I. Sản Phẩm ( Product) 1. Danh

I. Sản Phẩm ( Product)

1. Danh mục sản phẩm sữa của Vinamilk
Sản phẩm của Vinamilk rất đa dạng và phong phú về chủng loại với trên 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm từ sữa: sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa tươi, kem, sữa chua, phô – mai. Và các sản phẩm khác như: sữa đậu nành, nước ép trái cây, bánh, cà phê hòa tan, nước uống đóng chai, trà, chocolate hòa tan. Với nhiều chủng loại sản phẩm, Vinamilk đã đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng của khác hàng và góp phần phân tán rủi ro cho công ty. Tuy nhiên, cũng có những khó khăn như: công tác quản lý, bảo quản sản phẩm, phân phối sản phẩm…Giải pháp được đưa ra là chú trọng tới các sản phẩm đang được tiêu dùng nhiều, xóa bỏ những sản phẩm không được ưa chuộng, nâng cao chất lượng sản phẩm.

Các dòng sản phẩm của Vinamilk:
 Sữa đặc: chiếm 34% doanh thu.
Sữa đặc là dòng sản phẩm chiếm tỷ trọng cao nhất trong cơ cấu doanh thu trong nước của Vinamilk. Năm 2007, dòng sản phẩm này đạt tỷ lệ tăng trưởng 38% và chiếm 79% thị phần. Múc tăng bình quân giai đoạn 2004-2007 là 22,7%.

 Sữa tươi ( hay sữa nước): chiếm 26% doanh thu.
Năm 2007, Sữa tươi đạt mức tăng trưởng 18%, chiếm khoảng 26% tổng doanh thu của công ty và có tỷ trọng đóng góp cao thứ hai vào doanh thu so với tất cả các dòng sản phẩm khác. Sữa tươi Vinamilk chiếm 35% thị phần. Đây là dòng sản phẩm có tính đa dạng cao với nhiều nhãn hiệu. Tuy nhiên, Vinamilk đã nhường lại vị trí dẫn đầu trên phân khúc thị trường này cho Dutch Lady vì công ty này có mối quan hệ công chúng mạnh hơn và chiến lược marketing tốt hơn. Bình quân giai đoạn 2004-2007, đạt tốc độ tăng trưởng 31%.

 Sữa bột và ngũ cốc ăn liền: chiếm 24% doanh thu.
Sữa bột chiếm 24% doanh thu năm 2007 của Vinamilk. Vinamilk (cùng với Abbott và Dutch Lady) là một trong ba công ty dẫn đầu thị trường Việt Nam về doanh sô sữa bột, trong đó Vinamilk chiếm 14% thị phần. Doanh thu của sữa bột phụ thuộc nhiều vào xuất khẩu.

 Sữa chua: chiếm 10% doanh thu.
Sữa chua uống Vinamilk chiếm 26% thị phần và sữa chua ăn chiếm 96% thị phần. Năm 2007, dòng sản phẩm này đạt mức tăng trưởng 10% so với năm 2006. Và có mức tăng trưởng bình quân 26,2%/năm trong giai đoạn 2004 – 2007.

 Sản phẩm khác: chiếm 6% doanh thu.
Nhóm sản phẩm này bao gồm nhiều sản phẩm khác nhau như: kem, phô mai, bánh flan, sữa đậu nành, nước ép trái cây, nước tinh khiết và trà. Cà phê là sản phẩm mới nhất của Vinamilk, với các nhãn hiệu như Moment Coffee, True Coffee và Kolac.

Tỷ trọng doanh thu các dòng sản phẩm trong giai đoạn 2009-2010 có thể sẽ thay đổi theo hướng tỷ trọng doanh thu từ sản phẩm sữa nước và sữa bột sẽ ngày càng cao, trở thành những sản phẩm quan trọng nhất; tỷ trọng doanh thu sữa đặc và sữa chua sẽ thấp hơn do tiềm năng tăng trưởng thị trường của các sản phẩm
sữa bột và sữa nước lớn hơn so với các sản phẩm khác. Đối thủ quan trọng nhất
của Vinamilk trong nước vẫn sẽ là Dutch Lady, có khả năng cạnh tranh mạnh với
Vinamilk trên cả 4 dòng sản phẩm sữa đặc, sữa nước, sữa bột và sữa chua.

Nguyên liệu sữa luôn là vấn đề đươc các công ty sữa đặc biệt lưu tâm, vì nguyên liệu hiện nay chủ yếu là nhập ngoại, giá cả rất cao và bị động trong khâu cung ứng. Vinamilk đã đưa ra một số chiến lược khá thành công trong việc kiểm soát chất lượng sữa tươi như: ký lại hợp đồng với các điều khoản bắt buộc, tuyệt đối không nhận sữa từ người vắt sữa thuê…Ngoài ra, Vinamilk còn kết hợp với công ty liên doanh Campia xây dựng trung tâm huấn luyện kỹ thuật nuôi bò sữa tại Lâm Đồng…Để chủ động về nguồn nguyên liệu cho các nhà máy chế biến sữa, bảo đảm sản xuất ổn định, lâu dài, chủ trương phát triển nguồn nguyên liệu nội địa, giảm dần nguyên liệu nhập khẩu. Công ty quyết định đầu tư phát triển các hình thức trang trại chăn nuôi bò sữa quy mô công nghiệp khép kín, với công nghệ hiện đại. Dự kiến, Vinamilk sẽ xây dựng các trang trại chăn nuôi bò sữa công nghệ cao tại các tỉnh Nghệ An, Bình Định, Bình Dương, Sóc Trăng…với quy mô mỗi trang trại nuôi 2000 con bò, cung cấp trung bình 30 triệu lít sữa/ năm. Nhờ đó cơ bản giải quyết được vấn đề nguyên liệu sữa của Vinamilk.

2. Mẫu mã, bao bì
Xu thế tiêu dùng hiện nay rất chú trọng tới mẫu mã, bao bì sản phẩm. Nắm được xu thế đó, nhiều công ty đã không ngần ngại đổ chi phí đầu tư vào bao bì. Dù sau chiến dịch này, họ có thể mất lợi thế về giá bán, nhưng bù lại, doanh thu tăng mạnh hơn và người tiêu dùng nhớ đến thương hiệu nhiều hơn.

Kết quả (Anh) 1:

I. Product (Product) 1. list of Vinamilk's milk products Vinamilk products are very diverse and rich types with over 200 items of milk and dairy products: milk, powdered milk, nutritional powder, milk, ice cream, yogurt, cottage cheese-mai. And other products such as soy milk, fruit juice, bread, coffee, tea, bottled water, chocolate is dissolved. With more products, Vinamilk has fully met the needs of clients and contributes to the dispersion of risks for the company. However, there are also disadvantages such as: management, storage products, product distribution and. .. The solution given is focused on the consumer products, abolish the unpopular products, enhance the quality of the product. Vinamilk's product lines: condensed milk: accounted for 34% of revenue.Condensed milk is the product line representing the highest domestic sales structure of Vinamilk. In 2007, this product line reaches 38% growth rate and accounting for 79% of the market. Punch increased on average between 2004-2007 is 22.7%. fresh milk (water or milk): accounting for 26% of revenue.In 2007, raw milk growing 18%, accounted for about 26% of the total turnover of the company and is the second highest contribution to revenues in comparison with all the other product lines. Vinamilk milk accounts for 35% of the market. This is the line of products with high diversity with many brands. However, Vinamilk has leading position on this market segment for Dutch Lady because the company has a stronger public relations and marketing strategies better. The average period of 2004-2007, reaching 31% growth. powdered milk and cereals: accounted for 24% of revenue.Milk powder accounts for 24% of the turnover in 2007 of Vinamilk. Vinamilk (along with Abbott and Dutch Lady) is one of three the company market leader Vietnam business dark chocolate milk powder, including Vinamilk accounted for 14% of the market. Sales of powdered milk depends greatly on exports. yogurt: 10% of the turnover.The yogurt drink Vinamilk accounted for 26% of the market and the tomato accounted for 96% of the market. In 2007, the product line was an increase of 10% compared to 2006. And the average growth of 26.2% per year in the period 2004-2007.other products:  accounted for 6% of sales.This product group includes many different products such as ice cream, cheese, flan cake, soy milk, fruit juice, water and tea. Coffee is the latest product of Vinamilk, with brands like Moment Coffee, True Coffee and Kolac. The proportion of the turnover of the product line in the period 2009-2010 will likely change in the direction of the proportion of the revenue from domestic dairy products and milk powder will be increasingly high, became the most important products; the proportion of the turnover of condensed milk and the yoghurt will be lower due to the potential growth markets of the productsmilk powder and condensed milk to water larger than the other products. The most important opponentsVinamilk's Dutch Lady would still be in the country, able to compete withVinamilk on all 4 line of condensed milk, milk, water, powdered milk and yogurt.Milk is always a matter of generation, special milk companies note, because the current raw materials mainly imported, prices are very high and are in the stage of supply. Vinamilk has launched a number of fairly successful strategy in controlling the quality of raw milk as: renewed the contract with the terms required, absolutely not get milk from the milk hire ... In addition, Vinamilk is also associated with the joint venture building the Campia technical training center dairy in Lam Dong ... to be proactive about the source material for the milk processing plants, ensuring long-term stable production, the development of domestic material sources, diminishing raw materials imported. The company decided to develop the forms of dairy farms to industrial-scale, self-contained, with modern technology. Vinamilk is expected to build the dairy farms of high technology in the provinces of Nghe An, Binh Dinh Province, Binh Duong, SOC ... with each scale 2000 farm cows, providing on average 30 million liters of milk per year. Thanks that solved the basic problem of Vinamilk's milk ingredients. 2. Sample code, packaging The current consumer trend is very focused on design, product packaging. Grasp the trend that many companies did not hesitate to pour capital into the packaging. Although this campaign, they can take advantage of the sale price, but in return, revenue rose stronger and consumers remembered the brand even more.

Kết quả (Anh) 2:

I. Products (Product) 1. The list of milk products Vinamilk Vinamilk's products are varied and rich in variety with more than 200 items of milk and dairy products: milk, powdered milk, nutritious powder, fresh milk, cream, yoghurt , cheese - apricot. And other products such as soy milk, fruit juice, bread, instant coffee, bottled water, tea, chocolate dissolves. With many types of products, Vinamilk has fully met the needs of customers and consumers risk diversification contributes to the company. However, there are difficulties such as management, product storage, distribution ... The solution was made ​​to focus on consumer products are many, remove the product is not Popular, improve product quality. The product line of Vinamilk:  condensed milk account for 34% of sales. condensed milk product line is the highest proportion in domestic revenue structure of Vinamilk. In 2007, this product line achieved growth rates of 38% and 79% market share. The average increase was 22.7% period 2004-2007.  Fresh milk (water or milk) accounted for 26% of revenue. In 2007, fresh milk grew 18%, accounting for about 26% of total revenues companies and have the contribution to the second highest sales compared with all other product lines. Vinamilk fresh milk accounted for 35% market share. This product line is highly diverse with many brands. However, Vinamilk has ceded its leading position in this market segment for Dutch Lady for this company public relations stronger and better marketing strategies. Average period 2004-2007, the growth rate reached 31%.  powdered milk and instant cereals: 24% of turnover. Milk accounts for 24% of revenue in 2007 of Vinamilk. Vinamilk (along with Abbott and Dutch Lady) is one of three companies Vietnam market leader in sales of milk powder, which accounted for 14% market share Vinamilk. Sales of powdered milk is heavily dependent on exports.  Yogurt: accounting for 10% of sales. Yogurt drink Vinamilk 26% market share and 96% yoghurt market share. In 2007, this product line grew 10% compared to 2006. And the average growth rate of 26.2% / year over the period 2004 - 2007.  Other products account for 6% of sales. Group This product includes many different products such as ice cream, cheese, flan, soy milk, fruit juice, water and tea pure. Coffee is the latest product of Vinamilk, with brands such as Coffee Moment, True Coffee and Kolac. The share of sales by product for the period 2009-2010 is likely to change in the direction of the share of revenue from the liquid and powdered milk products will increasingly become the most important product; proportion of sales of condensed milk and yogurt is lower due to the growth potential of the product market milk powder and liquid milk greater than other products. The most important rival of Vinamilk in water will remain Dutch Lady, have strong competitiveness with Vinamilk across four product lines condensed milk, liquid milk, powdered milk and yogurt. Raw milk is always dressed the problem Dairy companies particularly concerned because the current raw materials are mainly imported, the price is very high and passive in the supply. Vinamilk has launched a number of successful strategies in controlling the quality of raw milk, such as signing contracts with mandatory terms, do not receive milk from the milking rent ... In addition, Vinamilk also combined with joint venture construction Campia technical training center in Lam Dong dairy ... To proactively on raw materials for dairy processing plants to ensure stable production, long term development policy domestic sources of raw materials, decreasing import raw materials. The company decided to invest in developing the form of dairy farms closed industrial scale, with modern technology. Expectedly, Vinamilk will build the dairy farms of high technology in the province of Nghe An, Binh Dinh, Binh Duong, Soc ... the scale every 2000 cattle farms, the average supply of 30 million liters milk / year. Thus fundamentally solve the problem of Vinamilk dairy ingredients. 2. Design, packaging consumer trend is now very focused on design, product packaging. Understanding this trend, many companies did not hesitate to pour investment costs in packaging. Although after this campaign, they can take advantage of the price, but in return, stronger revenue growth and consumers remember the brand more.