Chiến thuật 50/50, còn gọi là chiến

Chiến thuật 50/50, còn gọi là chiến thuật thương lượng dẫn đến kết quả Zero – Sum, đó là một kết quả có một bên được và một bên mất về một loại giá trị duy nhất nào đó (tiền bạc, lợi nhuận, tài sản…)
Trong đó lợi ích một bên giành được đúng bằng tổn thất cho phía bên kia như: Sự mặc cả trong mua và bán một món hàng, 2 người (bên bán và bên mua) chỉ quan tâm đến một điều duy nhất: Giá cả, hoặc sự tranh chấp về đươngg biên giữa 2 Quốc gia thù địch… Trong trường hợp này, việc đàm phán diễn ra hết sức căng thẳng dễ dẫn đến sự đổ vỡ.
Đàm phán trong tình huống này là cuộc chiến tâm lý phức tạp, đòi hỏi lòng kiên trì, khả năng chịu đựng áp lực rất cao thể hiện ý chí, nghị lực của người đàm phán. Để giành thắng lợi theo chiến thuật này, người đàm phán phải:
− Tạo ra một điểm tựa mang tính nguyên tắc: Không được chệch ra khỏi điểm tựa đó trong một phạm vi nhất định
− Chỉ thương lượng trong một phạm vi xung quanh “Trục” điểm tựa đó mà thôi

Kết quả (Anh) 1:

50/50 strategy, also known as negotiating tactics that lead to Zero-Sum outcome, which is a result of having a party and a party takes on a kind of unique value (money, profit, property ...)Which benefits one side won the right for losses by the other side as: The bargain in buying and selling an item, 2 person (seller and buyer) are only interested in one thing only: the price, or the đươngg border dispute between the two hostile countries. In this case, the negotiation takes place very easy to stress leads to disruption.Negotiations in this situation is complex, psychological fight requires perseverance, ability to withstand very high pressure expressed the will, strength of the negotiations. To win according to this strategy, the negotiators must:− Create a fulcrum Guide: Don't be off-point that titles in a certain range− Only negotiate in a range around the "Pivot" point that titles only

Kết quả (Anh) 2:

50/50 The strategy, known as tactical bargaining resulted Zero - Sum, which is a result have a party and a party takes on a single value in it (money, profits, assets ...)
In which benefits a right won by the loss to the other party as: A bargain in buying and selling a commodity, 2 people (sellers and buyers) are only interested in one thing only : Price, or the border disputes between the two National duongg hostile ... In this case, the negotiations took place extreme stress can lead to a breakdown.
Negotiations in this situation is a psychological war complex, requiring perseverance, stamina very high pressures reflected the will and fortitude of the negotiations. To win under this strategy, the negotiator must:
- Create a fulcrum of principle: Do not deviate from the fulcrum that in a certain range
- only negotiate in a range around " axis "which only fulcrum