Hoặc sẽ bỏ qua cơ hội tốt hơn nhiều

Hoặc sẽ bỏ qua cơ hội tốt hơn nhiều so với giải pháp thay thế của họ vì đã lạc quan quá mức.
BATNA xác định điểm mà tại đó bạn có thể nói không với một đề xuất kh6ong thiện chí. Nếu BATNA của bạn mạnh, bạn có thể thương lượng các điều khaon3 hứa hẹn hơn khi biết rằng bạn vẫn có lợi thế để rút lui nếu kh6ong sắp xếp được thỏa thuận. Trái lại, một BATNA yếu đặt bạn vào vị trí bất lợi khi thuo7gn lượng.
Nếu một người đàm phán có BATNA yếu (hoặc không có thời gian xác định BATNA của mình là gì), họ rất kh1o từ bỏ một đề xuất – mà có thể rất tầm thường. Và nếu một bên biết được đối thủ của mình có BATNA yếu thì bên yếu thế sẽ có rất ít quyền lực trong khi thương lượng. Nhu7gn điều này không thể ngăn cản người nào đó thôi không cco61 thực hiện một cuộc đàm phán dù biết là khó khăn.
Hãy suy nghĩ về phương án thay thế tốt nhất của mình cho bất cứ thỏa thuận nào mà bạn đang thương lượng. Bạn có phương án thay thế nào không? Phương án của bạn mạnh hay yếu? Bạn có định lượng được nó không?
Cải thiện vị trí của mình
Một BATNA yếu kh6ong phải là dấu chấm hết. Bất cứ cuộc thỏa thuận nào mà bạn tham gia đều có các phương pháp tiếp cận tiềm năng giúp bạn cũng cố vị trí của mình:
- Cải thiện BATNA của mình: bất cứ điều gì có thể làm để cải thiện BATNA đều sẻ củng cố vị trí tl. Nếu một bên có BATNA mạnh và nếu bạn chắc cắn rằng nó còn mạnh hơn tất cả những gì mà đối phương có thể dồn sức thì đừng né tránh mà hãy khéo léo cho đối phương biết là bạn đang có lợi thế trong tl. Nhưng phải cẩn thận với BATNA của chính mình vì các giá trị BATNA có thể bị ảnh hưởng bởi góc độ cá nhân. Vì thế phải càng khách quan 9co1 thể kiểm tra suy nghĩ với một bên trung gian chẳng hạn)
- Xác định BATNA của đối phương: Sự hiểu biết về BATNA của đối phương là một sức mạnh khác trong thương lượng.. Nhưng làm sao biết được điều này vì thậm chí họ còn có thể đánh lừa bạn. Việc đặt câu hỏi trong suốt quá trình tl có thể giúp tìm hiểu BATNA của đối phương nhưng trước đó vẫn có thể biết trước bằng cách: Liên hệ các nguồn thông tin trong cùng lĩnh vực ngành nghề, xem các báo cáo, tài liệu được công bố, đặt những câu hỏi thân mật về những người thương lượng và những người khác trong phạm vi công ty.
- Làm suy yếu BATNA của đối phương
- BATNA là một khái niệm dễ hiểu nhưng áp dụng nó thì không đơn giản. Hầu hết các cuộc kinh doanh đều muôn hình vạn trạng, và có nhiều cuộc tl không thể định lượng hay so sánh được.

Kết quả (Anh) 2:

Or will miss the opportunity better than their alternatives for excessive optimism.
BATNA determines the point at which you can say no to a proposed kh6ong goodwill. If your BATNA strong, you can negotiate the khaon3 promise than to know that you still have the advantage to retreat if kh6ong arrangement agreement. Conversely, a weak BATNA put you at a disadvantage when thuo7gn quantity.
If a weak negotiator BATNA (or do not have time to determine their BATNA is what) they are kh1o abandon a proposal - which may very mediocre. And if one party knows his opponent is weak with the weak BATNA will have very little power in the negotiation. Nhu7gn this unstoppable cco61 someone stopped performing a negotiation knowing that difficult.
Think about the alternatives at its best for any agreement you are negotiating. Do you have any alternative? Plan your strong or weak? You can not quantify it?
Improve your location
kh6ong A weak BATNA is an end. Whatever the arrangement in which you join have the potential approach helps you consolidate your position:
- Improve your BATNA: anything you can do to improve BATNA will consolidate tl location. If a party has strong BATNA and if you make it even stronger bite that everything that the enemy can put effort but please, do not dodge the enemy cleverly knowing you are there advantages in tl. But be careful with their own BATNA for BATNA values ​​may be influenced by personal perspective. Therefore be as objective thinking 9co1 can check with an intermediary such)
- Determination of acute BATNA: Understanding of the opponent's BATNA is a different strength in negotiations .. But how do you know is this because even they can fool you. The questioning during tl can help learn BATNA enemy but bravely previously anticipated by: Contact information sources in the field of business, see the reports and documents announced, asking intimate questions about the negotiations, and others within the company.
- Weakening of the opponent BATNA
- BATNA is a straightforward concept but applying it is not simple. Most of the business are diversified, and there are a tl not quantifiable or comparable.