TÌNH HUỐNG 13TẬP ĐOÀN MÁY KÉO DEERT

TÌNH HUỐNG 13
TẬP ĐOÀN MÁY KÉO DEER
Tập đoàn máy kéo Deer (DTT) sản xuất 6 dòng sản phẩm chính: máy cắt cỏ đẩy tay, máy cắt cỏ dùng năng lượng, máy cắt cỏ người lái, máy xới đất, xe cắt cỏ vàgarden tractor phân thành 5 khu vực địa lý.
Vào đầu năm 2000, hệ thống hỗ trợ ra quyết định thị trường (MDSS) được lắp đặt để cung cấp sự kiểm tra liên tục cho quá trình marketing của công ty. MDSS được xem xét sẽ giúp công ty phân chia thời gian và đô la để tạo ra doanh số bán hàng và lợi nhuận ròng cao hơn bằng cách tập trung nỗ lực marketing vào những phân khúc thị trường mang lại nhiều lợi nhuận nhất. MDSS còn có thể dự đoán doanh số bán hàng, đánh giá vị trí công ty trên thị trường, lên kế hoạch sản xuất, kiểm soát hàng hóa tồn kho, lập kế hoạch phân phối nhân lực bán hàng và chiến lược định giá, quảng bá, khuyến mãi và phân phối.
Dữ liệu MDSS hỗ trợ quá trình phân tích bán hàng với quy tắc 80/20. Các nhà quản lý nhận ra rằng một số sản phẩm, vùng địa lý hay khách hàng mang lại ít hay không mang lại lợi nhuận nên được bù vào dòng sản phẩm có sẵn và khuyến khích doanh số bán hàng ở các khu vực mang lại nhiều lợi nhuận hơn.
Một trong số những báo cáo đầu tiên mà MDSS tạo ra là bản báo cáo kết quả kinh doanh (bảng 2), bằng cách tiếp cận lãi trên biến phí. Biến phí bao gồm chi phí marketing và sản xuất, được trừ ra từ doanh số thuần cho mỗi phân khúc. Lãi trên biến phí là lợi nhuận mà mỗi phân khúc góp vào chi phí hoạt động của công ty và lợi nhuận ròng. Các chi phí không thể chuyển nhượng và định phí không được phân vào các phân khúc. Lãi trên biến phí được sử dụng như một chỉ tiêu đo lường lợi nhuận tương đối.
Đối với khu vực, Tanner lưu ý là các vùng phía Tây có lợi nhuận thấp nhất và vùng phía Đông là vùng có lợi nhuận cao nhất. Đối với dòng sản phẩm (bảng 3), dòng garden tractor mang lại nhiều lợi nhuận nhất có thể đang bù lỗ cho tổn thất lợi nhuận từ dòng xe cắt cỏ. Nhu cầu ngành cho xe cắt cỏ đã giảm do mẫu xe cắt cỏ mới mắc lỗi kĩ thuật hoặc có chi tiết nào đó thiếu thẩm mỹ. Qua đó, MDSS khẳng định vị trí quan trọng trong việc chỉ ra chi tiết sự thành công của các dòng sản phẩm khác có thể bị che khuất.

Kết quả (Anh) 1:

13 SITUATIONSDEER TRACTOR CORPORATIONDeer tractor Corporation (DTT) produced six main product lines: lawn mowers push hands, lawn mowers, power lawn mowers, cultivators, driver airport vàgarden mower tractor classified into 5 geographical regions.In early 2000, decision support system (MDSS) market was installed to provide continuous inspection process for marketing of the company. MDSS are considering will help the company to split the time and dollars to generate sales and higher net profit by focusing marketing efforts on the market segment brings more profit. MDSS can also predict sales, reviews the company position on the market, production planning, control inventory, cargo distribution planning sales strategy and human evaluation, promotion, promotion and distribution.The data support the analysis process MDSS sales with the 80/20 rule. Managers recognize that some products, geographic region or customer brought little or no profit should be compensated on the line of products available and encouraging sales in the region brought many more profits.One of the first reports that MDSS created is a reported business results (table 2), with the interest rate on variable cost approach. Variable costs include the cost of marketing and production, are subtracted from net sales for each segment. The interest rate on variable cost is the profit that each segment contributed to the company's operating expenses and net profit. The costs are not transferable and cannot be classified into segments. The interest rate on variable cost is used as an indicator measuring the relative profits. For the area, Tanner noted that the western regions have the lowest profit margins and the eastern region is the most highly profitable. For the product (table 3), the garden tractor bring more profit for may are clearing holes for the loss of profits from the mower. The demand for the car industry to cut the grass fell due to new grass cutting model of technical error or have certain details lacking in aesthetics. MDSS, which confirms the position important in pointing out the details the success of other product lines may be obscured.

Kết quả (Anh) 2:

CASE 13
GROUP TRACTORS DEER
Deer Tractor Corporation (DTT) produced six major product lines: hand push lawn mower, lawn mowers for energy, the rider lawn mower, tiller, lawn car vagarden tractor divided into five geographic areas.
In early 2000, the system supports decision making markets (MDSS) was installed to provide continuous inspection process for the company's marketing. MDSS under review will help the company to split time and dollars to create sales and higher net income by focusing marketing efforts on those market segments offer the most profit. MDSS can predict sales, evaluate the company position on the market, production planning, inventory control, distribution planning and sales personnel pricing strategies, advertising marketing, promotion and distribution.
the data support MDSS sales analysis process with the 80/20 rule. The management realized that some products, geographies or customer brought little or no profitable should be offset product line available and encourage sales in the region brings many more profitable.
One of the first reports that MDSS generate a report of business results (table 2), by reaching rates on variable costs. Variable costs include marketing and production costs, are deducted from net sales for each segment. Interest on variable cost is the profit that each segment contributed to the operating costs of the company and the net profit. The cost is non-transferable, and the fee has not been assigned to the segment. Interest on variable cost is used as a measure of the relative profitability.
For the region, Tanner noted that the western region has the lowest profit and the eastern region is the region with the highest profits. For product lines (Table 3), line garden tractor bring the most profit possible losses are offset losses to profit from grass cutting vehicles. Demand for the car industry fell by lawn mowers the new model technical errors or any items that lack aesthetic. Thereby, MDSS strengthen its position in pointing out important details the success of the other product lines may be hidden.