I. Vị trí: Giám đốc phát triể

I. Vị trí: Giám đốc phát triển kinh doanh

Mô tả Công việc
Vai trò:
Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược, tổ chức và phát triển kinh doanh trên phạm vi toàn quốc nhằm đạt được các mục tiêu công ty đề ra. Cụ thể trên các lĩnh vực sau :

Xây dựng, phát triển và quản lý bộ phận kinh doanh toàn quốc:
Tuyển dụng, đánh giá, định hướng mục tiêu công việc cho Nhân viên kinh doanh
Tổ chức đào tạo, huấn luyện, xây dựng môi trường năng động, khuyến khích, tạo động lực cho nhân viên phát triển nghề nghiệp..
Thiết lập và phân bổ mục tiêu công việc rõ ràng cho Nhân viên kinh doanh, tiến hành xem xét và đánh giá theo định kỳ các kết quả đạt được của Nhân viên kinh doanh.
Quản lý nhà phân phối/ Đối tác phân phối:
Đề xuất, xây dựng những chính sách phân phối, thỏa thuận hợp tác phù hợp theo yêu cầu chiến lược kinh doanh của công ty.
Thiết lập, duy trì hoặc đề xuất chấm dứt hợp đồng với các NPP.
Phân tích hiệu quả kinhd oanh định kỳ và tiềm năng đầu tư/ các kênh hoặc khu vực kinh doanh.
Truyền đạt, định hướng và triển khai các chiến lược kinh doanh, chính sách, mục tiêu và quy trình thực hiện của công ty với các NPP thông qua giám đốc bán hàng khu vực một cách kịp thời, đảm bảo tính chính xác, nhất quán trong từng giai đoạn.
Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ tốt đẹp theo nguyên tắc “Win – Win” với các NPP và khách hàng (dealer, wholesaler, retailer…) thông qua giám đốc bán hàng khu vực.
Thông qua Giám đốc bán hàng khu vực để giải quyết, xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình hợp tác với các đối tác kinh doanh.
Thị trường:
Xây dựng cập nhật đầy đủ thông tin, dữ liệu khách hàng, hoạch đinh toàn quốc.
Tham gia xây dựng và triển khai các kế hoạch bán hàng phân phối và kế hoạch bao phủ theo chiến lược của công ty.
Kết hợp với phòng Marketing/ Trade Marketing trong việc xây dựng và triển khai các chương trình xúc tiến bán hàng, các hoạt động hỗ trợ, khảo sát thị trường và tung/ tái sản phẩm.
Cập nhật thông tin thị trường, chất lượng sản phẩm, hoạt động của đối thủ cạnh tranh, đánh giá khả năng cạnh tranh theo từng nhãn hàng hoặc theo từng phân khúc thị trường.
Phân tích, dự báo số liệu và xu hướng thị trường, xu hướng bán hàng theo từng giai đoạn cụ thể, để xuất các giải pháp thúc đẩy và gia tăng doanh số bán hàng trong toàn quóc.
Hiểu rõ đặc tính cơ bản và nổi trội của sản phẩm của công ty cũng như điểm tương đồng với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
Báo cáo:
Báo cáo trực tiếp cho giám đốc điều hành

Kết quả (Anh) 1:

I. position: Business Development Manager Job descriptionRole:Is responsible for strategy, business development and organization all over the country in order to achieve the goals of the company. Specifically on the following areas: Build, develop and manage national business Department:Recruitment, assessment, goal-oriented work for business staffThe Organization of training, coaching, build dynamic environment, encourage, motivate staff career development.Set up and allocate clear work objectives for sales staff, conduct review and evaluate periodically the results achieved by the sales staff. Distributor management/distribution partners:The proposal, to build the distribution policy, appropriate cooperation agreement at the request of the company's business strategy.Establish, maintain or terminate the contract proposal with the NPP.Analysis of the effect and potential oanh kinhd investment/channels or business area.Communication, orientation and implementation of business strategies, policies, objectives and procedures implemented by the company with the NPP through regional sales Director in a timely manner, ensuring accuracy and consistency in each stage.Build, maintain and develop good relations under the principle of "Win-Win" with the NPP and customers (dealer, wholesaler, retailer, ...) through the regional sales director.Through the regional sales manager to deal with, handle the problems arising in the course of cooperation with business partners. Market: Build fully updated information, customer data, planning.Join build and deploy sales distribution plans and plans to cover the company's strategy.Combined with Marketing/Trade Marketing in building and implementing sales promotion programs, operations support, and market survey/re products.Updated market information, quality of product, competitor activity, evaluate the competition according to each brands or according to each market segment.Analysis, data and forecasting market trends, trends for each specific stage, to promote solutions and increase in daily sales.Understand the basic features and outstanding products of the company as well as the similarities with the products of competitors.Report:Reporting directly to ceo

Kết quả (Anh) 2:

I. Position: Business Development Director Job Description The Role: Responsible for strategy, organization and business development on a national scale in order to achieve company goals set. Specifically in the following areas: Construction, developing and managing a national business unit: Recruitment, assessment, goal-oriented work for business staff organize training, coaching, construction dynamic environment, encourage, motivate staff professional development .. Establish and distribute a clear work objectives for business personnel, conducted a review and assessment of the results periodically achieving the business staff. Management Distributors / Partners Distribution: Proposed construction of the distribution policy, appropriate cooperation agreement at the request of business strategy of the company. Setting, maintain or propose to terminate the contract with the NPP. Analyzing the effectiveness Cargo periodic strikes and potential investment / channels or business areas. Convey, orientation and implementation of business strategies, the key policy, goals and implementation procedures of the company with the NPP through regional sales manager in a timely manner, ensuring accuracy and consistency in every phase. Construction, maintain and develop the good relations on the principle of "Win - Win" with distributors and customers (dealer, wholesaler, retailer ...) through a regional sales director. Through regional sales director to address and handle issues arising in the course of cooperation with business partners. Markets: Construction complete updated information, customer data, national planning. Join build and deploy sales plans Distribution and plans covered under the company's strategy. Combined with Marketing / Trade Marketing in the development and implementation of programs to promote sales, operations support, market research and launch / re products. Updated information market, product quality, activities of competitors, assess competitiveness according to label or market segments. Analysis and forecast data and market trends, sales trends for each specific stage, to propose solutions to promote and increase sales in the country. Understand the basic features and outstanding product and company as similarities with the products of competitors. Reporting: Reporting directly to the CEO