3. Các hoạt động xúc tiến Marketing

3. Các hoạt động xúc tiến Marketing nổi bật của sản phẩm X-Men
Từ lúc xâm nhập thị trường, X-Men luôn tạo được sự ấn tượng trong các hoạt động Marketing. Và vì thế, được người tiêu dùng định vị là một sản phẩm có nguồn gốc nước ngoài.
Khi mới bắt đầu, X-Men đã được quảng cáo rầm rộ trên các phương tiện thông tin đại chúng.
Cùng sự xuất hiện của gương mặt tài tử Brad Pitt trong 1 đoạn video quảng cáo, những tấm vé đi du lịch nước Mỹ để gặp Brad Pitt đã làm cho nhiều người tiêu dùng Việt nức lòng.
Không chỉ vì sự xuất hiện quá đột ngột của một nhãn hiệu dầu gội – mà người tiêu dùng coi là một sản phẩm ngoại, mà còn vì cách quảng cáo nổi bật của nó.
Brad Pitt được coi là một thần tượng của các thiếu nữ, khi ICP dùng anh ta trong đoạn quảng cáo của mình, ICP đã ngụ ý rằng, khi dùng X-Men cũng có thể được như anh ấy. Như một hệ quả tất yếu, X-Men từng bước nâng cao thị phần, và giành lấy vị trí dẫn đầu thị trường của Romano một cách êm thắm.
Cùng với các chiến dịch giảm giá mạnh và các chương trình khuyến mại khác đã làm nhiều người nói tới X-Men hơn nữa.Nhãn hiệu X-men càng được nhiều người biết tới như một sản phẩm nước ngoài có giá bình dân.
Hiểu được tâm lý tiêu dùng của người Việt là sính đồ ngoại, ICP đã tạo một kiểu dáng chai X-Men phong cách rất “Tây”, cùng với những đoạn quảng cáo trên TVC đã khiến cho doanh thu của ICP tăng đột biến.
Nhưng điều kinh ngạc hơn cả, tổng số chi phí cho các chiến dịch Marketing này chỉ có 400 triệu đồng. Một con số quả thực không đáng kể so với số lợi nhuận mà ICP đã thu về được.
Chiến dịch thứ hai chính là thông điệp : “nếu thương chồng, hãy để anh ấy dùng dầu gội riêng”. Quả thực thông điệp này đánh đúng tim đen người phụ nữ, nhất là người phụ nữ Việt Nam.
ICP đã rất khôn khéo khi chọn mục tiêu khách hàng chính là những người phụ nữ, những người luôn lo chuyện gia đình, đặc biệt là về dầu gội đầu cho nam giới trong gia đình. Khi đánh trúng tâm lý người phụ nữ, ICP muốn ám rằng, “những loại dầu gội đầu cả nhà chị dùng đều là của phụ nữ, chị hãy cho chồng của chị dùng loại dầu gội đầu riêng đi!”.
Với cách làm như vậy, ICP đã đánh trúng tâm lý thương chồng của người phụ nữ Việt Nam.Và thể hiện tình yêu thương đó bằng cách mua dầu gội đầu riêng của mình.
Thông điệp thứ hai, là thông điệp : “ Nếu là nam nhi, hãy dùng dầu gội đầu riêng”.
ICP đã rất khôn khéo khi thực hiện chiến dịch này.Vậy nó thể hiện như thế nào khi ICP ra hàng loạt thông điệp có vẻ như không liên quan tới nhau, nhưng lại có liên quan khá mật thiết?
Khi ra thông điệp thứ nhất, ICP muốn đánh chủ yếu vào tâm lý người phụ nữ, nhưng bên cạnh đó cũng tác động không nhỏ tới nam giới trong gia đình.Bởi vì lúc này, người phụ nữ là người chủ động trong việc mua sắm các loại dầu gội đầu cho gia đình, nam giới hoặc không can thiệp, hoặc không để ý tới chuyện này.Tuy nhiên, sau một thời gian thực hiện thông điệp thứ nhất, tâm lý người đàn ông sẽ có tác động khi chính mình được dùng loại dầu gội đầu của riêng mình.
Khi ra thông điệp thứ hai, cùng với slogan: Đàn ông đích thực. ICP muốn đánh vào lòng tự trọng của nam giới, nhất là những nam giới Việt Nam.Tác động này dẫn tới hệ quả một cách khá dần dần.Làm cho người đàn ông ngày càng ý thức được rằng mình cần phải dùng loại dầu gội đầu riêng.Tác động này hình thành một cách tự nhiên trong ý thức của nam giới, và nam giới ngày càng chủ động hơn trong việc mua sắm sản phẩm dầu gội dành cho riêng mình.
Bên cạnh đó, những chương trình xúc tiến bán khá rầm rộ trên thị trường. Các hàng hóa trong siêu thị dường như cũng nhiều hơn với nhiều chủng loại sản phẩm “ăn theo” X-Men như sữa tắm, Gel vuốt tóc, nước hoa,…đã làm người tiêu dùng ngày càng quen thuộc nhãn hiệu X-Men hơn nữa.
Trên TVC lúc này xuất hiện đoạn quảng cáo “người hùng X-Men – X-Hitchhiking”. Videoclip dài 30s thể hiện cảnh một anh chàng điển trai (do Michael Fox đóng), xông pha không ngại gian khổ để cứu nguy cho 1 cô gái (do Tara Wallace đóng) .Có người nói rằng, hành động “anh hùng cứu mỹ nhân” đó không hề liên quan gì tới sản phẩm X-Men cả.Nhưng thực ra, ICP muốn ám chỉ rằng khi bạn dùng dầu gội đầu X-Men, bạn cũng có thể như anh ấy.Nó ấn tượng tới nỗi, những thước phim quảng cáo đó, được người tiêu dùng nhớ rất rõ, đứng thứ hai sau quảng cáo Comfort với nhân vật Andy và Lili. Điều đáng nói là trong cùng thời gian phát những đoạn quảng cáo đó, có nhiều phim quảng cáo “hoành tráng” của các thương hiệu lớn: Coca-Cola, Omo, Tiger Beer, Pond’s…
Dường như các đoạn video quảng cáo lần lượt ra đời (đầu tiên là X-Hitchhiking, rồi đến X-Mission, và X-Rescue, gần đây là Die Hard 5) đã đánh vào ý thức không nhỏ của các cậu bé tuổi teen, những người luôn muốn khẳng định cái “đàn ông đích thực” trong người. Và những pha hành động theo phong cách Mỹ này đã để lại sự ấn tượng khá sâu sắc trong lòng họ.
So cả về thế lẫn lực, X-Men chỉ là chàng tí hon trước các tên tuổi lớn. Tuy nhiên, chàng tí hon đã làm nên kỳ tích một cách thuyết phục. Với ngân sách dành cho tiếp thị chỉ 599.000 USD trong năm 2006, nhưng X-Men chiếm được 7% thị phần, xếp thứ 5 trên thị trường dầu gội nói chung và đứng đầu (hơn 60% thị phần) trong phân khúc dầu gội dành cho nam.
Đó là thành công lớn của một thương hiệu Việt, đặc biệt trong ngành dầu gội, nơi so găng của rất nhiều thương hiệu lớn.
Hiện giờ, X-Men cũng đã và đang củng cố thương hiệu của mình trước Romano hay CLEARmen. Bằng vào việc tổ chức các cuộc xúc tiến thương mại, PR rộng rãi, dường như trải qua một năm cạnh tranh với CLEARmen, x-Men vẫn chưa bị đè bẹp.
Vào tháng 7/2007, X-Men tổ chức cuộc thi “Viết tiếp kịch bản” cho bộ phim dài tập của mình.Cuộc thi này đã được diễn ra một cách rầm rộ ở khu vực phía Nam và làm cho báo giới vào cuộc và rất quan tâm.

Kết quả (Anh) 1:

3. the Marketing promotion activities of product X-Men
From at the market, the X-Men always impressed in their Marketing activities. And so, is positioned as a product of foreign origin.
When beginning, the X-Men was the headline on the mass media.
With the advent of amateurs face Brad Pitt in a promotional video, the ticket to travel to America to meet Brad Pitt has made many consumers Free tingle.
not only because of the appearance too abruptly of a shampoo label – that consumers considered a foreign exchange products, but also because of its striking advertising way.
Brad Pitt is regarded as one of the missing women, when the ICP uses him in his trailer, ICP has implied that, when using the X-Men can also be like him. As a result, the X-Men step by step improving market share, and market leading position of Romano is way，.
Along with discount campaigns and other promotions did more people say to the X-Men.Brand X-men as possible is known as a foreign products at budget rates.
understands consumer psychology of the Vietnamese people is toward the map, the ICP has created a sleek bottle of X-Men style "West", along with the advertisement on TVC for ICP's revenue spike.
But even more staggering, the total cost for this Marketing campaigns have only 400 million. A figure is indeed insignificant compared with the profits that ICP has made.
The second campaign is the message: "If the injured spouse Let him use shampoo ". Indeed this message right heart black women, especially the women.
ICP were very tactful when selecting the target customer is the woman who always worry about, especially in terms of shampoo for men in the family. When it struck the woman, psychology ICP mean that, "these types of shampoos all she used were of women, she let her husband use his own shampoo!".
With doing so, ICP has struck psychologically wounded the woman's husband; and show that love by buying his own shampoos.
the second message, the message is: "If is the macho, use shampoo".
ICP were very tactful when performing this operation.So it shows how when ICP series message seemed unrelated to each other, but rather intimately related?
When the messages first, ICP wanted to hit on women, psychology But besides that also affect to the males in the family.Because at the moment, the woman who was active in the stores the type of shampoo for men, family or no intervention, or ignore it.However, after some time the first message, the psychology of men will have an impact upon himself used the shampoo itself.
When the second message, along with the slogan: men. ICP wanted to hit on the self-esteem of men, especially men in Vietnam. the impact and this led to consequence a fairly gradual.Making men more aware that he needs to use his own shampoo.This action formed spontaneously in the consciousness of men, and men more and more active in shopping for shampoo product is intended for itself.
Besides, the sales promotion program pretty preteen market. Commodities in supermarkets seem to be also more with many products as the X-Men as gels, Gel, perfume, hair claws ... already do consumers increasingly familiar X-Men marks more.
On TVC at the moment appears promotional piece "hero X-Men-X-Hitchhiking". Videoclip-length 30s scenes a heartthrob (by Michael Fox close), many don't mind hard to rescue a girl (played by Tara Wallace plays).Someone said, "the hero save America" that did not relate to the product X-Men.But in fact, ICP wanted to allude that when you use shampoo X-Men, you may also like him.It is striking that, footage on it, is remembered, ranked second after the promotion of Comfort with Andy and Lili. Notably during the same time that ad sections, there are many commercial "magnificent" by the big brands: Coca-Cola, Omo, Tiger Beer, pond's ...
Apparently the promotional video in turn came into existence (the first is X-Hitchhiking, and X-Mission, and X-Rescue, recently was Die Hard 5) drove in the sense not of the teenage boy, who always want to assert that "true men" in person. And the stunt work of this American style has left the impression quite deeply internalize them.
Comparison of each force, the X-Men are just tiny guy before the big names. However, tiny guy made a convincing way feat. With a budget set aside for marketing only $ 599,000 in 2006, but the X-Men to capture 7% market share, ranked # 5 in the market in General and the shampoo head (more than 60% of the market) in the segment of shampoo for men.
That is the great success of a brand, particularly in shampoos, where so many of the big brand gloves.
, X-Men has also been strengthening its brand before Romano or CLEARmen. By organizing the promotions, PR, seems to undergo a year of competition with CLEARmen, x-Men has not been crushed.
in July 2007, the X-Men held the contest "writing the script" for the film series.This contest was a preteen in the South and made for the press and are interested in.