Chiến lược đẩy và kéoCác công cụ ch

Chiến lược đẩy và kéo

Các công cụ chiêu thị cũng có hiệu quả khác nhau tùy theo chiến lược đẩy hay kéo sử dụng trong quá trình chiêu thị. Để thực hiện việc tiêu thụ sản phẩm, các doanh nghiệp thường sử dụng chiến lược kéo hay đẩy hoặc kết hợp cả hai chiến lược này.

Chiến lược đẩy (push stratetry)

Đưa sản phẩm vào các kênh tiêu thụ bằng việc sử dụng quảng cáo, có các chương trình khích lệ dành cho trung gian và nhân viên chào hàng để tác động và đẩy sản phẩm vào kênh phân phối.
Trong chiến lược đẩy, các hoạt động chiêu thị tập trung vào các trung gian để thông tin, thuyết phục các trung gian và từ các trung gian sẽ thông tin đến khách hàng, các công cụ khuyến mại thương mại, chào hàng cá nhân thường có hiệu quả hơn.

Chiến lược kéo (Pull strategy)

Thu hút người tiêu dùng đến với sản phẩm bằng các chiến lược quảng cáo nhằm tạo sự chú ý và hình thành nhu cầu nơi người tiêu dùng, họ sẽ yêu cầu nhà phân phối bán hàng cho họ, từ đó tạo ra sức hút sản phẩm về phía nhà sản xuất.

Với chiến lược kéo, hoạt động chiêu thị lại ưu tiên tập trung vào các hoạt động truyền thông, quảng cáo, khuyến mại đến người tiêu dùng. Các công cụ như quảng cáo, PR lại có hiệu quả hơn.

Trạng thái trong giai đoạn sẵn sang mua của khách hàng

Hiệu quả của các công cụ chiêu thị cũng phụ thuộc vào trạng thái sẵn sang mua của khách hàng. Ở giai đoạn đầu của quá trình, quảng cáo và giao tế có lợi thế hơn để tạo nhận thức và ưu thích. Trong những giai đoạn sau khi khách hàng đã tin và mua sản phẩm khuyến mại, chào hàng, quảng cáo nhắc nhở lại có hiệu quả cao hơn.

Kết quả (Anh) 1:

Push and pull strategiesThe tools are also effective marketing techniques vary according to the strategy of pushing or pulling using during a move. To make the consumption of products, enterprises often use the strategy to pull or push or a combination of both strategies.The strategy propelled (push stratetry)Bringing products into the sales channel by using the ad, has the program encouraged for mediators and staff touted to impact and push products into distribution channels.In the push strategy, activities focus on a move to information, to convince the intermediaries and mediators will inform customers, the promotion of trade, individual stock generally have more efficient.Strategically drag (Pull strategy)To attract consumers to the product by the advertising strategy that aims to create awareness and shape the demand where consumers, they will ask the distributors sell to them, which creates suction power product to the manufacturer.With the strategy of pulling a move operation, the priority focus on the activities of media, advertising, promotions to consumers. Tools like advertising, PR back more effectively.The status in the period available to customers who purchaseThe effectiveness of the technique also depends on a status available to purchase by the customer. In the first stage of the process, advertising and envoys have advantages over to create awareness and favorite. In the period after the client has to believe and buy promotional products, promotional offers, reminders have higher efficiency.

Kết quả (Anh) 2:

Push and pull strategy promotional tools have different effects depending on the strategy used to push and pull during the promotion. To make the consumer products, business strategy often used to push or pull or a combination of both strategies. Strategy push (push stratetry) Give the product to the consumer channels using ads that the incentive program for intermediate and staff offered to impact and push the product into the distribution channel. In the push strategy, promotional activities focus on intermediate to inform and persuade intermediaries and from the intermediate information to the customer, the business promotion tool, offering individuals often more effective. Strategy pull (pull strategy) attract consumers to products advertising strategies to generate attention and formed where consumer demand, they will require distributors to sell to them, thereby creating attractive product to the manufacturer. With a pull strategy , promotional activities focusing on the activities of communication, advertising and promotions to consumers. Tools such as advertising, PR to be more effective. Status stage of customers willing to buy the effectiveness of promotional tools also depends on the status of the customer is ready to buy. In the first phase of the process, advertising and public relations advantage to create more awareness and preferred. In the period after the customer has purchased the product information and promotional offers, advertising has prompted greater efficiency.