1. Phát hiện đối thủ cạnh tranhThôn

1. Phát hiện đối thủ cạnh tranh
Thông thường người ta vẫn nghĩ rằng việc nhận dạng và phát hiện đối thủ cạnh tranh của các doanh nghiệp là việc đơn giản, chỉ cần dựa vào lĩnh vực phát triển là có thể phân loại. Điều này đúng nhưng không đủ bởi từ khi thương mại điện tử du nhập, các chiến lược marketing phát triển mạnh đã khiến việc kinh doanh có xu hướng biến đổi. Các doanh nghiệp rất khó có thể xác định chính xác đối thủ của mình là ai khi sự liên quan giữa hoạt động sản xuất ngày càng lớn. Ngoài ra các doanh nghiệp có nhiều khả năng bị các đối thủ ngầm chôn vùi hơn là đối thủ hiện hữu, chính diện. Theo những người trong ngành, thị trường thương mại điện tử căn cứ vào mức độ thay thế của sản phẩm, có thể phân chia thành 4 mức độ cạnh tranh như sau:
nghien cuu doi thu canh tranh trong kinh doanh online 5 4 bước nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trong kinh doanh online
Xác định được đối thủ cạnh tranh không phải là chuyện đơn giản

- Cạnh tranh nhãn hiệu: Đây là những đơn vị cung cấp dịch vụ thiết kế website, Seo từ khóa, quảng cáo với mức giá tương đồng nhằm hướng tới một đối tượng khách hàng: người bán

- Cạnh tranh ngành: Cùng lĩnh vực kinh doanh, ví dụ như những doanh nghiệp kinh doanh mỹ phẩm online có thể coi tất cả những doanh nghiệp khác trong lĩnh vực là đối thủ.

- Cạnh tranh công dụng: ví dụ như những đơn vị kinh doanh trực tuyến thực phẩm chức năng chăm sóc da có thể coi mọi doanh nghiệp làm đẹp là đối thủ cạnh tranh.

- Cạnh tranh chung: Tất cả doanh nghiệp đang kiếm tiền từ tập khách hàng mục tiêu của mình là đối thủ cạnh tranh.

Đối với marketing online đối thủ chính của chúng ta chính là những đơn vị, cá nhân đang kinh doanh cùng ngành nghề trên mạng. các chỉ số cần quan tâm

- Website: Tính chuyên nghiệp từ hình thức đến nội dung

- Seo: Chỉ số Seo website của đối thủ, nằm ở vị trí bao nhiêu, các bài được lên top.

- Email: Các chiến dịch email marketing đã triển khai

- Facebook; Fanpage được bao nhiêu lượng like, khả năng tương tác với cộng đồng như thế nào, có được mọi người đón nhận không.
2. Xác định mục tiêu đối thủ
Sau khi đã xác định được những đối thủ cạnh tranh chính và chiến lược, điều tiếp theo bạn cần làm là xác định mục tiêu của họ. Khác với nghiên cứu đối thủ truyền thống, trong kinh doanh online việc xác định mục tiêu đối thủ khá dễ:

- Phân tích website: Trang web là cửa hàng trực tuyến của doanh nghiệp, trong đó chứa đầy đủ thông tin về sản phẩm/dịch vụ cung cấp, cách thức tiếp cận, từ đó có thể xác định được đối tượng khách hàng hướng tới. Dựa vào website, bạn cần xác định nội dung thông tin mà các đối thủ đang truyền tải đến khách hàng là gì? Phong cách kinh doanh mà họ xây dựng
nghien cuu doi thu canh tranh trong kinh doanh online 3 4 bước nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trong kinh doanh online
Tham khảo website kinh doanh của đối thủ

- Các chương trình marketing, thông điệp trên từng kênh online: Họ sử dụng những phương tiện nào để tiếp cận khách hàng: facebook, email hay forum. Các chiến dịch marketing, quảng cáo cho từng sản phẩm; những cuộc thi được tổ chức và thông điệp truyền tải; sự hưởng ứng từ phía người dùng.
3. Đánh giá điểm mạnh điểm yếu của đối thủ
Đây là bước vô cùng quan trọng giúp bạn nhận ra yếu tố nào giúp đối thủ thành công; tương quan giữa mình và họ. Để đánh giá được đối thủ, bạn có thể phân tích mô hình SWOT: Strength (điểm mạnh); weakness (điểm yếu); Opportunities (Cơ hội) và Threats (Thách thức).
nghien cuu doi thu canh tranh trong kinh doanh online 4 4 bước nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trong kinh doanh online
Phân tích đối thủ theo mô hình SWOT

Những số liệu cần thu thập: Mức tiêu thụ, doanh thu, chi phí nguồn nguyên nhiên liệu, lợi nhuận thu được; số lượng nhân viên, cách thức sử dụng nguồn nhân lực đó. Khi có được những số liệu đó chắc chắn bạn sẽ đưa ra được chiến lược đối phó cần thiết tuy nhiên điều này khá khó hăn. Ngoài ra 3 yếu tố sau bạn cần đặc biệt quan tâm:

- Thị phần: Phần khối lượng bán ra của đối thủ cạnh tranh trên thị trường mục tiêu

- Tâm trí: tỷ lệ % khách hàng nêu tên đối thủ cạnh tranh khi trả lời câu hỏi “Hãy nêu tên doanh nghiệp đầu tiên nảy ra trong đầu bạn khi nghĩ đến ngành này’.

- Trái tim: tỷ lệ % khách hàng nêu tên đối thủ cạnh tranh khi trả lời câu hỏi ‘Hãy nêu tên doanh nghiệp mà bạn thích mua sản phẩm của họ trong ngành này
Có thể bạn quan tâm:
thiết kế web bán điện thoại
web nội thất
4. Lựa chọn chiến lược cạnh tranh phù hợp
Lựa chọn đối thủ cạnh tranh để cạnh tranh và né tránh: Sau khi tiến hành 3 bước trên, không phải bạn coi tất cả các doanh nghiệp trong bản danh sách là kẻ thù, đối địch mà cần khôn khéo chọn lựa. Một lãnh đạo thông minh cần hướng những đòn tấn công vào những đối thủ yếu thế hơn mình hoặc tương đồng; giảm bớt sự cạnh tranh với những doanh nghiệp sừng sỏ, tập đoàn lớn. Đặc biệt với những đơn vị vừa hình thành, cơ cấu thiếu vững chắc, thương hiệu không ổn định, việc lựa chọn đối thủ hợp sức sẽ làm tăng tính sinh tồn

Lựa chọn chiến lược: có rất nhiều chiến lược có thể lựa chọn như chiến lược của người dẫn đầu thị trường, chiến lược người thách thức thị trường, chiến lược người theo sau hay chiến lược nép góc thị trường.

Thị trường kinh doanh online vô cùng màu mỡ, chứa đựng tiềm năng lớn nhưng cũng chứa đựng những cạm bẫy khó tránh, “Biết người biết ta – trăm trận trăm thắng’, nắm vững được chiến lược phát triển của đối thủ sẽ giúp cơ hội sống sót của doanh nghiệp cao hơn.

Kết quả (Anh) 1:

1. Detect competitorsUsually people still think that identifying and detecting competition of enterprises is simple, just based on areas of development that may be classified. This is true but not enough by from when electronic commerce was introduced, the marketing strategy development resulted in the business tend to vary. The business is very difficult to determine exactly who is his opponent when the association between increasing manufacturing activity. There are businesses that are more likely to be buried underground rivals than its existence, the front. According to insiders, the e-commerce market, based on the degree of substitution of products, can be divided into four levels of competition are as follows:nghien cuu doi currency farming business in online research step 4 5 competitors in business onlineIdentify your competitors is not a simple story -Competition brand: these are the unit provides website design, Seo keywords, ads with prices similar to towards a customer object: seller -Competing branches: Along business lines, such as the cosmetic business business online can treat all the other businesses in the field of rivals. -Competition uses: for example, the online business unit functional skin care can treat all business is competition. -General competition: all businesses are making money from their target customer is a competitor. With regard to marketing online, our main rivals are the individual units are trading industries out there. the index needs attention -Website: professionalism from form to content -Seo: Seo website index of opponents, is how much the items are up top. -Email: email marketing campaigns have deployed -Facebook; How much mass fanpage like, the ability to interact with the community as to how, get people to embrace the No.2. Identify the target opponentAfter you have identified the main competition and strategy, the next thing you need to do is to identify their targets. Different from the traditional opposition research, in business «the determination of target opponents quite easily: -Analyse website is the online store of the enterprise, which contains complete information about the products/services offered, how to approach, since it can identify the customer towards. Based on the website, you need to determine the content of information which are transmitted to the customer is? The style of business that they buildnghien cuu doi currency online trading in broth 4-step 3 competitor research in business onlineRefer to the opponent's business website -Marketing programs, messages on each channel online: they use the media to reach customers: facebook, email or forum. The marketing campaign, advertising for each product; the contest was held and the message transmission; the response from the user.3. Evaluate strengths and weaknesses of the opponentThis step is extremely important to help you recognize factors would help competitors succeed; correlation between himself and them. To evaluate the opponent, you can analyze SWOT model: Strength (strength); weakness (weakness); Opportunities (opportunity) and Threats (challenges). nghien cuu doi currency online trading in broth 4 4 research competitors step in business onlineIts analysis SWOT model The figures needed to collect: consumption, revenue, costs of fuel resources, profits are; the number of employees, human resources how to use it. When there are the figures that you will surely put forward the strategy deal needed however this is quite difficult so he gets. There are 3 following elements you need special attention: -Market share: The volume sold by your competitors on your target market -Mind: the rate% client named competitors when answering the question "Please state company name first came up in your head when thinking of the industry '. -My heart: percentage% client named competitors when answering the question ' Please state company name that you prefer to buy their products in this industryMight interest you:web design sell cell phonesInterior Web4. Select proper competitive strategySelecting competitors to compete and Dodge: after taking 3 steps above, not you considered all the enterprises in the list is the enemy, the enemy that need tactful choice. A smart leader should direct diversion to humiliate opponents than himself or similar; reduce competition with the gambit enterprises, large corporations. Especially with the recently formed, the lack of a strong brand is not stable, the selection of its synergy will increase the survival properties Strategic choices: there are many possible strategies selected as strategies of the market leader, the strategy challenges the market strategy, the following strategic area or the corner market. The online trading market extremely fertile, contain great potential but also contain hard to avoid pitfalls, "Know who know us-countless wins ', handle the opponent's strategies will help the chances of survival of the business higher.

Kết quả (Anh) 2:

1. Detection of competitors
Usually people still think that the identification and detection of competitor's business is simple, just based on field development can be classified. This is true, but not enough because of the introduction of e-commerce, marketing strategy development has led to strong business trends. The business is very difficult to determine exactly who his opponent is the link between production is growing. In addition, businesses are more likely to be buried underground rivals than existing competitors, the main area. According to industry insiders, e-commerce market based on the degree of substitution of products, can be divided into 4 levels of competition are as follows:
research competitors in online business research 5 4 steps Research competitors in business online
Identify competitors is not a simple matter - Competing brands: These units offer website design services, Seo keywords, ads with prices homologous towards a customer object: the seller - Competitiveness: The same field of business, such as business enterprises cosmetics online can be seen all the other businesses in the field of rivals . - Competing uses: for example, the online business unit functional foods skincare can see all the beauty business competitors. - General Competition: All businesses are making money from the set of their target customers are competitors. For the online marketing of our main rivals are the units and individuals doing business on the same industry. indicators of interest - Website: Professionalism from form to content - Seo: Seo index of rival website, located at many, the post is up top. - Email: The email marketing campaign deployed - Facebook; How much is Fanpage like, the ability to interact with the community, how to get people receive no. 2. Identify target opponent After identification of the main competitors and strategies, the next thing you need to do is define their goals. Unlike rival research traditions in defining business goals online opponents quite easily: - Analysis website: The website is the online store of the business, which contains full information about the product / services, approaches, which can be determined by audience targeting. Based on the website, you need to determine the content of information that rivals are transmitted to your customers? Trading style that they build research competitors in online business research step 3 4 competitors in business online business website references rival - the marketing program, the message on each channel online: They use the media to reach customers: facebook, email or forum. The marketing campaign, advertising for each product; the contest was held and the message transmission; the response from the user. 3. Assess the strengths and weaknesses of competitors This is a very important step to help you identify what factors help successful competitors; Correlation between her and them. To assess the opponent, you may SWOT analysis: Strength (strength); weakness (weakness); Opportunities (Opportunities) and Threats (Challenges). Research competitors in online business research step 4 4 competitors in online business rivals Analysis SWOT These data need to be collected: consumption, sales, cost of fuel resources, profits; number of employees, how to use human resources there. When such data are sure you will come up with coping strategies necessary but this is quite drought. In addition, the following three factors you need special attention: - Market share: The volume sold by competitors on the target market - Mind: ratio% customer competitors name when answering question "Please name the first enterprise came to mind when I think of this industry '. - Heart: rate% customer competitors name when answering the question 'Please name your business prefer to buy their products in this industry you may be interested in: web design phone sales Furniture web 4. Selection of appropriate competitive strategy Selection competitors to compete and dodge: After the three steps above, you should not consider all of the businesses in the list is the enemy, the enemy that needs wise choice. A wise leader should lead the attack on his weaker opponents or similar; reduce competition with the formidable business, large corporations. Especially with the newly formed unit, lack of a solid structure, the brand is not stable, the selection of the best competitors will increase survival Strategic Options: There are many strategies that can choose as strategy of market-leading, strategic challenges the market, following the strategy or strategies nestled in the corner market. Market online business is extremely fertile, containing a great potential but also contains difficult to avoid pitfalls, "Know who know me - hundred percent match wins', grasping strategy of competitors will help your chances of survival of higher business.