kêNh TRựC TiếPVới đặc thù phần lớn

kêNh TRựC TiếP
Với đặc thù phần lớn khách hàng là các doanh nghiệp lớn, các Ban Quản lý Dự án,
phương thức khai thác chủ yếu qua kênh trực tiếp là đấu thầu và chào hàng cạnh
tranh, kênh trực tiếp luôn phải đối mặt với sức ép cạnh tranh rất khốc liệt từ thị
trường. Mặc dù vậy, trong năm 2011, kênh trực tiếp vẫn đạt được mức tăng trưởng
rất tốt, tăng 86,6% so với năm 2010.
Với năng lực và thương hiệu không ngừng được khẳng định, BIC ngày càng tiếp cận
được nhiều hơn với các dự án lớn. Một số dự án bảo hiểm tiêu biểu trong năm 2011:
Hợp đồng hiểm Bảo hiểm mọi rủi ro xây dựng lắp đặt cho Dự án Nhà máy Nhiệt
điện An Khánh 1, tỉnh Thái Nguyên với tổng hạn mức trách nhiệm lên tới 140
triệu USD.
Hợp đồng Bảo hiểm tài sản/Gián đoạn kinh doanh và Trách nhiệm công cộng
cho Tập đoàn VinGroup. Theo đó, BIC sẽ trở thành Nhà cung cấp dịch vụ bảo
hiểm chính cho Tập đoàn VinGroup và các Công ty thành viên với tổng mức trách
nhiệm gần 200 triệu USD.
Hợp đồng bảo hiểm mọi rủi ro xây dựng và lắp đặt cho Dự án Nhà máy nhiệt
điện Mông Dương 1 (Cẩm Phả, Quảng Ninh) với tổng số tiền bảo hiểm lên tới
gần 1,3 tỷ USD. Đây là hợp đồng bảo hiểm có giá trị lớn nhất từ trước tới nay của
BIC trong lĩnh vực bảo hiểm lắp đặt/xây dựng.
Trong năm 2012, để đẩy mạnh và chuyên nghiệp hóa hoạt động khai thác trực tiếp,
BIC sẽ triển khai mạnh công tác nghiên cứu, phân loại khách hàng; bổ sung về số
lượng và chất lượng đội ngũ khai thác viên bảo hiểm thông qua tuyển dụng, thu
hút cán bộ có năng lực trên thị trường và tăng cường đào tạo về chuyên môn nghiệp
vụ cho cán bộ khai thác bảo hiểm trong hệ thống BIC; tạo dựng cơ chế phối hợp, trao
đổi thông tin giữa các đơn vị, từ đó, đẩy mạnh hơn nữa hoạt động cũng như tỷ trọng
doanh thu của kênh trực tiếp trong tổng doanh thu bảo hiểm gốc của BIC.

Kết quả (Anh) 1:

kêNh TRựC TiếPVới đặc thù phần lớn khách hàng là các doanh nghiệp lớn, các Ban Quản lý Dự án,phương thức khai thác chủ yếu qua kênh trực tiếp là đấu thầu và chào hàng cạnhtranh, kênh trực tiếp luôn phải đối mặt với sức ép cạnh tranh rất khốc liệt từ thịtrường. Mặc dù vậy, trong năm 2011, kênh trực tiếp vẫn đạt được mức tăng trưởngrất tốt, tăng 86,6% so với năm 2010.Với năng lực và thương hiệu không ngừng được khẳng định, BIC ngày càng tiếp cậnđược nhiều hơn với các dự án lớn. Một số dự án bảo hiểm tiêu biểu trong năm 2011:Hợp đồng hiểm Bảo hiểm mọi rủi ro xây dựng lắp đặt cho Dự án Nhà máy Nhiệtđiện An Khánh 1, tỉnh Thái Nguyên với tổng hạn mức trách nhiệm lên tới 140triệu USD.Hợp đồng Bảo hiểm tài sản/Gián đoạn kinh doanh và Trách nhiệm công cộngcho Tập đoàn VinGroup. Theo đó, BIC sẽ trở thành Nhà cung cấp dịch vụ bảohiểm chính cho Tập đoàn VinGroup và các Công ty thành viên với tổng mức tráchnhiệm gần 200 triệu USD.Hợp đồng bảo hiểm mọi rủi ro xây dựng và lắp đặt cho Dự án Nhà máy nhiệtđiện Mông Dương 1 (Cẩm Phả, Quảng Ninh) với tổng số tiền bảo hiểm lên tớiclose to 1.3 billion dollars. This is the contract of insurance has the largest value so far ofBIC in field installation/construction insurance.In the year 2012, to promote professionalism and operations directly,BIC will deploy stronger research, customer classification; the additional number ofthe amount and quality of the extraction team member insurance through employers, currency-qualified officers on the market and strengthen the professional trainingservice for officers to exploit coverage in BIC system; create coordination mechanisms, givenExchange of information between the units, from there, to further promote the activity as well as the proportion of thedirect channel's revenue in the total revenue of the original coverage of BIC.