3.3.2 Chiến lược giá :Định giá, chọ

3.3.2 Chiến lược giá :
Định giá, chọn chiến lược về giá nhất là khi cạnh tranh trên thương trường quốc tế không phải là một chuyện dễ. Khi cạnh tranh trên trường quốc tế, mỗi quốc gia mỗi nước có sự khác biệt riêng vốn có trong hệ thống giá, chính sách pháp luật, giá trị đồng tiền, tỷ lệ lạm phát… khiến cho việc định giá rất là khó khăn. Nếu định giá không cân nhắc và lựa chọn sẽ nhìu lúc có thể bị kiện là bán phá giá, trốn thuế, bị đối thủ cạnh tranh đánh bại ngay bằng chính giá của mình đưa ra.
Vậy Ford Motor đã đưa ra giá cạnh tranh cho các lọai sản phẩm, chiến lược giá trên toàn cầu và chuyển biến ở mỗi địa phương như thế nào?
a. Khung giá cho các loại sản phầm của Ford:
Tại trang web công ty mẹ ở phía bắc Mỹ, công ty Ford Motor đã thể hiện các loại sản phẩm thuộc nhãn hiệu Ford trong khung giá bao quát là từ $15.520 - $45.000. Cụ thể giá cả từng sản phẩm như hình trang sau.
Qua thực tế tìm hiểu, nhóm nghiên cứu nhận thấy giá khởi điểm các loại xe mang nhãn hiệu Ford được để trong mức giá cạnh tranh tương đối với các đối thủ trong ngành như Toyota (12.205 – 64.755), Honda (15.305 – 34.995), GM, và các nhãn xe Trung Quốc nhằm đánh vào nhóm phân khúc khách hàng có thu nhập vừa phải.

b. Chiến lược định giá cuả Ford Motor.
Nhà marketing chiến lược Philip Kotler đã định ba cách lựa chọn giá cho một công ty đang hoạt động trên thị trường toàn cầu là:
• Định giá thống nhất ở khắp mọi nơi
• Định giá theo thị trường ở từng nước
• Định giá căn cứ vào chi phí đối với từng nước.
Chiến lược giá của Ford thể hiện rõ chiến lược Marketing chung của họ. Với một mức giá thống nhất ở khắp mọi nơi sẽ không phải là một chiến lược khôn ngoan của Ford. Ford đã lựa chọn cho mình lối đi thích nghi phù hợp với từng địa phương thì chiến lược giá của họ thể hiện rõ điều ấy. Ford Motor đã lựa chọn chiến lược giá căn cứ vào chi phí đối với từng nước và chi phí đối với từng nhu cầu đòi hỏi của khách hàng.
Tất cả các loại xe, 4 nhãn hiệu chính của Ford đều có mức giá khởi điểm thống nhất trên website chính của từng loại nhãn hiệu. Giá cả sau cùng mà khách hàng mua sẽ được điều chỉnh tuỳ theo vùng, theo địa điểm và phần giá trị đòi hỏi thêm của khách hàng. Trong các website điển hình là trang web Mercury.com với loại xe Milan. Giá khởi điểm của loại xe này là $21.180 nhưng khi đi sâu vào trang web, tìm hiểu sâu vào việc mua sản phẩm này, thì khách hàng sẽ thấy công cụ đặt hàng sản xuất sản phẩm theo yêu cầu. Nếu một chiếc xe Milan bình thường giá khởi điểm $21.180 nhưng khi lựa chon công nghệ Hybrid thì giá khởi điểm này đã dịch chuyển lên mức $31.235. giá một chiếc Mylan ở Mỹ sẽ hiển nhiên khác với 1 chiếc Milan bán tại Mexico hay Kuwait, Trung Đông do chịu ảnh hưởng từ chi phí vận chuyển, hàng rào thuế quan, các loại thuế bảo vệ môi trường… giá một chiếc Milan hạng sang bán tại Mexico vào khoảng $317.200.
Loại xe Ford S-Max 2.3 loại xe hơi gia đình phổ biến tại Singapor bán với giá từ SGD 92.777 – SGD 118.000 tức $ 64.344 – $81.836 (1 Singapore dollar = 0.693529 U.S. dollars) nhưng giá bán xe Ford S-Max 2.3 tại Mỹ thì vào khoảng $20.191 và Anh là khoảng $30.520 (GBD19.195).

Một cách tương tự đối với nhãn hiệu xe Ford, nhãn hiệu phục vụ cho giới thu nhập trung bình, khá của tập đoàn Ford Motor. Giá của những chiếc xe này sẽ khác nhau khi được bán trên những thị trường khác nhau.

Kết quả (Anh) 1:

3.3.2 strategies reviews:Valuation, strategic options on price when competing on the international market is not an easy thing. When competing internationally, each country each have private differences inherent in the system of legal policy, prices, value for money, the rate of inflation ... cause the pricing very difficult. If no valuation considerations and choice will very much at can be sued is dumping, tax evasion, severely beat competitors immediately by its price.So, Ford Motor has raised prices for all kinds of products, global pricing strategy and transformation in each locality?a. framework for Ford's product types:At the parent company in North America, the Ford Motor Company has shown the kind of product in the Ford brand in the frame of the cover price is from $ 15,520-$ 45,000. Specific product prices as shown next. Through fact finding out, the research group found a starting price Ford-branded vehicles are to in competitive prices relative to our competitors in the industry such as Toyota (12,205-64,755), Honda (15,305-34,995), GM, and the Chinese car brand to the group the customer segment of moderate income.b. Chiến lược định giá cuả Ford Motor.Nhà marketing chiến lược Philip Kotler đã định ba cách lựa chọn giá cho một công ty đang hoạt động trên thị trường toàn cầu là:• Định giá thống nhất ở khắp mọi nơi• Định giá theo thị trường ở từng nước• Định giá căn cứ vào chi phí đối với từng nước.Chiến lược giá của Ford thể hiện rõ chiến lược Marketing chung của họ. Với một mức giá thống nhất ở khắp mọi nơi sẽ không phải là một chiến lược khôn ngoan của Ford. Ford đã lựa chọn cho mình lối đi thích nghi phù hợp với từng địa phương thì chiến lược giá của họ thể hiện rõ điều ấy. Ford Motor đã lựa chọn chiến lược giá căn cứ vào chi phí đối với từng nước và chi phí đối với từng nhu cầu đòi hỏi của khách hàng.Tất cả các loại xe, 4 nhãn hiệu chính của Ford đều có mức giá khởi điểm thống nhất trên website chính của từng loại nhãn hiệu. Giá cả sau cùng mà khách hàng mua sẽ được điều chỉnh tuỳ theo vùng, theo địa điểm và phần giá trị đòi hỏi thêm của khách hàng. Trong các website điển hình là trang web Mercury.com với loại xe Milan. Giá khởi điểm của loại xe này là $21.180 nhưng khi đi sâu vào trang web, tìm hiểu sâu vào việc mua sản phẩm này, thì khách hàng sẽ thấy công cụ đặt hàng sản xuất sản phẩm theo yêu cầu. Nếu một chiếc xe Milan bình thường giá khởi điểm $21.180 nhưng khi lựa chon công nghệ Hybrid thì giá khởi điểm này đã dịch chuyển lên mức $31.235. giá một chiếc Mylan ở Mỹ sẽ hiển nhiên khác với 1 chiếc Milan bán tại Mexico hay Kuwait, Trung Đông do chịu ảnh hưởng từ chi phí vận chuyển, hàng rào thuế quan, các loại thuế bảo vệ môi trường… giá một chiếc Milan hạng sang bán tại Mexico vào khoảng $317.200.Loại xe Ford S-Max 2.3 loại xe hơi gia đình phổ biến tại Singapor bán với giá từ SGD 92.777 – SGD 118.000 tức $ 64.344 – $81.836 (1 Singapore dollar = 0.693529 U.S. dollars) nhưng giá bán xe Ford S-Max 2.3 tại Mỹ thì vào khoảng $20.191 và Anh là khoảng $30.520 (GBD19.195).Một cách tương tự đối với nhãn hiệu xe Ford, nhãn hiệu phục vụ cho giới thu nhập trung bình, khá của tập đoàn Ford Motor. Giá của những chiếc xe này sẽ khác nhau khi được bán trên những thị trường khác nhau.

Kết quả (Anh) 2:

3.3.2 Pricing strategy:
pricing, pricing strategy, especially when competing on the international market is not an easy task. When competing in the international arena, each country each particular country differences inherent in the system price, policy and law, value for money, inflation ... makes pricing very difficult. If not consider pricing and selection will nhìu time can be sued as dumping and tax evasion, are competitors beat them by his own offering price.
So Ford Motor has launched a competitive price for the type of product, pricing strategy globally and in each local changes like?
a. Bracket for the Ford Product Category:
At the parent company's site in north America, Ford Motor Company has shown the types of products under the brand Ford in bracket cover from $ 15,520 - $ 45,000. Specifically, the price of each product as shown overleaf.
The fact learn, the researchers found that the starting price of branded Ford vehicles are to compete in price relative to rivals in the sector such as Toyota (12205-64755), Honda (15305-34995), GM, and the Chinese car brand to beat in customer segment groups have moderate incomes. b. Pricing strategy of Ford Motor. The strategic marketing Philip Kotler has three ways to choose the price for a company is operating on the global market are: • Valuation everywhere unified • Valuation according to market in each country • Pricing based on costs for each country. The strategy of Ford prices reflected their overall marketing strategy. With a uniform price everywhere would not be a wise strategy of Ford. Ford chose to adapt her path suitable to each locality, their pricing strategy clearly indicate that. Ford Motor has chosen strategy based on cost price for each country and the cost for each demanding needs of our customers. All cars, Ford's four main brands are starting price system The most available of each brand. Final price that customers purchase will be adjusted depending on the region, according to the location and the added value of customer demands. In typical Web site Milan Mercury.com with vehicles. The starting price of this car is $ 21,180, but when going into the site, dig deeper into the purchase of this product, the customers will find tools production order request. If a normal car Milan starting price $ 21,180 but when choosing technology, the Hybrid has a starting price of $ 31,235 to $ shift. Mylan a US price will obviously differ from one the Milan sold in Mexico or Kuwait, the Middle East affected by transport costs, tariff barriers and environmental protection taxes ... the price of a Class Milan to sell in Mexico at about $ 317,200. The vehicle Ford S-Max 2.3 cars popular family in Singapore priced from S $ 92,777 - S $ 118,000 ie $ 64,344 - $ 81,836 (1 Singapore dollar = 0.693529 US dollars) but price Ford S-Max 2.3 in the US is about $ 20,191 and about $ 30,520 British (GBD19.195). In a similar way to the Ford brand, the brand serves middle-income world, rather of Ford Motor. The price of these vehicles will vary when sold on the various markets.