Bối cảnh: Năm 1895, Pearle Wait, mộ

Bối cảnh: Năm 1895, Pearle Wait, một thợ mộc, đã tạo ra kẹo dẻo Jell-O từ gelatin, một sản phẩm xuất xứ từ lò mổ.

Vấn đề: Tuy món kẹo rất ngon, nhưng hoàn toàn xa lạ với dân Mỹ đầu thế kỷ 20, nên không bán được cho ai. 4 năm sau, Wait bán Jell-O cho Frank Woodward với giá 450 USD.

Giải quyết: Frank Woodward thử đủ cách để bán hàng nhưng không thành công. Trong tình hình tệ nhất, ông thử cách cuối cùng:

+ Quảng cáo trên tạp chí: Jell-O là món ăn tráng miệng nổi tiếng nhất Hoa Kỳ.

+ In hàng chục ngàn cuốn sách dạy nấu ăn với Jell-O, gõ cửa từng nhà, đem tặng miễn phí cho các bà nội trợ.

+ Đổ hàng cho nhà buôn trữ sẵn để bán khi các bà nội trợ tìm đến hỏi mua nguyên liệu.

Kết quả:

+ Năm 1904, sách của Jell-O thành best-seller, 2 năm sau doanh thu cán mốc 1 triệu đô; 25 năm sau, 1/4 tỷ cuốn sách đã được in tặng, kẹo Jell-O bao thầu toàn bộ căn bếp Mỹ.

+ Một trong những công cụ marketing mạnh nhất của thế kỷ 20 ra đời: Bán hàng miễn phí.

Kết quả (Anh) 1:

Context: In 1895, Pearle Wait, a Carpenter, had created Jell-o marshmallow from gelatin, a product made from slaughterhouse. The problem: while the candy dish is very delicious, but complete strangers with early 20th-century Americans, should not be sold to anyone. four years later, Wait sold Jell-o to Woodward for a price of $ 450, Frank. Solved: Frank Woodward try enough way to sales success. In the worst situation, he tried the last way: + Advertising on the magazine: Jell-o is the most famous dessert dishes. + In tens of thousands of cookery book with Jell-o, knocked on the door of each home, bring donated free for housewives. + Merchant goods storage Dump available for sale when the housewife looking to ask to buy raw materials. Results: + Book of 1904, Jell-o into the best-seller, 2 years after the turnover, rolling 1 million milestone; 25 years later, 1/4 female book was printed gifts, candy Jell-o how tender the entire kitchen. + One of the most powerful marketing tool of the 20th century: free sales.