Trước thực trạng phát triển thương

Trước thực trạng phát triển thương mại sản phẩm của các công ty được điều tra phỏng vấn, và phát triển thương mại toàn ngành thì cần phải có những biện pháp nhằm giải quyết vấn đề đặt ra. Trước tiên, cần phải giải quyết triệt để các vấn đề còn tồn tại trong mỗi công ty, bao gồm các chính sách quản lý thị trường, các chính sách quan hệ thương mại giữa các công ty, chính sách kích cầu cho sản phẩm, phân phối sản phẩm, biện pháp tạo nguồn cung hàng hóa.. nhằm phát triển thương mại sản phẩm theo hướng tăng quy mô trong từng doanh nghiệp một cách bền vững. Các chính sách phải linh hoạt theo từng thời điểm. Đối với các doanh nghiệp hiện nay, chỉ cần có hệ thống phân phối đủ mạnh, giá cạnh tranh, có đội ngũ bán hàng lưu động thì chắc chắn doanh nghiệp sẽ nắm được chìa khóa thành công.
a. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường
Muốn đưa ra được chính sách phát triển thương mại sản phẩm cho công ty phù hợp với nhu cầu của thị trường thì phải có công tác nghiên cứu thị trường. Bao gồm nghiên cứu các vấn đề liên quan tới thị trường như: đặc điểm kinh tế, văn hóa xã hội thị trường, nhu cầu thị trường, đối thủ cạnh ranh, hệ thong kênh phân phối hiện có, hình thức và phương thức phân phối sản phẩm.. Công tác nghiên cứu thị trường phải được thực hiện thường xuyên, liên tục để thấy được quy luật và nhu cầu của thị trường.
Sản phẩm thiết bị nhà bếp là cần thiết trong mọi gia đình, tuy nhiên sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp thì không phải gia đình nào cũng có điều kiện mua, nó phải phù hợp với những nơi có thu nhập cao và điều kiện cơ sở vật chất cho phép. Chính vì vậy mà khi muốn xâm nhập vào một thị trường nào đó thì phải khảo sát thực tế, nghiên cứu và tìm hiểu nhu cầu thị trường. Đối với sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp thì nhu cầu ở các khu vực thành thị rất cao và các công ty kinh doanh sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp thì nhu cầu ở các khu vực thành thị rất cao và các công ty kinh doanh sản phẩm thiết bị nhà bếp cao caaos Kitchmate đã khai thác tối đa thị trường này, phân phối trên thị trường nông thôn rất ít và chủ yếu là thị trường miền Bắc. Tuy nhiên, qua cuộc khảo sát đầu năm 2009 cho thấy thị trường nông thôn đang có nhu cầu rất mạnh về sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp, thị trường nông thôn đang chiếm 65% hệ thống bán lẻ sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp nhưng các doanh nghiệp hầu như bỏ trống thị trường này. Mà thị trường nông thôn lại là thị trường với quy mô rất rộng lớn. Nông thôn Việt Nam ngày càng phát triển và các công trình xây dựng nhà ở khá hiện đại. Các nhu cầu về sản phẩm của họ cũng ngày càng tăng cao về mặt chất lượng. Hiện nay, chính phủ đang có giải pháp mà các doanh nghiệp nên chú ý tới đó là giải pháp kích cầu tiêu dùng trên khu vực nông thôn, với các chính sách hỗ trợ cả người bán và người mua. Đây là cơ hội cho các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp nói chung và sản phẩm Kitchmate nói riêng trong việc xây dựng hệ thống kênh phân phối trên thị trường nông thôn.
Như vậy từ vấn đề trên ta thấy, các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp nên mở rộng thị trường phân phối sản phẩm tại khu vực nông thôn, đặc biệt là ở các thị trấn, thị xã..
Công các nghiên cứu còn phải đưa ra được xu hướng phát triển thương mại sản phẩm trong tương lai của bản thân công ty cũng như toàn ngành. Từ đó giúp cho nhà hoạch định chiến lược đưa ra được những giải pháp nhằm tận dụng cơ hội và né tránh rủi ro cho công ty. Thực trạng công tác nghiên cứu thị trường tại các công ty kinh doanh sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp không đạt hiệu quả, còn mang tính hình thức. Để tăng cường công tác nghiên cứu thị trường một cách chuyên nghiệp thì các công ty cần thực hiện những điều cơ bản sau:
- Tăng cường và tiếp tục đào tạo thêm đội ngũ cán bộ nghiên cứu thị trường có chuyên môn và kinh nghiệm. Chủ yếu là các cán bộ, nhân viên của phòng kinh doanh kiêm nhiệm luôn công tác nghiên cứu thị trường vì những người này đã có kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực này, chỉ cần đào tạo thêm.
- Thường xuyên tổ chức công tác nghiên cứu thị trường, làm cho công tác này trở thành việc mang tính thường xuyên và liên tục.
- Thay đổi và chấn chỉnh lại tư duy của các cán bộ, nhân viên trong công tác nghiên cứu thị trường, giúp họ hiểu được sự quan trọng của công tác nghiên cứu thị trường và có thái độ tích cực hơn.
Thu thập thông tin thị trường và nhu cầu của khách hàng thực sự rất cần thiết để có thể nắm bắt trước những cơ hội so với đối thủ cạnh tranh. Các doanh nghiệp có thể thu thập thông tin qua các hình thức sau:
- Qua các cuộc khảo sát trực tiếp thị trường do các nhân viên nghiên cứu thị trường trực tiếp lấy ý kiến người tiêu dùng.
- Lấy ý kiến qua hệ thống kênh phân phối sản phẩm như: đại lý, người bán buôn, bán lẻ, người môi giới...
Để hiểu biết rõ hơn về các nhu cầu của thị trường và các nhu cầu liên quan đến sản phẩm thì các doanh nghiệp phải điều tra về: các nhu cầu của người tiêu dùng về chủng loại sản phẩm, giá cả, khuyến mãi, mẫu mã, cách thức phân phối sản phẩm.. Nhu cầu về ký kết hợp đồng của các đại lý, các đơn đặt hàng và chính sách giá cả đối với các trung gian bán buôn, bán lẻ.. và một số yêu cầu khác liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm.

Kết quả (Pháp) 1:

Réalité développe commercial produits de la société portent sur l'entretien, le développement commercial et l'ensemble de l'industrie devront prendre des mesures pour résoudre les problèmes soulevés. Tout d'abord, la nécessité d'examiner minutieusement les problèmes existent toujours dans chaque entreprise, y compris la politique de gestion des marchés, la politique sur les relations commerciales entre les entreprises, les politiques de relance pour les produits, la distribution des produits, des mesures pour créer une source de biens et... afin de développer le produit commercialement dans la direction d'augmenter l'échelle de chaque entreprise de manière durable. La politique d'être flexible en fonction de l'heure. Pour les entreprises aujourd'hui, suffit de réseau de distribution forte concurrence par les prix, ont une équipe commerciale itinérante alors sûrement affaires va saisir la clé du succès.a. promouvoir la recherche de marchéVeux faire le développement commercial de produits pour la société conformes aux besoins du marché, ils doivent disposer d'études de marché. Comprend l'étude des questions liées au marché telles que : caractéristiques des marchés économiques, sociaux et culturels, le marché demande, contre ranh, le système de distribution existant, la forme et la méthode de livraison du produit... Étude de marché devraient être effectuée régulièrement, en permanence afin de voir les règles et les exigences du marché.Sản phẩm thiết bị nhà bếp là cần thiết trong mọi gia đình, tuy nhiên sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp thì không phải gia đình nào cũng có điều kiện mua, nó phải phù hợp với những nơi có thu nhập cao và điều kiện cơ sở vật chất cho phép. Chính vì vậy mà khi muốn xâm nhập vào một thị trường nào đó thì phải khảo sát thực tế, nghiên cứu và tìm hiểu nhu cầu thị trường. Đối với sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp thì nhu cầu ở các khu vực thành thị rất cao và các công ty kinh doanh sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp thì nhu cầu ở các khu vực thành thị rất cao và các công ty kinh doanh sản phẩm thiết bị nhà bếp cao caaos Kitchmate đã khai thác tối đa thị trường này, phân phối trên thị trường nông thôn rất ít và chủ yếu là thị trường miền Bắc. Tuy nhiên, qua cuộc khảo sát đầu năm 2009 cho thấy thị trường nông thôn đang có nhu cầu rất mạnh về sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp, thị trường nông thôn đang chiếm 65% hệ thống bán lẻ sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp nhưng các doanh nghiệp hầu như bỏ trống thị trường này. Mà thị trường nông thôn lại là thị trường với quy mô rất rộng lớn. Nông thôn Việt Nam ngày càng phát triển và các công trình xây dựng nhà ở khá hiện đại. Các nhu cầu về sản phẩm của họ cũng ngày càng tăng cao về mặt chất lượng. Hiện nay, chính phủ đang có giải pháp mà các doanh nghiệp nên chú ý tới đó là giải pháp kích cầu tiêu dùng trên khu vực nông thôn, với các chính sách hỗ trợ cả người bán và người mua. Đây là cơ hội cho các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp nói chung và sản phẩm Kitchmate nói riêng trong việc xây dựng hệ thống kênh phân phối trên thị trường nông thôn.Như vậy từ vấn đề trên ta thấy, các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp nên mở rộng thị trường phân phối sản phẩm tại khu vực nông thôn, đặc biệt là ở các thị trấn, thị xã..Công các nghiên cứu còn phải đưa ra được xu hướng phát triển thương mại sản phẩm trong tương lai của bản thân công ty cũng như toàn ngành. Từ đó giúp cho nhà hoạch định chiến lược đưa ra được những giải pháp nhằm tận dụng cơ hội và né tránh rủi ro cho công ty. Thực trạng công tác nghiên cứu thị trường tại các công ty kinh doanh sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp không đạt hiệu quả, còn mang tính hình thức. Để tăng cường công tác nghiên cứu thị trường một cách chuyên nghiệp thì các công ty cần thực hiện những điều cơ bản sau:- Tăng cường và tiếp tục đào tạo thêm đội ngũ cán bộ nghiên cứu thị trường có chuyên môn và kinh nghiệm. Chủ yếu là các cán bộ, nhân viên của phòng kinh doanh kiêm nhiệm luôn công tác nghiên cứu thị trường vì những người này đã có kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực này, chỉ cần đào tạo thêm.- Thường xuyên tổ chức công tác nghiên cứu thị trường, làm cho công tác này trở thành việc mang tính thường xuyên và liên tục.- Thay đổi và chấn chỉnh lại tư duy của các cán bộ, nhân viên trong công tác nghiên cứu thị trường, giúp họ hiểu được sự quan trọng của công tác nghiên cứu thị trường và có thái độ tích cực hơn.Thu thập thông tin thị trường và nhu cầu của khách hàng thực sự rất cần thiết để có thể nắm bắt trước những cơ hội so với đối thủ cạnh tranh. Các doanh nghiệp có thể thu thập thông tin qua các hình thức sau:- Qua các cuộc khảo sát trực tiếp thị trường do các nhân viên nghiên cứu thị trường trực tiếp lấy ý kiến người tiêu dùng.- Lấy ý kiến qua hệ thống kênh phân phối sản phẩm như: đại lý, người bán buôn, bán lẻ, người môi giới...Để hiểu biết rõ hơn về các nhu cầu của thị trường và các nhu cầu liên quan đến sản phẩm thì các doanh nghiệp phải điều tra về: các nhu cầu của người tiêu dùng về chủng loại sản phẩm, giá cả, khuyến mãi, mẫu mã, cách thức phân phối sản phẩm.. Nhu cầu về ký kết hợp đồng của các đại lý, các đơn đặt hàng và chính sách giá cả đối với các trung gian bán buôn, bán lẻ.. và một số yêu cầu khác liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm.