6. Người đàm phán kinh doanh phải b

6. Người đàm phán kinh doanh phải biết hỏi nhiều thay vì nói nhiều.

Người nào hỏi nhiều thì người đó sẽ có lợi thế, không chỉ về thông tin mà cả về tâm lý, về tính chủ động trong đàm phán. Những câu hỏi hợp lý khéo léo sẽ chứng minh cho đối tác là mình luôn luôn lắng nghe, quan tâm đến điều họ đang nói. Chính trong thời gian lắng nghe bạn có thể phân tích, tìm hiểu các động cơ, ý muốn của đối tác đàm phán. Tùy từng trường hợp có thể đặt câu hỏi trực tiếp hay gián tiếp. Câu hỏi trực tiếp thường được đặt ra khi mới bắt đầu đàm phán, giúp giảm bớt khoảng cách giữa hai bên đàm phán và có được nhiều thông tin trước khi thật sự bắt đầu đàm phán. Các câu hỏi gián tiếp cũng có thể là câu hỏi đón đầu, thường sử dụng ở những giai đoạn sau của cuộc đàm phán thương thuyết. Khi cần làm rõ hay khẳng định một điều gì, nên đặt câu hỏi sao cho đối tác chỉ cần trả lời có hay không. Tất nhiên phải thận trọng nếu đặt nhiều câu hỏi loại này vì sẽ gây cho đối tác cảm giác bực mình, khó chịu.

Kết quả (Anh) 2:

6. The business negotiations to know more ask instead of tell much. Those who ask that person will have many advantages, not only for information but also in psychology, about the initiative in the negotiations. The logical question would prove skillful as their partners always listen, interested in what they're saying. At the very time you can listen to analyze, understand the motive, the will of the negotiating partners. As the case may be questioned directly or indirectly. Direct questions often posed at the start of negotiations, help reduce the gap between the two sides negotiate and get more information before the actual start of negotiations. The question may well be indirect anticipatory questions, often used in the later stages of negotiation talks. When needed clarifying or confirming anything, should ask questions so that partners simply answer yes or no. Of course, be careful if you ask lots of questions of this kind will cause the partner feeling frustrated, annoyed.