Những yếu tố cá nhân Những quyết đị

Những yếu tố cá nhân
Những quyết định của người mua cũng chịu ảnh hưởng của những đặc điểm cá nhân, nổi bật nhất là tuổi tác và giai đoạn chu kỳ sống của người mua, nghề nghiệp, hoàn cảnh kinh tế, lối sống, nhân cách và tự ý niệm của người đó.
Tuổi tác và giai đoạn của chu kỳ sống
Người ta mua những hàng hóa và dịch vụ khác nhau trong suốt đời mình. Họ ăn thức ăn cho trẻ sơ sinh trong những năm đầu tiên, phần lớn thực phẩm trong nhưng năm lớn lên và trưởng thành và những thức ăn kiêng cữ trong những năm cuối đời. Thị hiếu của người ta về quần áo, đồ gỗ và cách giải trí cũng tuỳ theo tuổi tác.
Việc tiêu dùng cũng được định hình theo giai đoạn của chu kỳ sống của gia đình. Những người làm Marketing thường hay chọn các nhóm của chu kỳ sống làm thị trường mục tiêu của mình.
Một số công trình mới đây đã xác định các giai đoạn tâm lý của chu kỳ sống. Những người lớn tuổi đã trải qua những thời kỳ hay những biến đổi nhất định trong quá trình sống. Người làm Marketing theo dõi rất sát những hoàn cảnh sống luôn thay đổi, ly hôn, góa bụa, tái giá, và tác động của những thay đổi đó đến hành vi tiêu dùng.
Nghề nghiệp
Nghề nghiệp của một người cũng ảnh hưởng đến cách thức tiêu dùng của họ. Người công nhân cổ xanh sẽ mua quần áo lao động, giày đi làm, bữa ăn trưa đóng hộp và trò chơi giải trí hai người. Chủ tịch công ty sẽ mua quần áo đắt tiền, đi du lịch bằng đường hàng không, tham gia các câu lạc bộ và thuyền buồm lớn. Người làm Marketing cố gắng xác định những nhóm nghề nghiệp có quan tâm trên mức trung bình đến các sản phẩm và dịch vụ của mình. Công ty có thể thậm chí chuyên môn hóa sản phẩm của mình cho những nhóm nghề nghiệp nhất định. Chẳng hạn như các công ty phần mềm máy tính sẽ thiết kế phần mềm máy tính khác nhau cho những người quản lí nhãn hiệu, kỹ sư, luật sư và bác sĩ.
Hoàn cảnh kinh tế
Việc lựa chọn sản phẩm chịu tác động rất lớn từ hoàn cảnh kinh tế của người đó. Hoàn cảnh kinh tế của người ta gồm thu nhập có thể chi tiêu được của họ (mức thu nhập, mức ổn định và cách sắp xếp thời gian), tiền tiết kiệm và tài sản (bao gồm cả tỷ lệ phần trăm tài sản lưu động), nợ, khả năng vay mượn, thái độ đối với việc chi tiêu và tiết kiệm. Linda có thể mua một máy tính xách tay và nếu bà ta có đủ thu nhập được chi, tiền tiết kiệm hay khả năng mượn và thích tiêu tiền hơn là tiết kiệm. Những người làm Marketing những hàng hóa nhạy cảm với thu nhập phải thường xuyên theo dõi những xu hướng trong thu nhập cá nhân, số tiền tiết kiệm và lãi suất. Nếu các chỉ số kinh tế có sự suy thoái tạm thời, thì những người làm Marketing có thể tiến hành những biện pháp thiết kế lại, xác định lại vị trí và định giá lại cho sản phẩm của mình để chúng tiếp tục đảm bảo giá trị dành cho các khác hàng mục tiêu.
Lối sống
Những người cùng xuất thân từ một nhánh văn hóa, tầng lớp xã hội và cùng nghề nghiệp có thể có những lối sống hoàn toàn khác nhau. Ví dụ, Linda có thể lựa chọn cách sống "thủ cựu" được thể hiện trong cách ăn mặc bảo thủ, dành nhiều thời gian cho gia đình và đóng góp cho nhà thờ của mình. Hay bà có thể chọn lối sống "tân tiến" có đặc điểm là làm việc thêm giờ cho những đề án quan trọng và tham gia hăng hái khi có dịp đi du lịch và chơi thể thao.
Lối sống của một người là một cách sống trên thế giới của họ được thể hiện ra trong hoạt động, sự quan tâm và ý kiến của người đó. Lối sống miêu tả sinh động toàn diện một con người trong quan hệ với môi trường của mình. Những người làm Marketing sẽ tìm kiếm những mối quan hệ giữa sản phẩm của mình và các nhóm theo lối sống. Một hãng sản xuất máy tính có thể phát hiện thấy rằng phần lớn những người mua máy tính là những người có khuynh hướng tân tiến. Người làm Marketing có thể theo đó mà định hướng hàng hóa rõ ràng hơn vào lối sống tân tiến. Rồi thì những người soạn thảo quảng cáo cũng có thể phác họa những biểu tượng có sức hấp dẫn cho những người tân tiến. Nhân cách và ý niệm về bản thân
Mỗi người đều có một nhân cách khác biệt có ảnh hưởng đến hành vi của người đó. ở đây nhân cách có nghĩa là những đặc điểm tâm lý khác biệt của một người dẫn đến những phản ứng tương đối nhất quán và lâu bền với môi trường của mình. Nhân cách thường được mô tả bằng những nét như tự tin có uy lực, tính độc lập, lòng tôn trọng, tính chan hòa, tính kín đáo và tính dễ thích nghi. Nhân cách có thể là một biến hữu ích trong việc phân tích hành vi của người tiêu dùng, vì rằng có thể phân loại các kiểu nhân cách và có mối tương quan chặt chẽ giữa các kiểu nhân cách nhất định với các lựa chọn sản phẩm và nhãn hiệu. Ví dụ, một công ty máy tính có thể phát hiện ra rằng nhiều khách hàng triển vọng có tính tự tin rất cao, có uy lực và tính độc lập. Điều này gợi ý phải sử dụng những nội dung nhất định trong quảng cáo máy tính.
Nhiều người làm Marketing đã sử dụng một khái niệm gắn liền với nhân cách là ý niệm về bản thân (hay hình ảnh về mình). Linda có thể thấy mình rất hoàn hảo và đáng được hưởng cái tốt nhất. Bà thích một máy tính cũng có những phẩm chất như vậy. Nếu máy tính compaq được quảng cáo và định giá cho những người muốn thứ tốt nhất, thì hình ảnh của nhãn hiệu đó sẽ tương xứng với hình ảnh của bản thân bà. Những người làm Marketing phải cố gắng xây dựng hình ảnh nhãn hiệu tương xứng với hình ảnh bản thân của thị trường mục tiêu.

Kết quả (Anh) 1:

The personal factor The buyer's decision is also influenced by personal characteristics, most notably age and stage of life cycle, occupation, economic circumstances, lifestyle, personality and self concept of that person.Age and stage of life cycle People buy the goods and services in the whole life. They eat food for infants in the first year, the majority of food but in growing up and maturing and the food abstinence during the last years of his life. Tastes of it on clothing, furniture and also depending on age. Consumers also are shaped according to the stages of the life cycle of the family. People who do Marketing or select groups of life cycle as its target market. Some recent work has identified the psychological stages of the life cycle. Older people have spent the time or certain changes in the course of life. People who do Marketing follow up very close to the ever-changing circumstances, divorce, widowed, remarried, and the impact of those changes to consumer behavior. Careers A person's occupation also influences how consumers. Blue collar workers will buy labor clothes, shoes to work, lunch and games entertain you. Company President will buy expensive clothes, travel by air, join the Club and great sailing. The Marketing people do try to identify those occupational groups with above average interest to our products and our services. The company can even specialize its products for certain occupational groups. Such as the computer software company, will design various computer software for the management of trademarks, engineers, lawyers and doctors. Economic circumstances The selection of the product bear a huge impact from the economic circumstances of that person. The economic circumstances of the people consists of income can spend their (income, stabilize and arranging time), savings and assets (including the percentage of assets), liabilities, loan possibilities, attitudes toward spending and saving. Linda can buy a notebook and if she has enough income to be spent, the savings or the ability to borrow and spend money rather than save. People who do Marketing the goods sensitive to income must regularly monitor the trends in personal income, savings and interest rates. If the economic indicators there are temporary setbacks, the people who do Marketing may conduct these redesigned, redefined and revalued for its products so that they continue to make sure the value for the target clients. The lifestyle The same people came from a branch of culture, social class and the same occupation can have a completely different lifestyle. For example, Linda can choose how to live "hard-line" is expressed in the way conservative dress, spend more time for their families and contribute to their church. Or you can choose the lifestyle "innovative" is characterized by working overtime for these important projects and engage energetically when it had a chance to travel and play sports. A person's lifestyle is a way of life on their world is reflected in the works, the interest and opinion of that person. The lifestyle depicted vividly a holistic human being in relation to its environment. People who do Marketing will find the relationships between products and groups according to lifestyle. A computer manufacturer may find that the majority of computer buyers who tend to be innovative. People who do Marketing may thereby that commodity orientation clearer on innovative lifestyle. And the people who edited ads can also sketch the attractive icons for those innovative. Personality and ideas about ourselves Everyone has a distinct personality that affect that person's behavior. Here the personality means different psychological traits of a person leading to the side is relatively durable and consistent with your environment. The personality is often described by the strokes like confidence is, respect, independence, their plenty, the discreet and ease of adaptation. Personality can be a useful variable in the analysis of consumer behavior, because that can classify the type of personality and has a tight correlation between certain personality types with the selection of products and brands. For example, a computer company may discover that many clients have prospects as very high self esteem, there are powerful and independent properties. This suggests to use certain content in computer advertising. Many people who do Marketing used a concept associated with personality is the notion of yourself (or pictures of themselves). Linda could feel very perfect and deserve the best. She likes a computer also has such qualities. If compaq computer are advertising and pricing for those who want the best, then the image of the brand that will match with the image of her myself. People who do Marketing to try to build brand image that corresponds to the image itself of your target market.

Kết quả (Anh) 2:

The individual elements
of the buying decisions are also influenced by personal characteristics, most notably age and stage of life cycle of the buyer, occupation, economic status, lifestyle, people way and his self-concept.
Age and stage of life cycle
People buy these goods and services vary in their lifetime. They fed infants during the first year, but most of the food in the years to grow and mature and the food diet in later years. Tastes of people on clothing, furniture and entertainment as well, depending on the age.
The consumer is shaped according to the stage of the family life cycle. The marketers often choose the life cycle of the group as its target market.
Some recent works have identified the psychological stages of the life cycle. Older people have gone through periods or certain changes in life processes. Marketers to track closely the changing life circumstances, divorced, widowed, remarried, and the impact of these changes to consumer behavior.
Occupation
Occupation of a person affects the way their consumption patterns. The blue-collar workers will buy work clothes, work shoes, boxed lunches and entertaining game two. Chairman of the company will buy expensive clothes, traveling by air, join the club and great sailing. Marketers trying to determine the occupational groups with above-average interest in the products and our services. The company may even specialize their products for certain occupational groups. Such as computer software company will design various computer software for the management of the brand, engineers, lawyers and doctors.
economic situation
Choosing the huge impact the economic circumstances of that person. Economic circumstances of people including income can spend their (income, stable and arrange a time), savings and assets (including the percentage of assets action), debt, borrowing ability, attitude toward spending and saving. Linda can buy a laptop and if she has enough income to be spent, savings or the ability to borrow and spend more money is like saving. The marketers of commodities sensitive to income must regularly monitor trends in personal income, savings and interest. If the economic indicators have a temporary downturn, the marketers who can carry out measures designed to determine the location and the price for their products so that they continue to ensure price values ​​for different target audiences.
Lifestyle
Those same branch came from a cultural, social class and occupation and may have completely different lifestyle. For example, Linda can choose how to live "conservative" is shown in conservative dress, spend time with family and contribute to their church. Or she can choose the lifestyle "advanced" features the work overtime for important projects and participate enthusiastically when given the opportunity to travel and play sports.
Lifestyle is a way of life Their world is reflected in the activities, interests and opinions of the people there. Lifestyle comprehensive portray a man in relation to his environment. The marketers will search the relationship between their products and the lifestyle group. A computer manufacturer may found that most people who buy computers tend to advanced. The marketer can follow oriented goods that clearer to modern lifestyles. Then the editor ads can also sketched symbols attractive for advanced users. Personality and notions of self
Everyone has a distinct personality that affects his behavior. Here's how mean the difference psychological characteristics of a reaction leading to relatively consistent and durable with its environment. Personality is often described by the definition as potent confidence, independence, respect, harmony properties, secrecy and adaptable. Personality can be a useful variable in the analysis of consumer behavior, because that can classify the type of personality and strong correlation between certain personality types with the selected product and brands. For example, a computer company may discover that many prospects have very high confidence that power and independence. This suggests to use certain content in computer ads.
Many marketers have used the concept of personality is associated with the notion of themselves (or their images). Linda could see her very perfect and deserve the best. She likes a computer has the same characteristics. If compaq computer advertised and priced for those who want the best, then the image of the brand that will correspond with the image of herself. The marketers have tried to build a brand image corresponding to the self-image of the target market.