Qua quá trình phân tích ở chương 2,

Qua quá trình phân tích ở chương 2, ta thấy việc nâng cao hiệu quả vốn lưu động tại công ty là rất cần thiết, nó có ý nghĩa quan trọng trong việc đẩy nhanh vòng quay vốn, đảm bảo nguồn vốn lưu động đáp ứng kịp thời nhu cầu kinh doanh, tiết kiệm sự ứ đọng của tiền lương trong sản xuất và lưu thong, tăng doanh số, giảm chi phí, từ đó góp phần tăng lợi nhuận. Mặc dù công ty đã có sự cố gắng trong việc quản lý các khoản phải thu ngắn hạn, tuy nhiên vẫn còn biến động không ổn định. Việc quản lýtốt khoản phải thu ngắn hạn sẽ giúp công ty tránh tình trạng bị chiếm dụng , ngoài ra thu hồi các khoản thu đúng hạn sẽ giúp nâng cao vốn lưu động hơn. Vậy để thu hồi các khoản đúng hạn cũng như rút ngắn kỳ thu tiền bình quân, công ty có thể áp dụng như sau:
- Đưa ra những chính sách ưu đãi cũng như chiết khấu thanh toán nhằm khuyến khích khách hàng trả đúng hạn.
- Tổ chức quản lý các khoản nợ chi tiết theo từng đối tượng khách hàng.
- Xem xét các khoản nợ quá hạn và lên kế hoạch thu hồi sớm tránh tình trạng phát sinh thành nợ khó đòi.
- Đánh giá khả năng tài chính của khách hàng, đồng thời đưa ra những quy định phù hợp (thời hạn, số dư nợ …) với từng khách hàng nhằm đảm bảo khả năng thu hồi đúng hạn.
Việc đánh giá và phân loại khách hàng sẽ giúp công ty thực hiện quản lý tốt các khoản phải thu hơn và sẽ có những chính sách ưu đãi phù hợp dành cho từng đối tượng. Để có thể giảm bớt các khoản phải thu, công ty có thể áp dụng một số biện pháp như: khi ký hợp đồng với khách hàng, công ty nên đưa vào một số ràng buộc trong điều khoản thanh toán hoặc một số ưu đãi nếu khách hàng trả tiền sớm. Như vậy vừa giúp khách hàng sớm thanh toán đúng hạn vừa thu hút được khách hàng.
Một chính sách tín dụng tốt sẽ đánh giá được mức độ, chất lượng cũng như sự ảnh hưởng đến doanh thu. Chính sách tín dụng bao gồm các yếu tố như: Tiêu chuẩn bán chịu, thời hạn bán chịu, thời hạn chiết khấu, tỷ lệ chiết khấu… Việc hạ thấp tiêu chuẩn bán chịu hoặc mở rộng thời hạn bán chịu hay tăng tỷ lệ chiết khấu đều có thể làm cho doanh thu và lợi nhuận tăng, đồng thời kéo theo các khoản phải thu cùng với những chi phí đi kèm các khoản phải thu này cũng tăng và có nguy cơ phát sinh nợ khó đòi. Vì thế, khi công ty quyết định thay đổi một yếu tố nào cũng cần cân nhắc, giữa lợi nhuận mà công ty có thể thu được với mức rủi ro do gia tăng nợ không thể thu hồi mà doanh nghiệp phải đối mặt để có thể đưa ra chính sách tín dụng phù hợp. Công ty có thể áp dụng chính sách tín dụng như sau:
- Bán chịu theo mùa vụ: Doanh thu của công ty biến động theo mùa vụ, do đó công ty có thể áp dụng chiết khấu theo mùa. Với chính sách chiết khấu theo mùa công ty có thể thuyết phục khách hàng mua hàng sớm hơn, tiết kiệm chi phí lưu kho, đồng thời gia tăng mối quan hệ với khách hàng.
- Thời hạn bán chịu: Công ty nên kéo dài thời hạn thanh toán đối với những khách hàng thân quen hoặc có uy tín.
- Áp dụng chính sách bán hàng trả góp theo tháng hoặc quý.

Kết quả (Anh) 2:

Through the analysis in chapter 2, we can see the improvement in working capital efficiency at the company is very necessary, it has important significance in accelerating capital turnover, ensuring working capital to meet the business needs, save the stagnation of wages in the production and circulation, increase sales, reduce costs, thereby contributing to increased profitability. Although the company has been trying to manage short-term receivables, but still unstable fluctuations. The management lytot short term receivables will help companies avoid being misappropriated, plus recovery time revenues will help raise more working capital. So to recover the amounts due date as well as shortening the average collection period, companies can apply as follows:
- Provide incentives and payment discounts to encourage customers to pay on time.
- Organizations managing the debts detailed by customers.
- review of overdue debts and recovery plan early to avoid the bad debt incurred.
- Evaluate the financial capacity of the customers, and introduce appropriate regulations (time limit, outstanding balance ...) with each customer to ensure the ability to recover in time.
the assessment and classification of customers will help companies implement management good management of accounts receivable and will have appropriate incentives for each object. In order to reduce the accounts receivable, the company can adopt a number of measures such as the signing of contracts with customers, the company should put some constraints in terms of payment or if some incentives paying customers sooner. Thus early helps customers pay on time has attracted customers.
A good credit policy will assess the extent and quality as well as the impact on revenue. Credit policy includes factors such as: standard credit and term credit, term discount, the discount rate ... The lower the standard credit or credit extended duration or increase the rate of extraction premiums can make revenue and profit growth, and led to the receivables together with the associated costs also increased accounts receivable and risk incurred bad debts. So when the company decided to change a number of factors to consider, between company profits that can be obtained with an increased risk of irrevocable debt that businesses face in order to giving appropriate credit policies. Companies can apply the credit policy as follows:
- Sale subject to seasonal: the company's turnover for seasonal fluctuations, so the company can apply seasonal discount. With seasonal discount policy the company can convince customers to buy earlier, save storage costs, while increasing the customer relationship.
- Term credit sales: The company should prolong payment terms for customers familiar or prestige.
- Apply sales policy monthly or quarterly installments.