3.3.5. Giải pháp 5: Thâm nhập và mở

3.3.5. Giải pháp 5: Thâm nhập và mở rộng thị trường
¾ Mục tiêu của giải pháp
- Thâm nhập và mở rộng thị trường hơn nữa để nâng cao thị phần, giúp công
ty có vị thế ngày càng mạnh trên thị trường.
- Thu hút khách hàng cũng như tăng lợi nhuận nhờ tìm kiếm thị trường mới
nhiều tiềm năng hơn.
¾ Cách thức thực hiện giải pháp
ƒ Thâm nhập thị trường
Mỗi thị trường có những đặc điểm về kinh tế xã hội, luật pháp, văn hóa, phong
tục tập quán khác nhau, điều này tác động rất lớn đến môi trường kinh doanh, tới
tâm lý tiêu dùng xã hội, từ đó ảnh hưởng rất nhiều tới việc thâm nhập, mở rộng thị
trường của doanh nghiệp. Vì vậy, muốn thâm nhập thị trường công ty cần tiến hành
một số công việc như:
- Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường. Mỗi doanh nghiệp muốn thành
công thì phải am hiểu rõ môi trường mà mình định thâm nhập, cho dù với thị trường
quen thuộc nếu không thường xuyên cập nhật những quy định mới thì cũng không
thể duy trì hoạt động.
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Trịnh Đặng Khánh Toàn
SVTT: Nguyễn Thị Hiền 56 Lớp: 07DQN
- Tìm hiểu nhu cầu và lượng cầu về dịch vụ của công ty trên các thị trường
này đang ở mức nào, khả năng phát triển ra sao bởi có thể một thị trường đang ở
dạng tiềm năng nhưng trong tương lai hứa hẹn sẽ rất phát triển
- Một vấn đề nữa đó là nghiên cứu đối thủ cạnh tranh. Ở các thị trường lớn
như Mỹ, Châu Âu…kinh tế phát triển nên đối thủ cảnh tranh cũng là vấn đề cần chú
tâm, cần tìm hiểu mức độ cạnh tranh trên thị trường đó ra sao, điểm mạnh và yếu
của đối thủ canh tranh và những phương thức để công ty cạnh tranh với đối thủ. Từ
đó, công ty mới có thể phát huy điểm mạnh của mình và hạn chế những mặt còn
thiếu sót.
- Các cán bộ, nhân viên của công ty phải đi gặp khách hàng, thuyết phục họ sử
dụng dịch vụ của mình. Các ban lãnh đạo thường xuyên tham gia các cuộc họp, hội
thảo, qua đó tìm kiếm đối tác để thuyết phục họ ký hợp đồng với ta.
- Ngoài ra, công ty có thể tiến hành liên doanh liên kết với các công ty nước
ngoài để tận dụng nguồn vốn cũng như không phải mất công sức nghiên cứu thị
trường mà lại có thể tăng thị phần đồng thời hạn chế được rủi ro.

Kết quả (Anh) 1:

3.3.5. Solution 5: market penetration and expansion¾ targeted solutions-Penetration and expand the market further to improve market share, helpscompany has its strength in the market.-To attract customers and increase profits thanks to the search for new marketsmuch more potential.¾ How to implement the solutionMarket penetration Every market has its characteristics of social economy, law, culture, mannersdifferent culture, this enormous impact to the business environment, toconsumer psychology society, from which so much influence to penetrate, expandthe school of business. So, wants to penetrate the market the company should conducta number of tasks such as:-Intensify market research. Every business wants theYou must clearly understand the environment in which you intend to dig, even with the marketfamiliar if not regularly updated to the new regulations, norable to remain active. Graduation theses GVHD: ThS Whole Dang Khanh TrinhSVTT: Nguyen Thi Hien 56 class: 07DQN-Find out the needs and demand for the company's services on the marketThis is at any rate, the ability to develop into stars by maybe a market is inas the potential future promises are developed-Another problem that study the competition. In major marketslike America, Europe ... the economy should rival the landscape paintings as well as issues to pay attentionthe Center, to find out how competitive the market happens, strengths and weaknessesthe opponent's guard and from the following options to companies that compete with rivals. Fromthen, the new company can promote its strengths and limitations of the face alsoflawed.-The officials and employees of the company have to meet clients, convince them to useuse of our services. The Board of Directors regularly participated in the meetings, theWorkshop, thereby seeking to persuade them to sign a contract with us.-In addition, the company may conduct joint venture with water companiesIn addition to make use of resources as well as not take effort researchmarket that can increase market share at the same time reduce the risk.

Kết quả (Anh) 2:

3.3.5. Solution 5: Penetration and market expansion
¾ The objective of the solution
- Penetration and further expand the market to improve market share, helped the
company with increasingly powerful position in the market.
- Attract customers and increase profits by seeking new markets
much more potential.
¾ How the solution
?? Market penetration
in each market has the characteristics of the socio-economic, legal, cultural, customs
and habits are different, this is a huge impact to the business environment, to
social consumer psychology, since it affects a lot to the penetration, expansion
of the business school. So, want to enter the market companies need to conduct
some work as:
- Strengthening of market research. Every business wants the
public must clearly understand the environment they intend to penetrate, even with the market
familiar if not regularly update the new rules, it is not
able to maintain the operation.
graduation thesis GVHD : Ma Dang Khanh Toan Trinh
SVTT: Nguyen Thi Hien 56 Class: 07DQN
- Understanding the needs and demand of its services on the market
is at any rate, the possibility of development can happen by a marketing School is in
the form of potential but the future promises to be very developed
- Another issue that is studying the competition. In major markets
like USA, Europe ... Economic development should competitors are also issues that need to pay
attention, to find out the level of competition on that market are, the strengths and weaknesses
of opponents soup competition and the methods for companies to compete with rivals. Since
then, the new company can promote their strengths and limitations of the surface was
flawed.
- The officers and employees of the company have to meet clients, convince them to use
their services. The board regularly participate in meetings and
seminars, thereby seeking partners to persuade them to sign a contract with us.
- In addition, the company may conduct joint ventures with US companies
in addition to utilize capital and not without significant research
fields that could increase its market share at the same time limiting the risks.