Việc nghiên cứu môi trường bên ngoà

Việc nghiên cứu môi trường bên ngoài sẽ không hoàn chỉnh nếu không có những phân tích kỹ lưỡng về đối thủ cạnh tranh và đấu trường cạnh tranh. Chắc chắn bạn biết rõ những ai là đối thủ cạnh tranh của bạn. Họ chính là những người mà các nhân viên kinh doanh của bạn phải vất vả hàng ngày để giành thương vụ.

Họ là những công ty có ý định lôi kéo khách hàng tốt nhất của bạn. Tất nhiên bạn biết họ là ai, nhưng bạn biết về họ, về những điểm mạnh và điểm yếu của họ nhiều đến mức nào? Bạn có nhận thức được những đấu trường cạnh tranh đang trỗi dậy không? Và bạn có tiên đoán được những đối thủ cạnh tranh sẽ xuất hiện trong tương lai không?

Một số đấu trường cạnh tranh tương đối tĩnh lặng, đặc biệt là trong những lĩnh vực kinh doanh đã chín muồi và phải đầu tư nhiều vốn. Trước thập niên 1970, ngành công nghiệp thép có thể được xem là ngành công nghiệp tĩnh. Chỉ một vài đối thủ cạnh tranh lớn miệt mài chiến đấu, mỗi người đều cố gắng hạ thấp chi phí sản xuất theo đơn vị sản phẩm và chiếm thị phần lớn hơn trên sự bất lợi của đối thủ. Các ngành công nghiệp khác thì sôi động hơn, chẳng hạn như ngành giải trí. Cách đây hai mươi năm, người dân Mỹ chỉ có thể xem ba hoặc bốn đài truyền hình mạng, một đài truyền hình phủ sóng ở cả nước, một vài đài địa phương, cùng với các nhà hát và các buổi trình diễn trực tiếp. Ngày nay, người xem truyền hình vẫn có thể xem các kênh đã được phủ sóng, nhưng họ vẫn có thể tiếp cận hàng trăm kênh truyền hình cáp. Các nhà hát vẫn còn đó, nhưng còn có thêm hàng ngàn bộ phim qua VHS, DVD, cáp, và các điểm chiếu phim. Vì dịch vụ giải trí rất dễ bị thay thế nên những nhà cung cấp phải tư duy bằng cách đặt câu hỏi: “Chiến lược nào sẽ giúp chúng ta thu nhiều lợi nhuận trong thị trường đầy sôi động này? Và điều gì sắp xảy ra sẽ khiến sản phẩm của chúng ta trở nên lỗi thời?”

Kết quả (Anh) 2:

The study of the external environment will be incomplete without a thorough analysis of competitors and competitive arena. Surely you know who are your competitors. They are the ones that your business staff struggled to win business every day. They are the companies intend to entice your best customers. Of course you know who they are, but you know about them, about the strengths and weaknesses of how much they? Are you aware of the competitive arena is rising not? And you can predict the competition will appear in the future? Some competitive arena is relatively quiet, especially in the business sector had matured and have more capital. Before the 1970s, the steel industry can be considered a static industry. Only a few large competitors fought hard, each trying to lower production costs per unit of product and a larger market share in the disadvantage of competitors. The other industries are more active, such as the entertainment industry. Twenty years ago, the American people can only see three or four network television stations, a television station in the country coverage, some local stations, along with the theater and live performances. Today, television viewers can still watch the channels already covered, but they still have access to hundreds of cable channels. The theater is still there, but there are thousands of films via VHS, DVD, cable, and movie spots. Because entertainment is easily replaced should the supplier be thinking by asking the question: "Which strategy will help us profitable in this exciting market? And what's going to happen to make our products obsolete? "