. Chúng ta đã biết mục đích của Lenovo khi thâu tóm Motorola Mobility là để tiến sâu hơn vào thị trường smartphone, nhất là ở Mỹ. Nhưng ý nghĩa sâu xa hơn của thương vụ này là gì, và nó ảnh hưởng như thế nào đến cả Lenovo lẫn Google?

Trước khi bắt đầu, chúng ta cần phải nhớ rằng Google đã bán Motorola Home, một bộ phận chuyên về set-top box, cho công ty Arris với giá 2,35 tỉ USD hồi năm 2012. Ngoài ra, Google cũng được chính quyền Mỹ miễn khoản thuế đến 1 tỉ USD vào năm 2011, chưa kể đến chuyện có thêm 3 tỉ USD tiền dữ trự từ Motorola nữa. Nói tóm lại, Google lỗ khoảng 3 tỉ USD, một số tiền không nhỏ nhưng cũng không nghiêm trọng như khoản lỗ 9,6 tỉ USD mà chúng ta có khi dùng phép trừ đơn thuần lúc ban đầu.

Thương vụ mua bán Motorola Mobility có ý nghĩa gì với Google và Lenovo

Google nhận được gì?
Vậy thì Google có được gì với 3 tỉ USD đó? Điều quan trọng nhất, đó là hãng vẫn còn nắm trong tay một phần rất lớn của bộ sưu tập khổng lồ với hơn 17.000 nghìn bằng sáng chế (cộng với hơn 7.500 cái nữa đang chờ đăng kí) của Motorola. Hãng chỉ đưa cho Lenovo 2.000 bản quyền, số còn lại thì cấp phép sử dụng chứ không chuyển giao quyền sở hữu. Đây là một chi tiết cực kì quan trọng bởi thực chất hồi năm 2011, lúc Google mua lại Motorola Mobility hãng nói rằng thứ mà hãng để tâm nhất chính là những bằng sáng chế. Trong tổng số tiền 12,5 tỉ USD lúc đó, hết 5,5 tỉ USD là để mua lại các bản quyền và công nghệ rồi. Từ góc nhìn này, việc bán Motorola Mobility cho Lenovo là bước đi rất thực tế.

Bên cạnh đó, CEO Larry Page của Google cũng nói rằng: "Thị trường smartphone đang có tính cạnh tranh rất cao, nhất là khi nói đến việc sản xuất thiết bị di động. Đó là lý do vì sao chúng tôi tin rằng Motorola sẽ được phục vụ tốt hơn bởi Lenovo - công ty vốn có tốc độ tăng trưởng nhanh trong ngành smartphone và cũng là nhà sản xuất PC lớn nhất thế giới".

Theo nhà phân tích CK Lu của hãng nghiên cứu Gartner, phát ngôn này cho thấy Google "không có hứng thú với mảng phần cứng". Nó cũng giúp loại bỏ nỗi lo lắng của các hãng sản xuất thiết bị Android bởi giờ đây họ không phải cạnh tranh trực tiếp với Google.

Một công ty Android lớn ở Châu Á
Về phần Lenovo, việc mua lại Motorola Mobility ngay lập tức cung cấp thêm "sức mạnh" về mặt thiết bị di động cho một công ty PC lớn nhất thế giới. Nó giúp Lenovo trở thành một công ty Android lớn ở Châu Á bên cạnh những tên tuổi sẵn có như Sony, Samsung, LG, HTC. Trong bối cảnh ngành PC vẫn chưa có dấu hiệu khởi sắc thì đây là một nước cờ rất thông minh của Lenovo. Số liệu của Gartner cho thấy rằng vào Q3/2013, Lenovo đã là nhà sản xuất smartphone lớn thứ 3 thế giới, chỉ theo sau Samsung và Apple, và thương vụ ngày hôm nay đã giúp công ty Trung Quốc thu hẹp lại khoảng cách này. Giờ đây, Lenovo đã nắm trong tay cơ hội để phá vỡ vị thế thống trị của Samsung trong thị trường Android.

Strategy Analytics cách đây ít lâu cũng có đưa ra một báo cáo về số lượng smartphone được giao trong năm 2013, và nếu gộp số liệu của Lenovo chung với Motorola thì chúng ta có được tỉ trọng 6%.

Không những thế, thương vụ này còn giúp Lenovo có được những bằng sáng chế quan trọng, cho phép hãng mở rộng ra bên ngoài thị trường smartphone Trung Quốc vốn đang dần bão hòa.

Kết quả (Anh) 1:

Strategic use of the tactic in negotiationsHave to say, in this segment talks both parties are using collaborative negotiation strategies (win/win).Lenovo recommended levels, ascending at the same time relax progressively between negotiating longer google keep relatively tough views about the price but still soft in negotiations.Besides lenovo also used a number of tactics to create goodwill by Yang market analysis as well as the ability to chat, friendly company to create sympathetic good for Larry The Google sell Motorola Mobility for Lenovo with 2.91 billion price is widely viewed as a Google for losses by the airline to spend three years ago to 12.5 billion to buy back parts. However, if you look beyond the business might be helpful for the long-term strategy of both Google and Lenovo's it is not just a simple cash losses. We all know the purpose of Lenovo when acquiring Motorola Mobility is to advance deeper into the smartphone market, especially in the us. But the deeper meaning of this affair, and it effects how to both Lenovo and Google?Trước khi bắt đầu, chúng ta cần phải nhớ rằng Google đã bán Motorola Home, một bộ phận chuyên về set-top box, cho công ty Arris với giá 2,35 tỉ USD hồi năm 2012. Ngoài ra, Google cũng được chính quyền Mỹ miễn khoản thuế đến 1 tỉ USD vào năm 2011, chưa kể đến chuyện có thêm 3 tỉ USD tiền dữ trự từ Motorola nữa. Nói tóm lại, Google lỗ khoảng 3 tỉ USD, một số tiền không nhỏ nhưng cũng không nghiêm trọng như khoản lỗ 9,6 tỉ USD mà chúng ta có khi dùng phép trừ đơn thuần lúc ban đầu.Thương vụ mua bán Motorola Mobility có ý nghĩa gì với Google và LenovoGoogle nhận được gì?So, Google has nothing with 3 billion? The most important thing, is that the airline is still holding in his hand a huge part of the huge collection with more than 17000 thousand patents (plus more than 7500 again pending registration) of Motorola. The airline only give Lenovo a 2000 copyright, then the remainder of the license of use rather than transferring ownership. This is a very important detail by fact in 2011, at Google bought Motorola Mobility, the airline said Monday that the airline to the heart for the patent. In the total amount of 12.5 billion USD 5.5 billion at most, which is to buy back the copyright and technology. From this perspective, the sale of Motorola Mobility for Lenovo is very practical step.Besides, CEO Larry Page of Google also says that: "the smartphone market is highly competitive, especially when it comes to the production of a mobile device. That is why we believe that Motorola will be better served by Lenovo-company fast growth inherent in the smartphone and is also the largest PC manufacturer in the world ".According to analyst firm Gartner Research's Lu CK, spokesman for Google "no excitement with the hardware array". It also eliminates the fears that worried of the Android device maker by now they don't have to compete directly with Google.A large Android company in AsiaAbout the Lenovo, Motorola Mobility acquisition immediately provides more "power" on the mobile device for a PC company in the world. It help Lenovo to become a large company, Android in Asia besides the available names such as Sony, Samsung, LG, HTC. In the context of the PC industry is still not reflecting signs then this is a very smart move by Lenovo. Gartner's figures showed that in Q3 2013, Lenovo has is the third-largest smartphone maker in the world, only followed by Samsung and Apple, and business today has helped Chinese companies narrowing this gap. Now, Lenovo has grasped in the hand the opportunity to break the dominant position of Samsung in the Android market.Strategy Analytics is soon also has put out a report on the number of smartphone be delivered in 2013, and if included Lenovo's data shared with Motorola, we get the density of 6%.Moreover, this affair also help Lenovo has been the important patents, allowing the airline to expand into the Chinese smartphone market outside the capital is gradually saturated.