2.1.4 Chính sách về giá.- Mục tiêu định giá của công ty: Công ty luôn chủ động linh hoạt trong việc định giá cho sản phẩm mới. Tùy vào từng thời điểm và tùy vào từng đối tượng khách khác nhau mà công ty lựa chọn các mục tiêu định giá là: tối đa hóa lợi nhuận, chiếm lĩnh thị phần, mục tiêu dẫn đầu về số lượng, mục tiêu tồn tại của doanh nghiệp hay mục tiêu khác (phong tỏa đối thủ cạnh tranh, thu hồi vốn).- Phương pháp định giá: khi xác định phương pháp định giá cho sản phẩm của mình, công ty luôn chú ý các vấn đề sau:+ Giá thành của sản phẩm sẽ quy định mức sàn của giá.+ Giá của các đối thủ cạnh tranh và giá của các sản phẩm thay thế sẽ là những điểm chuẩn để công ty tham khảo khi ấn định giá của mình.+ Sự đánh giá của khách hàng về những điểm khác biệt, những tính chất độc đáo của sản phẩm của công ty.Từ những vấn đề trên, công ty thường chọn hai cách định giá chính cho sản phẩm của mình, đó là định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng và định giá theo giá hiện hành.- Định giá cho sản phẩm mới: để định giá chính cho sản phẩm mới của mình khi đưa ra thị trường công ty thường sử dụng hai phương pháp chính là: định giá nhằm gạn lọc thị trường và định giá thâm nhập thị trường.- Điều chỉnh giá: tùy vào các thời điểm, các điều kiện hoàn cảnh và các đối tượng khách khác nhau mà công ty thực hiện việc điều chỉnh giá cho phù hợp. Công ty thường điều chỉnh giá theo hai cách sau : định giá khuyến mại và định giá phân biệt.
đang được dịch, vui lòng đợi..