Hệ thống kênh phân phối đa kênh đan

Hệ thống kênh phân phối đa kênh đang sử dụng có thể giúp công ty bao quát thị trường. Tuy nhiên hệ thống kênh tồn tại những mâu thuẫn có thể gây trở ngại tạo nên những xung đột trong hoạt động kênh phân phối của công ty.
＊ Mâu thuẫn theo chiều ngang
- Do yếu tố cạnh tranh: Là các trung gian kinh doanh trên địa bàn có cùng khách hàng mục tiêu. Vì quyền lợi cá nhân họ có thể bán phá giá, thành viên này tuyên truyền làm giảm uy tín của thành viên khác, ảnh hưởng đến lợi ích chung của cả hệ thống. Để giải quyết tình trạng này, công ty cần thuyết phục các đại lý về giá bán thị trường. Nếu thành viên nào cố tình vi phạm công ty có thể cắt giảm nguồn hàng hoặc chấm dứt hợp đồng.
- Do chế độ ưu đãi không đồng nhất dẫn đến quyền lợi khác nhau : Mâu thuẫn giữa các thành viên cùng cấp kênh xuất phát từ sự không hài long về chính sách đãi ngộ. Để giải quyết, công ty phải để các thành viên ưu đãi cao hay thấp là tùy thuộc vào sự cống hiến và nỗ lực của họ. Công ty đưa ra mức độ này sau khi đánh giá hiệu quả hoạt động của mỗi thành viên ở kỳ trước. Sự đánh giá của công ty phải khách quan và công khai để các thành viên thấy rõ tạo ra sự tích cực trong thi đua của các thành viên.

Kết quả (Anh) 1:

Multi-channel distribution system is using can help companies embrace the market. However the Canal System survive the conflict can interfere with the conflict in operating the company's distribution channel.* Horizontal conflicts-Due to competitive factors: As mediators of local businesses have the same target customers. Because the personal benefits they may be dumped, this member advocacy reduces the reputation of other members, affects the common good of the whole system. To address this situation, the company needs to convince the agents to the selling price of the market. If members would deliberately breach the company could cut its order or terminate the contract.-Due to the heterogeneous preference mode leads to different interests: a conflict between members of the same level comes from the channel not long about VUs. To solve this, the company is to offer members high or low, depending on your dedication and efforts. The company launched this level after evaluating the performance of each Member in the previous period. The company's assessment is objective and publicly available for members to clearly see the positive in emulation of the members.

Kết quả (Anh) 2:

System multi-channel distribution channels are used can help companies embrace the market. However system N channel conflicts can interfere with creating conflicts in distribution activities of the company.
* Conflicts horizontally
- Due competitive factor: As the intermediary business on areas with the same target audience. Because their personal interests may dumping, this member propaganda to discredit members of other, affecting the common interests of the whole system. To resolve this situation, companies need to convince the agents on the market price. If a member who willfully violates the company may cut line source or terminate the contract.
- Due to the preferential regime heterogeneity leads to different interests: Conflicts between members of the same level from channel unhappy about the remuneration policy. To address this, companies have incentives to the members is high or low depending on the dedication and their efforts. Companies offering this level after assessing the performance of each member in the previous period. The evaluation of the company must be objective and open to the members clearly create positive competition among its members.