4.3. Xây dựng lực lượng bán hàng
4.3.1. Quy mô lực lượng bán hàng
Doanh thu dự kiến đạt cho Quý I/ năm 2017 tại TP.HCM là 28 206 360 (triệu vnđ)
Dựa trên số liệu từ Báo cáo Tài chính theo Quý:
Tỉ lệ tổng chi phí lương nhân viên bán hàng và nhân viên quản lý so với doanh thu trong một tháng:
(Chi phí lương nhân viên bán hàng và quản lý)/(Doanh thu bán hàng )= (17,512,259,989 + 7,361,854,836)/(298,186,720,009) = 8,34%
Chi phí lương nhân viên bán hàng và quản lý so với mục tiêu cần đạt trong một tháng:
(Doanh thu bán hàng mục tiêu x 8,34%)/(3 ) = (28,206,360 x 8,34%)/(3 ) = 784,137 (triệu vnđ)
4.3. Build sales force4.3.1. The scale of sales forceThe revenue projected for the quarter of 2017 in HO CHI MINH CITY. HCM is 28 206 360 (million USD)Based on figures from the quarterly financial report: The ratio of cost of sales personnel salaries and employee management compared to the revenue in a month: (Cost of sales staff and salary management)/(sales revenue) = (,989 +,259,854,836 7,361 17,512)/(298,186 and,720) = 8.34% Wage costs and sales staff and management compared to the goal in a month:(Target sales revenue x 8.34%)/(3) = (8.34%) x,360/28,206 (3) = 784.137 (million USD)
đang được dịch, vui lòng đợi..
4.3. Construction sales force
4.3.1. Scale sales force
turnover is estimated for QI / 2017 in HCMC is 28,206,360 (million VND)
Based on data from the financial statements on a quarterly basis:
Ratio of total wages clerk management and staff turnover than in a month:
(Cost of sales staff salaries and management) / (sales revenue) = (17,512,259,989 + 7,361,854,836) / (298,186,720,009) = 8.34%
Costs sales staff salaries and management compared to objectives to be achieved in a month:
(sales revenue targets x 8.34%) / (3) = (28,206,360 x 8.34%) / (3) = 784.137 (million VND)
đang được dịch, vui lòng đợi..