Phỏng vấn CEO của Vinamilk về định

Phỏng vấn CEO của Vinamilk về định hướng chiến lược
Sẽ cán đích 1 tỷ USD trước hạn
Bà có thể cho biết tình hình hoạt động kinh doanh của Vinamilk trong năm nay như thế nào không?
Từ đầu năm đến nay hoạt động của Vinamilk nói chung rất là tốt. Cho tới bây giờ doanh số đã gần bằng cả năm ngoái rồi, đạt khoảng 9.600 tỷ đồng. Đó là nội địa, chưa nói xuất khẩu. Còn về lợi nhuận thì cũng bằng cả năm ngoái.


Lý do nó được như vậy thứ nhất chúng tôi thay đổi hẳn về quản lý kinh doanh, đặc biệt là việc phát triển và quản lý các điểm lẻ. Con số phát triển mạng lưới này được quản lý chặt để thật chứ không phải ảo. Và đi cùng với đó là sự phát triển của thị phần.

Thế còn về định hướng tăng vốn để mở rộng quy mô và lợi ích của các cổ đông, thưa bà?

Nếu chúng tôi muốn tăng vốn thì cũng phải có lộ trình. Tăng vốn nó như con dao hai lưỡi. Ví dụ như anh tăng vốn cao quá và dự kiến lợi nhuận những năm sau anh không tăng tương ứng thì rõ ràng những chỉ số thể hiện sức khỏe của doanh nghiệp nó sẽ xấu hơn những năm trước.


Lợi nhuận không lớn thì gửi ngân hàng còn hơn

Hoạt động trong lĩnh vực sản xuất hàng tiêu dùng, bà nói gì về lợi nhuận, giá sản phẩm và lợi ích người tiêu dùng?

Câu chuyện về giá ở Vinamilk thì thế này. Nếu mà so sánh giá cả của Vinamilk thì chúng tôi chất lượng là quốc tế, hiện các sản phẩm của chúng tôi đều đạt được tiêu chuẩn quốc tế, nhưng giá (ví dụ sữa bột cho trẻ em) chỉ bằng 1/3 so với giá nhiều loại trên thị trường.

Nhiều người nói tại vì là do mình bán không được nên mình để giá rẻ. Nhưng trong thị trường này rất cạnh tranh, nếu chúng tôi đưa lên bằng 1/2 thì sẽ ảnh hưởng đến thị phần. Những năm trước thị phần chỉ 17% thì năm nay đã là 25% rồi.

Tăng giá lên thì cũng tăng được nhưng giá ảnh hưởng rất lớn người tiêu dùng. Thu nhập của người dân nước mình chưa được bằng nhiều nước khác nên cố gắng để làm sao mọi tầng lớp có thể uống sữa được với một chi phí hợp lý.

Hiện nay tôi chưa thấy giá sản phẩm nào của chúng tôi cao hơn nước ngoài, trong khi chất lượng không thua. Chưa kể là chúng tôi thu mua nguyên liệu cho nông dân là cao hơn giá thế giới.

Còn lý do vì sao Vinamilk có lợi nhuận lớn, thứ nhất là vốn lớn. Nếu vốn lớn mà anh không tạo được lợi nhuận lớn thì các cổ đông họ gửi ngân hàng còn hơn. Ít nhất lợi nhuận anh cũng phải bằng lãi suất ngân hàng cái đã.

Thứ hai là doanh thu của chúng tôi lớn và tăng trưởng nhanh, tăng trưởng trên 50% đẩy lợi nhuận tăng theo. Thứ ba, không chỉ là doanh thu mà quan trọng là sản lượng cũng tăng trưởng khoảng 40%. Chúng tôi kinh doanh mỗi một đơn vị thì lợi nhuận nó thấp thôi nhưng mình lấy cái số tuyệt đối lớn vì lượng nó nhiều.

Mỗi công ty có một cách kinh doanh. Có một số người thì đưa thương hiệu thật cao, giá thật cao nhưng bán được ít, “đánh” vào tầng lớp trung lưu, cao cấp. Chúng tôi thì bao nhiêu năm nay, từ khi thành lập đến giờ quan niệm là đại trà, lấy chất lượng và sản lượng là quan trọng. Nó tương xứng thôi, vì giá cao mình cũng khó cạnh tranh mà cũng khó bán.

Như bà nói, Vinamilk đã có tốc độ tăng trưởng nhanh, đặc biệt là về sản lượng. Vậy khả năng chủ động nguồn nguyên liệu trong tương lai như thế nào?

Việc tập trung cho vùng nguyên liệu thì chúng tôi là từ những năm 90 - 91, từ khi có dây chuyền sản xuất sữa tươi tiệt trùng thì chúng tôi bắt đầu tập trung đầu tư. Một thời gian dài chúng tôi tập trung đầu tư vào người nông dân, đầu tư, cam kết với giá ổn định, đảm bảo bao tiêu. Phong trào chăn nuôi bò sữa cũng phát triển dần lên. Nhưng khoảng cách đây 3 năm chúng tôi thấy yêu cầu nguyên liệu càng ngày càng lớn thì mình phải tự làm , chúng tôi xây dựng các trang trại hạt nhân, như Tuyên Quang, Thanh Hóa, Bình Định, Nghệ An, Lâm Đồng. Hiện có 5 trại, mỗi trại chúng tôi dự định 2.000 con là tối đa.

Để đảm bảo cho sản lượng tăng nhanh, chúng tôi cũng đã có kế hoạch từ hai năm trước. Tháng 8 năm tới sẽ đưa nhà máy tại Đà Nẵng vào hoạt động với vốn đầu tư 30 triệu USD, có hai mặt hàng là sữa chua và sữa nước. Cuối năm 2012 có nhà máy rất lớn là nhà máy sữa nước công suất ban đầu là 400 triệu lít mỗi năm, giai đoạn 2 là 800 triệu lít với vốn đầu tư là 120 triệu USD tại Bình Dương).

Rồi nhà máy sữa bột cho trẻ em 55 ngàn tấn, công suất gấp 4 lần công suất nhà máy hiện nay với vốn đầu tư khoảng trên 100 triệu USD, cuối năm 2012 sẽ đi vào hoạt động.

Các kế hoạch đầu tư đó là chúng tôi chủ động, chủ động cả nguồn vốn. Từ trước đến nay hầu như Vinamilk không đi vay vì có lợi nhuận và tái đầu tư hiệu quả để thu hồi vốn nhanh.

Giá sữa sẽ phải biến động

Vinamilk có chính sách giá sản phẩm khác với nhiều doanh nghiệp khác trong ngành. Nhưng liệu sắp tới giá sẽ lại tiếp tục tăng không, thưa bà?
khả năng tăng giá thì chúng tôi phải tính toán, nhất là gắn với sự ảnh hưởng đến thị phần. Cũng là một phương án, ví dụ lợi nhuận đã đảm bảo thì có thể doanh nghiệp sẽ chia sẻ với người dân và Chính phủ bình ổn giá bán. Nói chung các phương án đang được tính toán.

Nhiều người tiêu dùng vẫn có tâm lý giá càng cao thì chắc là chất lượng tốt hơn và họ quyết định mua?

Đúng là có tâm lý đó. Tâm lý đó hiện Vinamilk đang cố gắng thay đổi.

Cạnh tranh chứ không phải thâu tóm

Bà nhận định thế nào về áp lực cạnh tranh đối với Vinamilk hiện nay và trong thời gian tới?

Cạnh tranh thì năm nào cũng có, không có đơn vị này thì có đơn vị khác ở trong thị trường. Chúng tôi chiến đầu với các tập đoàn đa quốc gia nhiều lắm rồi. Cuối cùng tôi cũng chỉ nói thế này: Thời gian sẽ trả lời. Vì có cái thuận lợi, có cái khó khăn.

Vinamilk không bao giờ tự mãn, không bao giờ coi thường đối thủ cạnh tranh. Chúng tôi tôn trọng và học hỏi. Kinh doanh một ngành không phải đơn giản, không thể hôm nay sinh ra và ngày mai trưởng thành ngay 18 tuổi, mà phải có một quá trình.

Những năm gần đây một số thông tin đề cập đến một hướng đi của Vinamilk là thâu tóm những đối thủ nhỏ. Bà có bình luận gì không?

Nói thâu tóm thì không phải là thâu tóm. Vì thực ra giờ ai cũng muốn chuyên tâm vào ngành của mình. Và chúng tôi mua lại những đầu mối đó chủ yếu cũng là vì các trang trại bò chứ không phải vì phần chế biến, chủ yếu là vì nguyên liệu thôi. Với lại việc xây dựng các trang trại bò rất phức tạp, nhất là về đất đai, mỗi lần đi xin thủ tục rất khó khăn…

Thị trường hiện nay là thị trường mở. Quan điểm của tôi là cạnh tranh, cạnh tranh để chiếm thị phần chứ không phải thâu tóm.

Nếu nghĩ là áp lực thì rất nặng nề

Xin hỏi bà một câu bên lề. Khi chèo lái một con thuyền lớn, bà có chịu nhiều áp lực không?

Nhiều người cũng hỏi tôi như thế. Bản thân tôi thì không thấy áp lực, mà cứ thấy việc nó đến, việc mình phải làm, trách nhiệm phải mang là đương nhiên. Nếu mình cứ nghĩ là áp lực thì sẽ rất nặng nề. Tôi cảm thấy thoải mái.
Tất nhiên, kinh doanh là căng thẳng, ai không muốn căng thẳng thì đừng làm kinh doanh. Với các phòng ban, áp lực đối với họ là nhiều chứ.

Kết quả (Anh) 1:

Interview with CEO of Vinamilk strategic orientationWill target officials $ 1 billion before the termShe can tell the situation of Vinamilk's business activities in the year how?From the beginning of the year to present the activity of Vinamilk generally very good. Until now almost all sales last year and then, reaching approximately 9600 billion. It is inland, not export. What about profits, both last year. The reason it is so firstly we must change on the management of the business, particularly in the development and management of the retail points. This network development figures to be closely to real rather than virtual. And go along with the development of the market share.What about capital gains oriented to expanding the scale and the interests of the shareholders, Ma'am?If we want to raise capital, you have to have a roadmap. Capital increase it as the knife blade. For example the uk capital gains too high and expected profit the year after he did not increase correspondingly, then obviously the indicators reflected the health of the business it would be worse than the year before.Not big profit, the Bank's moreActive in the field of the production of consumer goods, she said nothing about profits, product prices and benefit consumers?The story of the reviews in this tense Vinamilk. If that comparison of Vinamilk, the us is quality, our products now are achieving international standards, but the price (for example, milk powder for children) is only 1/3 the price of variety on the market.Many people say in his selling not because is so so cheap. But in this very competitive market, if we put up by 1/2, it will affect the market. The year before the market share just 17%, the year was 25%.The increase is also soaring but price influence consumers. The income of the people of his country are not yet in many other countries should try to do all classes can drink milk is with a reasonable cost.Currently I have yet to see reviews of our products overseas, while higher quality is not lost. Not to mention that we purchase raw materials for farmers is higher than the world price.Also why have large profits, Vinamilk is a large capital. If large capital that he not make big profits, the shareholders of the Bank than they send. At least you have to profit by the bank interest rates.The second is our big sales and rapid growth, over 50% growth pushed profit increases. Third, not only is revenue that is important that the output also grew by about 40%. We each business a unit then the profit it OK but I get the low absolute numbers because the amount it much.Each company has a way of doing business. There are a number of people deliver real brand high, real high price but sell for less, "" into the middle class, senior. We then how much of this year, from inception to now is mass concept, quality and output is important. It deserved, because of their high price is also difficult to compete but also difficult to sell.As she spoke, Vinamilk has had rapid growth, especially on the output. So the ability to proactively source material in the future?The focus for the raw materials, we are from the years 90-91, since the production lines for milk pasteurization, we started focusing on investment. For a long time we focus on farmers, investment, commitment to price stability, ensure cover. The movement of dairy also develop gradually up. But about 3 years ago we saw the raw material requirement is growing I have to do, we build the farm, such as Tuyen Quang, Thanh Hoa, Binh Dinh Province, Nghe An, Lam Dong. There are five camps, each of our camp intended for 2,000 children, Max.To ensure increased production, we have also planned two years ago. August next year will put the plant into operation at Danang with a capital of 30 million, has two items as yoghurt and dairy country. Last year 2012 there is huge factory dairies original capacity water is 400 million litres per year, phase 2 is 800 million liters with 120 million is invested in Binh Duong).Then plant the milk powder for children 55 thousand tons, with capacity fourfold the current plant capacity with an investment of over 100 million, last year 2012 will go into operation.The investment plan is that we actively, proactively both sources of capital. To date almost Vinamilk not lenders because of the profits and reinvest efficiency to fast payback.Milk prices will fluctuateVinamilk has other product pricing with many other businesses in the industry. But whether the coming price will continue to rise not, Ma'am?the ability to raise prices, then we have to calculate, is tied to the influence of the market. Is also an option, for example the profits were guaranteed, then maybe business will share with the people and the Government stabilized the selling price. In general these are being calculated.Many consumers still have the higher price then make psychology is better quality and they decide to buy?It is true that there are psychological. Vinamilk currently psychology that are trying to change.Competition rather than mergersShe noted how the competing pressures for Vinamilk currently and in the future?The competition there, no units are units in the market. We fought with many multi-national corporations. I finally just said this: time will tell. Because of the favorable ones, have something difficult.Vinamilk is never complacent, never despise competition. We respect and learning. A business is not simply, cannot today born and mature tomorrow just 18 years old, which must have a process.In recent years some information refers to a direction of Vinamilk is acquiring small competitors. She has what comment?Says the Royal family is not the Royal family. Because actually now who also want to address his industry. And we bought the clue that is also mainly because the farm cows, not because the processing, mainly because raw materials. With the construction of the farm cows are complex, especially on land, each procedure is very difficult, please ...The market today is the market open. My point is competition, competition to capture market share rather than mergers.If the thought is very heavy pressurePlease ask you a question on the sidelines. When the helm a big boat, she has suffered a lot of pressure?Many people also ask me like that. I myself don't see the pressure, which keep getting it to work, you have to do is to take responsibility, of course. If I thought the pressure will be very heavy. I feel comfortable.Of course, business is stressful, who did not want to stress then don't do business. With its pressure against them as well.

Kết quả (Anh) 2:

Interview with CEO of Vinamilk strategic orientation
will finish 1 billion before maturity
She can tell the business situation this year Vinamilk how not?
From the beginning of the year's activities in general Vinamilk very is good. So far sales have nearly the whole of last year and, at about 9,600 billion. It is domestic, let alone export. As for profits, and in all of last year. The reason it is so first we changed business management, especially in the development and management of retail outlets. Figures develop this network to be managed closely to real rather than virtual. And go along with the development of the market share. What about the capital increase to expand the scope and benefits of the shareholders, ma'am? If we want to raise capital, it also must have a roadmap. Capital increase it as double-edged sword. For example, as he rose high capital and expected returns over the following years did not increase correspondingly, it clearly shows the health index of business it will deteriorate over the previous year. Profit is not large, the bank even more activity in the field of production of consumer goods, she said nothing about profitability, the product and the consumer benefit? The story of Vinamilk, the price in this one. If that compare prices of Vinamilk, we are international quality, make our products have reached international standards, but the price (eg powdered milk for children) is only 1/3 types on the market price. Many people say because they are not so alone to sell cheap. But in this very competitive market, if we put up by half, it will affect the market. In previous years, the market share of only 17% to 25% this year already. Rising prices also increased more, but the price is very big influence consumers. The income of his own people have not been in many other countries should try to do so all classes can drink milk with a reasonable cost. So far I have not seen the product of our foreign higher while not losing quality. Not to mention that we purchase raw materials for farmers is higher than the world price. And why Vinamilk have big profits, first is big capital. If large capital but he failed to make big profits, the shareholders of the banks than they sent. At least he should profit by the interest rate was. The second is our largest revenue and growth, growth of 50% push profits increase. Third, not only turnover but also important is the volume growth of about 40%. We deal in each unit, the low profit it alone but I get the absolute number of large because the amount it much. Every company has a business. There are some people, bringing the brand high, very high price but sell fewer, "hit" on the middle class, senior. We are many years, since its establishment until now concept is mass, taking quality and productivity is important. It corresponds only, because their value is difficult to compete but also hard to sell. As she said, Vinamilk had rapid growth, especially in production. So the active materials in the future look like? The focus for the raw material, we are from the years 90-91, since the production line UHT milk, we start practice invest. A long time we focus on investing in farmers, investment, commitment to price stability, guaranteed offtake. Movement dairy farmers also grow up. But about three years ago we saw the request as increasing raw material, then we have to do, we build nuclear farms, as Tuyen Quang, Thanh Hoa, Binh Dinh, Nghe An, Lam Dong. There are 5 camps, each camp we intend to be a maximum of 2,000 children. To ensure faster output, we also have a plan from two years ago. August next year will put the plant in Danang in operation with an investment of $ 30 million, two items are milk yogurt and water. In late 2012 there was a huge factory milk factory capacity is 400 million liters initially every year, phase 2 was 800 million liters with an investment of $ 120 million in Binh Duong). Then plant formula children 55 thousand ton capacity 4 times the current capacity of the plant with an investment of over 100 million USD, end of 2012 will come into operation. The investment plan that we actively and proactively both the capital. Until now almost no borrowing Vinamilk because reinvested profit and efficiency for rapid returns. The price will be volatile milk price policy Vinamilk have other products with many other businesses in the industry. But is coming back price will continue to rise not, ma'am? ability to appreciate, we have to calculate, especially linked to the impact on market share. Also an embodiment, for example, the profit guarantee can now be shared with the people and the Government's price stabilization. Generally these plans are being calculated. Many consumers still have higher psychological price to make better quality and they decide to buy? It is true that there are psychological. Vinamilk psychological currently trying to change. Competition rather than acquirer She said how about competitive pressure Vinamilk now and in the future? Competition is every year, no single This position is with other units in the market. We fight the multinational corporations so much already. Finally I would just say this: Time will tell. Since there are so favorable, there is the difficulty. Vinamilk never complacent, never belittle competitors. We respect and learn. Business is not a simple industry, today may not tomorrow born and grew up just 18 years, which must have a process. In recent years a number of information refers to one direction of Vinamilk is the acquirer smaller competitors. Would you comment it? Say it is not acquiring the acquirer. For indeed everyone now wants to concentrate on its branches. And we acquired the main clue is that because the cattle ranch, not because the processing, mainly due to raw material only. With the construction of cattle farms are complex, especially in land, each type of application procedure very difficult ... The current market is an open market. My point is competition, competition for market share not acquired. If you think it is very heavy pressure Please ask her a question on the sidelines. When driving a big boat, she has come under pressure not? Many people also ask me how. I personally do not feel any pressure, but just see that it came, his job to do, a responsibility to carry for granted. If we continue to think that the pressure will be very heavy. I feel comfortable. Of course, business is stressful, who did not want to stress, do not do business. With departments, the pressure on them is much rather.