1. PLACE: ­ Hệ thống phân phối nội

1. PLACE: ­ Hệ thống phân phối nội địa trãi rộng của Vinamilk,với độ bao phủ 125000 điểm bán lẻ hiện nay.Hệ thống tủ đông ,tủ mát,xe lạnh cũng được đầu tư mở rộng để đáp ứng nhu cầu tăng trưởng của nhóm sữa chua.Trong năm 2008 ,Vinamilk đã đầu tư hơn 7000 tủ đông,tủ mát cho hệ thống phân phối hàng lạnh và hơn 300 xe tải nhỏ cho các nhà phân phối. ­ Mở rộng thị trường nội địa đến người iêu dùng thông qua 2 kênh: người tiêu dùng điểm bán lẻ + Truyền Thống: nhà phân phối người tiêu dùng. + Hiện Đại : Siêu thị và Metro ­ Thị trường xuất khẩu: Công ty luôn tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu qua các nước khác trong khu vực và trên thế giới nhằm duy trì và phát triển doanh thu xuất khẩu. ­ Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần tại các thị trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao đặc biệt là vùng nông thôn và đô thị nhỏ.
2. PRICE: ­ Giá cả là mối quan tâm chủ yếu vì đây là yếu tố cạnh tranh và khích lệ người tiêu dùng quyết định lựa chọn sản phẩm. ­ Trong tương lai nếu nguồn nguyên liệu trong nước dồi dào và đảm bảo chất lượng công ty giảm nguồn nguyên liệu đầu vào nhập khẩu từ nước ngoài. Giá các sản phẩm sẽ được điều chỉnh phù hợp với thu nhập của người lao động. ­ Thường xuyên có những đợt giảm giá, tăng dung tích sữa nhân những ngày kỷ niệm.
3. PRODUCT: ­ Các dòng sản phẩm của Vinamilk cung cấp đầy đủ các vitamin và khoáng chất cần thiết cho sức khoẻ và sự phát triển của cả gia đình. Tinh khiết từ thiên nhiên, những điều tốt lành đến với bạn mỗi ngày một cách thật dễ dàng và đơn giản. ­ Củng cố xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu cực
mạnh đáp ứng tốt nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người Việt Nam. ­ Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất với mọi người dân Việt Nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học về nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của người Việt Nam để phát triển các dòng sản phẩm tối ưu nhất cho người tiêu dùng Việt Nam. ­ Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường nước giải khát có lợi cho sức khỏe mà thương hiệu chủ lực là V­Fresh nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh đối với các mặt hàng nước khải khát có nguồn gốc từ thiên nhiên và có lợi cho sức khỏe con người. ­ Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh và đáng tin cậy. ­ Phát triển toàn diện các danh mục sản phẩm sữa và từ sữa nhằm hướng tới một lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn. Đồng thời mở rộng sang các sản phẩm giá trị cộng thêm nhằm nậng cao tỉ suất lợi nhuận chung cho toàn công ty.
4. PROMOTION: ­ Quảng bá sản phẩm rộng rãi tới người tiêu dùng qua các phương tiện thông tin đại chúng: tivi, tạp chí,internet, poster…. ­Thường xuyên thay đổi các nội dung , hình thức quảng cáo mới lôi kéo sự chú ý và quan tâm của người tiêu dùng. Thực hiện các chương trình khuyến mãi lớn dành cho khách hàng: tăng thể tích sữa giá không đổi, tặng kèm đồ chơi trẻ em. ­ Công ty có những chiến lược tiêu thụ sản phẩm phù hợp với từng thời điểm, từng vùng, từng lứa tuổi… Đội ngũ nhân viên bán hàng ân cần, niềm nở, giàu kinh nghiệm, năng động, gắn liền lợi ích cá nhân với lợi ích của công ty. ­ Thực hiện các chương trình dùng thử sản phẩm ở những nơi công cộng: siêu thị, trường học…. ­Bên cạnh kinh doanh công ty còn quan tâm tới các hoạt động xã hội, từ thiện như: quỹ khuyến học, tài trợ và phát động chương trình từ thiện : +chương trình 3 triệu ly sữa cho trẻ em nghèo trị giá 10 tỉ đồng . + Vinamilk dành 3.1 tỉ đồng cho Quỷ học bổng “ Vinamilk ươm mầm tài năng trẻ. + Các hoạt động giúp đỡ người nghèo trẻ em có hoàn cảnh khó khăn trị giá 2.8 tỉ. + Bên cạnh đó còn tham gia cứu trợ bão lũ và các hoạt động khác 1.6 tỉ + Nhận phụng dưỡng suốt đời 20 bà mẹ Việt Nam Anh Hùng ở Bến Tre, Quảng Nam từ năm 1997 đến nay còn 13 bà mẹ.
5. PEOPLE: ­ Vinamilk đã và đang tiếp tục phát huy mix pelple nhân tố con người . ­ Phát triển sản xuất kinh doanh Vinamilk luôn coi trọng việc phát triển nguồn nhân lực vì đó là bước phát triển về chất cho sự phát triển bền vững lâu dài. ­ Có các chính sách đãi ngộ, tiền lương phù hợp và cạnh tranh. Mức lương phù hợp để thu hút, giữ và khích lệ cán bộ nhân viên trong công ty. ­ Đẩy mạnh các chính sách quan tâm đến đời sống và sức khỏe của người tiêu dùng để củng cố lòng tin vào công ty. ^^ tuy hok đầy đủ và ok lắm còn đây là lich sử phat triển: Được hình thành từ năm 1976, Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (VINAMILK) đã lớn mạnh và trở thành doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, hiện chiếm lĩnh 75% thị phần sữa tại Việt Nam. Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng lưới 183 nhà phân phối và gần 94.000 điểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang nhiều nước Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á…

Kết quả (Anh) 1:

1. PLACE: domestic distribution system of Vinamilk, strewn with 125,000 retail coverage today. Freezer system, cool car, cold cabinets are also expanding investments to meet the growth needs of the dairy group. In 2008, Vinamilk has invested more than 7000 cool cabinets, freezer for cold distribution system and over 300 small trucks for the Distributor. Expand domestic markets to supermarkets above proved that people use through consumer channels: 2 retail + Tradition: consumer Distributor. + Modern supermarket and Metro market: the company always seeking and expanding export markets through other countries in the region and the world in order to maintain and develop export sales. Strengthen the quality and distribution system in order to gain more market share in markets that have not had the high Vinamilk especially rural and small municipalities. 2. PRICE: the price is concern mainly because it is the element of competition and encouraging consumers to decide the choice of products. In the future if the source of the abundant raw materials and guarantee the quality of the company reduces the input materials imported from abroad. The price of the products will be adjusted accordingly with the worker's income. There are often discount the increased volume of human milk, the anniversary date. 3. PRODUCT: Vinamilk's product line offers a full range of vitamins and minerals necessary for the health and development of the whole family. Pure from nature, good things come to you every day an easy and simple way. Strengthen the construction and development of a system of the Polar brand strong best meets the needs of the consumer psychology and Vietnam. Vinamilk brand development into nutrition brand reputation and reliable science for the people of Vietnam through the strategic application of scientific research on the particular nutritional needs of people Vietnam to develop the optimum product line for consumers to Vietnam. Investment in production and business expansion through beverage market is beneficial for the health that the main brands are VFresh to meet rapidly increasing consumer trends for the water thirsty revelation originated from nature and beneficial to human health. Develop materials to ensure a stable supply of fresh milk, high quality with competitive price and reliable. Comprehensive development of milk product and category from the milk to towards a large consumption clients. At the same time expanded into value-added products to high nậng earnings for the whole company. 4. PROMOTION: promote products broadly to consumers through the mass media: television, magazines, the internet, posters .... often changes the content, new forms of advertising to draw the attention and interest of consumers. Make the big promotions for clients: increase the volume of milk price, gifts with children's toys. The company has the strategy of product sales consistent with each moment, each region, each of the ages ... the sales staff affable, caring, experienced, dynamic, personal gains associated with the interests of the company. Make the product trial program in public places: supermarkets, school .... Besides the company business is also interested in social activities, such as charity fund school promotion, sponsorship and charity program: + 3 million glass of milk program for needy children worth 10 billion. + Vinamilk taking the 3.1 billion for scholarships Demons "Vinamilk support young talent. + The works to help poor children in difficult circumstances worth 2.8 billion. + Besides also participated in the storm flood relief and other activities 1.6 billion + lifetime 20 nursing mothers to serve Vietnam Heroes in Ben Tre, Vietnam from 1997 to the present 13 mothers. 5. PEOPLE: Vinamilk has and is continuing to promote the human factor pelple mix. Business development Vinamilk always attach importance to the development of human resources as it is about physical developments for long-term sustainable development. There the VUs, consistent and competitive wages. Appropriate wage to attract, retain and motivate staff in the company. Promote the policies of interest to the life and health of consumers in order to reinforce confidence in the company. ^^ However, hok and full rest ok this is development: history, formed in 1976, the Vietnam Milk joint stock company (VINAMILK) has great power and become the leading enterprises of the dairy industry, currently occupy 75% of the milk market in Vietnam. In addition to strong domestic distribution network of distributors and 183 near Government selling point 94000 are 64/64 provinces, Vinamilk products also are exported to many countries of the USA, France, Canada, Poland, Germany, the Middle East, South East Asia ...

Kết quả (Anh) 2:

1. PLACE: Domestic Distribution System Vinamilk unpopulated, with coverage of 125 000 retail points out nay.He freezers, coolers, refrigerated vehicles also invest in expanding to meet demand growth Dairy group chua.Trong 2008, Vinamilk has invested over 7,000 freezers and coolers for refrigerated distribution network and more than 300 small trucks for distribution. Expanding domestic market to people iêu user through 2 channels: consumer retail point + Tradition: consumer distributors. + Modern: Supermarkets and Metro Market: The company is always looking to expand the market and export to other countries in the region and around the world to maintain and develop export sales. Reinforce quality system and distribute to gain market share in markets that Vinamilk has a market share is not high, especially in rural areas and small urban centers.
2. PRICE: Price is a concern mainly because this is the element of competition and encourage consumers decide to choose products. In the future if domestic raw materials abundant and quality assurance company reduced the input materials imported from abroad. Product prices will be adjusted in accordance with the employee's income. Regularly there are price cuts, increased capacity anniversaries human milk.
3. PRODUCT: The product line of Vinamilk provide sufficient vitamins and minerals necessary for health and growth of the whole family. Pure natural, good things come to you every day one way is easy and simple. Consolidated build and develop a system of positive brand
strengths to best meet the needs and consumer psychology of the people of Vietnam. Vinamilk brand development brand reputable nutrition science and the most reliable for all the people of Vietnam through the strategic application of scientific research on the specific nutritional needs of Vietnam to develop the optimum range for consumers Vietnam. Investment in business expansion through the beverage market health benefit that is Vfresh major brands in order to meet increasing consumer trend towards domestic goods originating from revelation thirsty nature and beneficial to human health. Develop materials to ensure stable supply of fresh milk, high quality with competitive prices and reliable. Develop a comprehensive portfolio of milk and milk products aimed at a broad customer base consumes large. Also expanding into value-added products to enhance the rate of return for the whole company.
4. PROMOTION: spacious Promote products to consumers through the mass media: television, magazines, internet, posters .... Regularly changing content, new forms of advertising attract the attention and interest of consumers. Make the big promotion for customers: increased milk volume unchanged, bundled toys. The company has the strategy of selling products to suit each moment, each region, each age ... sales staff attentive, affable, experienced, active, personal interest associated with interests of the company. Implementation of the program to try the product in public places: supermarkets, schools .... Besides business companies are interested in social activities and charity such as study promotion fund, financed and launched the charity program: + Program 3 million cups of milk for poor children worth 10 billion . + Vinamilk spent 3.1 billion for scholarships Devils "Vinamilk incubates young talent. + The activities help the poor children in difficult circumstances worth 2.8 billion. + Besides join flood relief and other operations 1.6 billion + Get life care of 20 mothers Vietnam Heroes in Ben Tre and Quang Nam from 1997 to 13 mothers.
5. PEOPLE: Vinamilk has been further promoted pelple mix the human factor. Developing business and production Vinamilk always attaches importance to development of human resources as it is about physical development for the long term sustainable development. There the remuneration policy, appropriate wage and competition. Salary appropriate to attract, keep and motivate employees in the company. Promote policies of interest to the life and health of consumers in order to strengthen confidence in the company. ^^ Though fully hok and much ok and this is the development history: Formed in 1976, JSC Vietnam Dairy Products (Vinamilk) has grown to become the leading enterprises of processing industry milk, currently occupy 75% market share in Vietnam milk. In addition to strong domestic distribution with the network of 183 distributors and nearly 94,000 outlets are 64/64 provincial Government, the Vinamilk also exported to many countries in America, France, Canada, Poland, Germany, parks Middle East, Southeast Asia ...