Doanh nghiệp có nhiều phương án xây

Doanh nghiệp có nhiều phương án xây dựng kênh phân phối để vươn tới thị trường. doanh nghiệp có thể bán hàng trực tiếp hay sử dụng một, hai, ba hoặc nhiều cấp trung gian của kênh. Khi thiết lập kênh, doanh nghiệp phải xác định kết quả của dịch vụ (quy mô, thời gian, điều kiện thuận lợi về địa điểm, mức độ đa dạng của sản phẩm, dịch vụ hỗ trợ) xác định những mục tiêu, hạn chế của kênh, phương án chủ yếu (kiểu, số lượng người trung gian, phân phối ồ ạt, độc quyền hay có chọn lọc), điều kiện và trách nhiệm của kênh. Mỗi phương án được đánh giá theo các tiêu chuẩn kinh tế, khả năng kiểm soát và khả năng thích ứng.
Xét theo chiều dài kênh phân phối như sau:
+ Kênh phân phối trực tiếp (kênh không cấp): người sản xuất trực tiếp bán hàng cho người tiêu dùng không qua trung gian. Ba phương thức bán hàng trực tiếp cơ bản là bán hàng lưu động, bán hàng qua bưu điện và bán qua các cửa hàng của nhà sản xuất. Thường sử dụng trong các trường hợp sau:

Kết quả (Pháp) 1:

Les entreprises ont de nombreux canaux de distribution de construire à arriver sur le marché. entreprises peuvent vendre directement ou en utilisant une, deux, trois ou plusieurs niveaux de la chaîne. Lorsque vous définissez le canal, entreprises doivent déterminer les résultats du service (échelle, temps, des conditions favorables de l'endroit, le niveau de diversité des produits, des services d'appui) définit les objectifs, les limites des canaux d'approche, principalement (modèle numéro intermédiaire personne, massivement distribuée, sélective ou exclusive) , conditions et responsabilités du canal. Chaque option a été évaluée selon les critères de l'économie, la capacité de contrôle et de la capacité d'adaptation.Compte tenu de la longueur du canal de distribution est la suivante :+ Canal direct distribution (le canal n'est pas niveau): vente directe producteur aux consommateurs sans passer par des intermédiaires. Trois modes de vente directe est la vente, vente par l'intermédiaire de la poste et vendus à travers le catalogue du constructeur. Souvent utilisé dans les cas suivants :

Kết quả (Pháp) 2:

Les entreprises ont un certain nombre de plans pour construire des canaux de distribution pour atteindre le marché. Les entreprises peuvent diriger la vente ou en utilisant le niveau un, deux, trois ou plus intermédiaire du canal. Lorsque le réglage du canal, l'entreprise doit déterminer le résultat du service (l'échelle, le calendrier, les conditions favorables sur place, le degré de diversification des produits, des services de soutien) pour identifier les cibles, les limites mode de canal, le plan essentiellement (type, nombre d'intermédiaires, distribution massive, exclusive ou sélective), les conditions et les responsabilités du canal. Chaque projet doit être évalué en fonction de critères économiques, la capacité de contrôler et de capacité d' adaptation.
Compte tenu de la longueur des canaux de distribution suivants:
+ canal de distribution directe (niveau de canal): les producteurs directs les ventes aux consommateurs sans intermédiaires. Trois méthode de vente directe est essentiellement les ventes mobiles, la vente par correspondance et vendus par le biais du catalogue du fabricant. Couramment utilisé dans les cas suivants: