b. Khách hàng:+ Các loại khách hàng

b. Khách hàng:
+ Các loại khách hàng:
- Khách hàng lẻ: các khách hàng cá nhân
- Nhà phân phối: siêu thị, đại lý

+ Áp lực khách hàng và nhà phân phối
- Vị thế mặc cả: khách hàng có thể so sánh sản phẩm cùng loại để từ đó tạo ra áp lực về giá đối với nhà sản xuất
- Số lượng người mua ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu
- Thông tin mà người mua có được
- Tính đặc trưng của nhãn hiệu hàng hóa
- Tính nhạy cảm đối với giá
- Sự khác biệt hóa sản phẩm
- Mức độ tập trung của các khách hàng trong ngành
- Mức độ sẵn sang của hàng hóa thay thế
- Động cơ của khách hàng

C. Người cung cấp
+ Áp lực khách hàng và nhà phân phối
- Vinamilk đã hạn chế được áp lực từ phía nhà cung cấp
- Vinamilk đã tự chủ được nguồn nguyên liệu từ sữa tươi, chỉ phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu bột
- Các nhà cung cấp nguồn nguyên liệu bột cho vinamilk: Perstima Bình Dương, Tetra Pak Indochina

d. Đối thủ tiềm ẩn
+ Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn
- Sức hấp dẫn của ngành
- Thị trường sữa nước được đánh giá là thị trường có nhiều tiềm năng
- Thị trường sữa trong nước có thể tiếp tục duy trì được tốc độ tăng trưởng cao trong những năm tới
- Vì vậy ngành sữa hiện nay được rất nhiều doanh nghiệp quan tâm

e. Sản phẩm thay thế
- Khả năng thay thế sản phẩm của nhà cung cấp
- Khả năng thay thế sản phẩm của người tiêu dung

Kết quả (Anh) 1:

b. client:+ The customer type:-Customer travelers: personal banking-Distributor: supermarket, dealer+ Pressure customers and distributors-Bargaining position: customers can compare products from which to create pressure on prices for producers-The number of people who buy influence directly to revenue-Information that may be -Characteristic of the logotype-Sensitivity for the price-Diversification of products-The level of concentration of the clients in the industry-The level of replacement goods gladly-Customer's engineC. Who provide+ Pressure customers and distributorsVinamilk-has restricted was the pressure from the supplierVinamilk has been self-source material from fresh milk, just depends on the powder materials-The supplier of powder materials for vinamilk: Binh Duong Perstima, Tetra Pak Indochinad. potential opponents+ Competitive pressure from potential opponents-The attractiveness of the sector-Water-milk market is considered to have more potential markets-Milk market in the country can continue to maintain the high growth rate in the coming years-So the dairy currently are very much interested in businesse. alternative products-The ability to replace the vendor's products-The ability to substitute product of consumers

Kết quả (Anh) 2:

b. Customer:
+ Customer Types:
- retail customers: individual customers
- Distributor: supermarkets, agents + Pressure customers and distributors - Position bargain: the customer can compare Similar products thereby creating cost pressures for manufacturers - Volume buyers direct impact on revenue - Information that buyers get - Specificity of trademarks - susceptibility feel for the price - the difference of the product - The concentration of customers in the industry - the readiness of replacement goods - Engine client C. The supply pressure + customers and distributors - Vinamilk has been limited pressure from suppliers - Vinamilk has autonomy, resources from fresh milk, just depends on the source material powder - Suppliers grade raw material powder for vinamilk: Perstima Pacific, Tetra Pak Indochina d. Potential challengers + Competitive pressure from potential rivals - Attractiveness of the sector - domestic milk market is considered the market with great potential - domestic milk market can continue to maintain pace high growth in the coming years - So the dairy industry is now very much interested now e. Alternative products - Ability to replace the vendor's products - Ability to replace consumer products