ZOPA hay phạm vi có thể nhất trí, l

ZOPA hay phạm vi có thể nhất trí, là khu vực hay mức độ mà tại đó có thể xuất hiện một thảo thuận làm vừa lòng cả hai bên. ZOPA tồn tại ở phần giao thoa giữa các giới hạn cao và thấp, tức là giữa các giá trị chấp nhận của hai bên. Trong trường hợp không có sự giao thoa trong phạm vi hai bên có thể thảo thuận – tức là không có ZOPA. Không thỏa thuận nào có thể đạt được bất kể người thương lượng khôn khéo như thế nào, trừ khi có những yếu tố giá trị khác để cân nhắc hoặc nếu một trong hai bên thay đổi giá chấp nhận của mình. Đến đây sẽ dẫn tới một khái niệm khác đó là tạo ra giá trị thông qua trao đổi

Kết quả (Anh) 1:

ZOPA or scope can unanimously, is the area or level that there can appear an agreement both parties satisfaction. ZOPA exists at the intersection between the high and low limits, i.e. between the values accepted by the two parties. In case of no interference in the scope of the agreement, the two sides could-i.e. no ZOPA. No agreement would be achieved regardless of the how tactful negotiation, unless there are other value factors to weigh or if either party changes its acceptance rates. Here will lead to a different concept that is creating value through the exchange of

Kết quả (Anh) 2:

Zopa or agreed to the extent possible, the area or the level at which may appear an agreement satisfying both parties. Zopa exist at the interface between the high and low limits, ie between the values ​​accepted by both parties. In the absence of interference within the two parties may agree - ie no Zopa. No agreement can be achieved regardless of negotiated how wise, unless there are other factors to consider value or if either party changes its acceptable price. At this would lead to a different concept which is to create value through the exchange