Đàm phán là một phần của cuộc sống

Đàm phán là một phần của cuộc sống hằng ngày nhưng trong kinh doanh nó lại có vai trò cực kỳ quan trọng đối với thành công của bạn. Đàm phán không khéo, công ty có thể mất đi khách hàng.

Trong khi những người đàm phán đôi khi lại coi phương pháp của họ giống như là “cuộc chơi đàm phán”, thì nó thực sự là một từ sai cho tiến trình mà trong đó số tiền đặt cược bỏ ra là cực kỳ lớn. Hãy kiểm tra nhận thức cá nhân và mở rộng suy nghĩ ở mọi thời điểm. Dưới đây là đôi điều cần biết về đàm phán.

Chuẩn bị là chìa khóa

Hiểu đối tác mà bạn đang đàm phán để có thể nắm bắt được điểm mạnh của bạn và điểm yếu của họ. Nếu đối phương có kinh nghiệm thì điều đó có nghĩa là anh ta cũng có một lịch sử đầy những thông tin hữu ích. Nếu có thể, hãy tìm cách tiếp cận các mối quan hệ kinh doanh trước đó, người đã từng đàm phán với người này. Nhiều người đàm phán luôn biết học hỏi từ người khác và sử dụng lợi thế của mình.

Nếu bạn là người mua, hãy chắc chắn bạn hiểu kỹ lưỡng về sản phẩm và dịch vụ nằm trong mục tiêu đàm phán. Nếu đối phương cảm thấy bạn có điểm yếu trong những chi tiết vấn đề, bạn có thể là mục tiêu để họ tấn công hoặc khiến cho bạn lo lắng, bối rối. Tâm lý đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong khả năng để khiến đối phương thiếu sự chuẩn bị và để biết trước được hành động tiếp theo của họ.

Hầu hết những người đàm phán có mục tiêu giá đặt sẵn trước khi bắt đầu. Nó được tính toán dựa trên những mong muốn thực sự được cân nhắc trong tất cả các mặt. Chúng có thể bao gồm giới hạn ngân sách, hướng dẫn từ người quản lý, nhấn mạnh mục tiêu kinh doanh và vô số yếu tố bên ngoài khác. Trong suốt thời gian đàm phán, mục tiêu có thể thay đổi dựa trên những thay đổi về cơ hội và những hành đồng bất ngờ khác của đối phương. Trong khi mục tiêu ban đầu của bạn nên thực tế thì nó cũng không nên hạn chế yêu cầu và đòi hỏi của bạn.

Trước khi bắt đầu đàm phán, đảm bảo rằng bên kia đầy đủ quyền để thực hiện các cam kết ràng buộc.

Có chiến lược

Có những điều cơ bản áp dụng cho mọi cuộc đàm phán. Yêu cầu đầu tiên thường là quan trọng nhất và là tiêu chuẩn cho các đề xuất khác. Bạn sẽ chẳng bao giờ có được điều mà bạn không đòi hỏi, vì thế yêu cầu đưa ra đầu tiên của bạn phải mạnh mẽ và quyết liệt. Mức giá yêu cầu khi nào cũng phải có sự dao động. Bạn muốn có được tất cả những điều mình hi vọng thì hãy bắt đầu mức giá thấp hơn mong đợi của người bán. Đừng lo lắng đối phương khó chịu miễn là đề nghị của bạn không quá đáng, rồi tiếp tục đàm phán để có được con số tốt nhất.

Đối với người mua, không nên phơi bày ngân sách hoặc giới hạn khác trong vị trí đàm phán. Âm mưu của người bán hàng là tân trang lại các chi tiết kỹ thuật sản phẩm, và các thông số khác để bán những sản phẩm kém chất lượng hơn nhằm phù hợp với ngân sách của bạn. Và bạn thì lại cần những sản phẩm tốt nhất với khả năng chi tiền ít hơn kế hoạch đề ra.

Luôn luôn có cái gì đó để cho đi mà không gây ảnh hưởng đến vị trí đàm phán của bạn. Nếu bạn đang đề nghị một mức giá cho người mua, hãy cân nhắc lồng vào bẫy để đối phương khó phán đoán. Chẳng hạn, nếu bạn đàm phán một dự án thì hãy cân nhắc chúng bao gồm 9 yếu tố không quan trọng đối với thành công của dự án. Bạn cũng nên gồm những thành phần phụ có thể cần hoặc không cần khi kết thúc dự án. Nếu người mua đưa ra những chiêu bài để giảm chi phí tổng thể, bạn không mất gì nhưng nó có thể giúp những người mua đạt được mục tiêu giá của họ. Việc làm sao lãng này khiến đối phương chệch hướng. Sử dụng chiến lược này phải được xem trong bối cảnh và xem xét những gì nhà thầu khác có thể đang thực hiện. Nếu bạn biết rằng cách duy nhất để giành được giá là cung cấp một chi phí cốt yếu thì khi đó chiến lược này không thích hợp.

Bạn nên quan sát hành động của cơ thể, lời nói và phản ứng của đối tác đối với những điều bạn nói. Chuẩn bị tạm dừng hoặc hủy đàm phán nếu bạn cảm thấy mọi điều đang vượt quá tầm kiểm soát của mình hoặc đối phương dường như gần nắm chắc phần thắng. Hãy chỉ ra sự miễn cưỡng của bạn nếu tiếp tục dưới những điều kiện trên và làm cho đối phương phân vân là không biết bạn có trở lại “cuộc đấu” hay không.

Từ quan điểm hợp đồng, một đề nghị sẽ từ bỏ tất cả những yêu cầu trước đó. Một khi đề nghị được đưa ra, bạn luôn hi vọng một sự chấp nhận hoặc từ chối hoặc là một đề nghị khác để giúp cho đàm phán kéo dài. Nếu yêu cầu của bạn bị từ chối và bạn bị đưa ra một đề nghị mới, thì đừng bị sa vào bẫy. Đó sẽ tương đương với đàm phán của bạn và bạn không bao giờ nên làm điều này. Đề nghị cuối cùng là ở bạn và luôn luôn nhấn mạnh nó để ép đối phương phải di chuyển vị trí của họ trước khi bạn đưa ra lời đề nghị khác.

Kết quả (Anh) 1:

The negotiations are part of daily life but in business it has extremely important role for your success. Not negotiating, the company may lose customers.While those negotiations are sometimes considered their methods like "game of negotiation", then it really is a wrong word for the process in which the bet amount spent is enormous. Please check individual awareness and expand the thinking in every moment. Here is something to know about negotiation.Preparation is the keyUnderstand that your partner is in talks to possibly catch your strengths and their weaknesses. If the enemy had the experience, then that means that he also has a history full of useful information. If possible, please approach the previous business relationship, who had been negotiating with this person. Many negotiators always know to learn from others and use to your advantage.If you are the buyer, make sure you understand thoroughly about products and services that are in the target negotiations. If the enemy feel you have weakness in the problem details, you might be the target to attack them or make you anxious, confused. Psychologically extremely important role in the ability to induce the enemy to lack of preparation and to know their next action.Most of those negotiations aimed at preset prices before you start. It is calculated based on the desire to really be taken into consideration in all its aspects. We may include limited budget, guidance from the Manager, stressed the business goal and a myriad of other external factors. During negotiations, the target may change based on changes in opportunity and the other unexpected bronze. While your initial goal should be realistic, it should not limit the requirements and demands of you.Before the start of negotiations, to ensure that the other party is fully empowered to make binding commitments. StrategicallyThere are the basics apply to all negotiations. The first requirement is often the most important and is standard for other suggestions. You will never get the thing that you do not require, so ask your first have to put out strong and fierce. The price asked when would also have to have the range. You want to get all of what you hope, then let's get started at a price lower than that expected by the seller. Don't worry the opponent uncomfortable as long as your proposal is not too far, and then continue negotiating to get the best numbers.For the buyer, you should not expose the budget or other restrictions in the negotiating positions. The plot of the seller is the refurbished product specifications, and other parameters to sell poor quality than the products to fit your budget. And then you need the best products with the ability to spend money for less than the plan. Always have something to give away without affect your negotiation position. If you're suggesting a price for people who buy, consider the cages to trap the enemy is difficult to judge. For example, if you negotiate a project then please consider them consists of 9 elements critical to the success of the project. You should also include these extra ingredients may need or don't need at the end of the project. If the buyer takes out the guise to reduce overall costs, you don't lose anything but it can help the buyer achieve their price targets. The distract enemy which deflected. Use this strategy must be viewed in context and consider what other bidders may be made. If you know that the only way to win is to provide a crucial cost then this strategy is not appropriate. You should observe the actions of body, speech and the reaction of the partners with respect to the things you say. Preparing to pause or cancel the talks if you feel things are beyond your control or the enemy seemed almost hold. Please specify your reluctance if continued under the above conditions and to make the enemy pause is not know you are back to "duel" or not. From the perspective of contract, a proposal will give up all the previous requirements. Once the proposal was put forward, you always expect an acceptance or rejection or is a proposal to allow for prolonged negotiations. If your claim is denied and you were given a new proposal, then don't be sa. That would be equivalent to your negotiation and you should never do this. The final proposal is in you and always emphasize it to force the enemy to move their position before you make other suggestions.

Kết quả (Anh) 2:

Negotiation is a part of everyday life but in business it has a crucial role to your success. Negotiations artless, the company may lose customers. While the negotiations are sometimes considered their method like "the game of negotiations", it really is a wrong word for the process that which amounts to bet money is extremely large. Please check the individual awareness and expand thinking at all times. Here are some things to know about the negotiations. Preparation is the key to understanding the partner you are negotiating to be able to grasp your strengths and their weaknesses. If an opponent has experienced, it means that he has a history full of useful information. If possible, try to approach the business relationship previously, who had been negotiating with this person. Many negotiators always know to learn from others and to use its advantages. If you are a buyer, make sure you thoroughly understand the products and services within the negotiating objectives. If opponents feel you have weaknesses in detail the problem, you may be the target for their attacks or make you anxious, confused. Psychology plays an important role in extreme ability to make opponents unprepared and to foresee their next action. Most of the negotiations have preset price target before the start. It is calculated based on the real desire to be considered in all aspects. They may include budget limitations, guidance from a manager, stressed business goals and countless other external factors. During negotiations, the goal may change based on changes in opportunities and other unexpected actions of the enemy. While your primary goal should be realistic, it's not so restrictive requirements and your requirements. Before the start of negotiations, to ensure that across the full right to make binding commitments. There are strategies Having the basics apply to all negotiations. The first requirement is the most important and often the standard for other proposals. You will never get what you do not require, so ask your first offer must be strong and aggressive. When the asking price fluctuations should have. Want to get all the things you hope they start lower price expectations of sellers. Do not worry as long as acute discomfort your proposal is not excessive, then continue to negotiate to get the best score. For the buyer, not exposing budget or other limitations in negotiating positions . The plot of the sellers was refurbished product specifications, and other parameters in order to sell the products of lesser quality to fit your budget. And you then need the best product with the ability to spend less than planned. Always have something to give away, without affecting your negotiating position. If you are offered a price for the buyer, consider cage traps to enemy difficult to judge. For example, if you negotiate a project, consider they include 9 elements critical to the success of the project. You should also include the component parts may need or do not need to finish the project. If the purchase offer leverage to reduce costs overall, you do not lose anything, but it can help buyers achieve their price targets. It distracts the opponent makes deflected. Using this strategy must be viewed in context and consider what other possible bidders is done. If you know that the only way to win is to offer a price of essential costs, then this strategy is not appropriate. You should observe the actions of body, speech and reaction partners for the what you say. Prepare pause or cancel the negotiations if you feel things are beyond your control or enemy seems almost understand the victory. Please indicate if your reluctance to continue under these conditions and make the opponents wondering is whether you can return to "fight" or not. From the point of contract, a proposal to abandon all All previous requests. Once the proposal is made, you always hope an acceptance or rejection or an other suggestions to help prolong negotiations. If your request is denied and you are making a new proposal, then do not be trapped. That would be equivalent to your negotiations and you should never do this. Last proposal is in you and always emphasize it to force the opponent to move their position before you make other suggestions.