1 – Đối tượng khách hàng của vinami

1 – Đối tượng khách hàng của vinamilk
Các dòng sản phẩm của Vinamilk được phát triển cho mọi độ tuổi khách hàng có nhu cầu về sữa và tiêu dùng các sản phẩm từ sữa .Vinamilk chia khách hàng mục tiêu thành hai nhóm:
Nhóm khách hàng cá nhân: là người tiêu dùng, những người có nhu cầu mua và sẵn sàng chi trả để mua sản phẩm sữa tươi. Đây nhóm khách hàng có nhu cầu về sản phẩm tương đối đa dạng (chất lượng sản phẩm tốt, giá trị dinh dưỡng sản phẩm mang lại, giá cả phù hợp, mẫu mã bao bì.....) và chiếm tỉ trọng cũng khá cao.
Nhóm khách hàng tổ chức: là những nhà phân phối, đại lý bán buôn, bán lẻ, cửa hàng, siêu thị.... sử dụng sản phẩm của vinamilk để làm chức năng phân phối lại sản phẩm. Đây là nhóm có yêu cầu về chiết khấu, thưởng doanh số, đơn hàng đúng tiến độ... liên quan đến việc phân phối sản phẩm.

2 – Yêu cầu của người tiêu dùng với sữa tươi Vinamilk:
- Chất lượng – an toàn : phải đảm bảo giá trị dinh dưỡng, phù hợp với từng đối tượng khách hàng, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm, môi trường.
- Giá thành phù hợp với tài chính kinh tế, với mức tiêu dùng của người việt nam.
- Bao bì – nhãn hàng: Bao bì phải đảm bảo chất lượng, các tiêu chuẩn về an toàn vệ sinh thực phẩm, thân thiện với môi trường. Nội dung trên bao bì phải đầy đủ,rõ ràng, chính xác với sản phẩm bên trong.
- Khuyến mãi, quảng cáo: Người tiêu dùng yêu cầu nhiều hơn các chương trình khuyến mãi, các chương trình bình ổn giá cả trong tình hình giá cả leo thang hiện nay. Các chương trình quảng cáo, phải sáng tạo,sinh động,thu hút ,thông tin sản phẩm phải đầy đủ, rõ ràng để khách hàng biết rõ hơn sản phẩm họ sử dụng
- Thương hiệu: Người tiêu dùng yêu cầu một công ty có uy tín, chất lượng trên thị trường. Đảm bảo các giá trị chất lượng, dinh dưỡng, vệ sinh an toàn thực phẩm, giá thành phù hợp và có trách nhiệm với xã hội.
3 – Vinamilk đã làm được những gì, và những gì chưa được
- Chất lượng :các sẩn phẩm sữa tươi của vinamlik có hương vị đa dạng, phù hợp với khẩu vị của hầu hết khách hàng. Chất lượng đảm bảo mọi tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm từ khâu nuôi trồng đến lấy thành phẩm để có được hàm lượng dinh dưỡng cao nhất. Vinamilk vẫn không ngừng nghiên cứu để cho ra các sản phẩm có chất lượng cao hơn, dinh dưỡng và an toàn hơn.
- Giá thành: Giá cả sữa vinamilk tương đối phù hợp với mức tiêu dùng cảu đại đa số khách hàng. Các sản phẩm có nhiều khung giá cho người dùng lựa chọn.
- Bao bì: Vinamilk đã hợp tác với hai nhà cung cấp bao bì hàng đầu thế giới là công ty Tetra Pak của Thụy Điển và Combibloc của Đức để cung cấp những bao bì chất lượng hàng đầu, đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm. các thông tin trên từng bao bì rõ ràng, chính xác để khách hàng có thể yên tâm lựa chọn.
- Khuyến mãi – quảng cáo: các chương trình khuyến mãi , quảng cáo của vinamilk đã phủ sóng rộng rãi trên truyền hình, các trung tâm thương mại , siêu thị. Nhưng vẫn chưa thông tin đầy đủ đến hầu hết khách hàng ở xa trung tâm các thành phố, thi trấn .
- Thương hiệu: Thương hiệu Vinamilk đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng trong và ngoài nước sau 39 năm không ngừng đổi mới và phát triển.
Vinamilk đã và đang tiếp tục khẳng định mình với tinh thần luôn cải tiến, sáng tạo, tìm hướng đi mới để công ty ngày càng lớn mạnh.

4 – các sản phẩm thay thế sữa tươi theo mục đích:
Một số khách hàng luôn tin rằng, nếu trẻ không uống sữa đầy đủ thì sẽ thiệt thòi cho con rất nhiều. Thứ nhất là thiệt thòi về thể chất. Trẻ sẽ không được cung cấp đầy đủ chất dinh dưỡng, cơ thể thiếu hụt chất và không khỏe mạnh, phát triển chiều cao tối ưu như những đứa trẻ khác. Thứ hai là thiệt thòi về trí tuệ. Các mẹ tin rằng, trẻ uống đầy đủ sữa có cung cấp DHA như quảng cáo, sẽ thông minh vượt trội.
Tuy nhiên, nhiều nghiên cứu chỉ ra rằng, sữa không phải là “thần dược” để hô biến trẻ thành một người hoàn hảo từ thể chất tới tinh thần. Tất cả những điều đó còn phụ thuộc nhiều vào chế độ dinh dưỡng, môi trường sống .Sữa chỉ một phần hỗ trợ dinh dưỡng trong việc duy trì sự sống.Vì vậy, nếu không lựa chọn sữa, thì chúng ta vẫn các các sản phẩm thay thế khác.
- sữa đậu nành:
- các thức uống từ ngũ cốc như:
- thực phẩm chức năng: bổ sung vitamin, khoáng chất, dưỡng chất dinh dưỡng

Kết quả (Trung) 1:

1 客户端对象的市盈率市盈率的产品线针对各个年龄段的客户需要牛奶和吃的奶制品。市盈率分为目标客户分为两组:个人客户组: 作为消费者，谁有需要购买的是愿意付钱买新鲜的牛奶产品。这组客户需要相对多样化的产品 (产品质量，良好的价值，营养产品，适宜的价格，包装模板...) 和密度也是相当高的。客户组: 组织是分销商，批发商，零售、 存储、 超大市场...使用市盈率的产品来做产品的再分配功能。这是询问折扣、 奖金、 销售订单，在日程安排的组...有关产品的分配。与市盈率鲜奶 2 消费者要求:-质量-安全: 确保营养价值，与每一位客户，确保食品安全，对环境相一致。价格匹配经济金融，与越南的消费水平。-包装-包装: 标签必须确保质量，标准的食品安全和卫生，友好的环境。包装上的内容必须完整、 清晰，完全与里面的产品。-推广，广告: 消费者需求更多的这些促销活动，价格稳定程序升级，造成今天的价格情况。广告程序，要有创意，活泼、 吸引力、 信息产品都客满了，明确为客户更好地了解他们使用的产品品牌: 消费者需求有信誉的公司，在市场上的质量。确保质量、 营养价值、 食品安全和卫生，适当的成本和社会责任。3 市盈率做了什么，和什么尚未质量: 市盈率的牛奶产品具有珍珠阴茎丘疹有不同的味道，适合大部分客户的口味。质量保证标准的食品安全和卫生从农业想要获取养分浓度最高的产品。市盈率仍未停止生产出高质量的产品，更有营养、 更安全。价格: 市盈率的牛奶价格相对符合包括绝大多数客户的消费水平。该产品具有所选用户的多个帧速率。包装: 市盈率已结成两个供应商领先的包装公司，瑞典 Tetra Pak 和德国康美包提供最高质量包装，符合标准的食品安全和卫生。显然，确切的说是给客户的每个包装上的信息可以放心的选择。-推广-广告: 促销活动，广告的市盈率已广泛覆盖电视、 商务中心、 超级市场。但仍不完整到外围城市，城镇的大多数客户信息。品牌: 市盈率品牌已成为熟悉国内和国外消费者经过 39 年的非停止创新和发展。市盈率已经和继续自己的创新精神，创造性地断言，总是寻找公司的日益壮大的新方向。4 纯鲜牛奶更换产品按用途:一些客户认为，如果孩子不全喝牛奶，这将不利于为你很多。第一个物理上处于不利地位。孩子不会提供足够的营养，身体缺乏物质和不健康，作为其他儿童发展最优高度。第二个是智慧的弱势群体。父母认为，孩子喝牛奶有完整，提供 DHA 作为广告，将会变得更聪明。然而，许多研究指出，牛奶不是"药水"，把孩子变成珊瑚的完美人从身体到精神。所有的这些事情也取决于营养、 生活环境。牛奶只是维持生命的营养支持。所以，如果不选择牛奶，那时的我们还是其他替代产品。-豆奶:-从如谷物饮料:-功能性食品: 补充维生素，矿物质，营养营养

Kết quả (Trung) 2:

1 - 目标客户vinamilk为所有年龄段需要牛奶的客户开发Vinamilk产品线和消费乳制品的目标客户.Vinamilk分为两组：集团客户个人：是谁的消费者有意购买，并愿意掏钱买鲜奶产品。这组客户提供的比较多样化（产品质量好，营养价值产品的报价，价格实惠，设计包装......）的需求，并占的比重以及。相当高集团机构客户：是分销商，批发商，零售商，商店，超市....使用产品功能vinamilk重新发布该产品。这是必需的团体优惠，奖励销售，按计划订单......有关产品交付。2 -消费者对鲜奶Vinamilk的要求： -质量-安全：保证营养价值，以满足每一位客户，确保食品安全和环境。-匹配的金融经济，与越南的消费成本。-包装-标签：包装必须保证质量和安全标准，食品卫生，环保。包装上的内容必须完整，清晰，准确，在产品内部。-推广及广告：消费者需要更多的促销活动，在局势稳定价格计划当前的价格上涨。该广告计划，勇于创新，活泼，有吸引力，产品信息必须完整，清楚客户更好地了解他们所使用的产品-品牌：消费者要求公司信誉和质量在市场上。确保质量，营养，食品安全，价格合理和负责任的社会的价值观。3 - Vinamilk已经做了什么，而不是什么 -质量：丘疹vinamlik多样性的新鲜乳制品的味道，符合大多数消费者的口味。质量保证食品卫生的各个安全标准，从农业拿成品，以获得最高的营养成分。Vinamilk不断研发生产出的产品具有更高的质量，更有营养，安全。-成本：牛奶vinamilk与广大消费者客户的问题比较一致的价格。与多个支架，用于用户的产品选择。-包装：Vinamilk已经与两家公司领先的包装公司利乐合作，是瑞典和德国康美包公司提供包装一流的质量，符合食品卫生安全标准。每个包清晰，准确地为客户信息可以放心的选择。-推广计划-广告：vinamilk的促销和广告对电视台广泛报道，媒体商业中心，超市。但它不是足够的信息，大多数客户在边远城市和城镇。-品牌：品牌Vinamilk已经熟悉的消费者在国内和国外39年后的不断创新以及发展Vinamilk继续主张自己是创新，创新的精神，找到了公司增长的新途径。4 - 牛奶替代产品的目的：有些客户始终认为，如果孩子没有喝足够的牛奶会大大弱势儿童。第一个是物理缺点。孩子不会得到足够的营养供给，身体缺陷和不健康的，开发最佳高度为其他孩子。其次智力处于不利地位。母亲认为，孩子喝的奶粉的DHA供应充足为标榜，将智能化的强大。然而，许多研究表明，牛奶是不是“万能药”呼喊变成了一个完整的儿童额外的从物理到精神。所有这些事情都高度依赖于饮食，栖息地.Sua营养支持维持song.Vi只是一部分，如果没有选择的牛奶，我们有产品替代产品。-豆浆机：-从谷物饮料等-功能性食品：补充维生素，矿物质，营养成分，营养