CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PH

CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI



I. Câu hỏi lựa chọn: Chọn 1 phương án trả lời đúng nhất:
1. Trong kênh Marketing trực tiếp:
a. Người bán buôn và bán lẻ xen vào giữa người sản xuất trực tiếp và người tiêu dùng.
b. Phải có người bán buôn
c. Người sản xuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng
d. Tất cả đều sai


2. Công ty sữa Mộc Châu đưa sản phẩm của mình cho các của hàng tiêu thụ sản phẩm, sau đó các cửa hàng này bán sản phẩm của mình cho người tiêu dùng. Công ty sữa Mộc Châu tổ chức hệ thống kênh Marketing:
a. Trực tiếp b. Một cấp c. Hai cấp
d. Ba cấp
e. Không thuộc loại nào kể trên.


3. Định nghĩa nào sau đây đúng với một nhà bán buôn trong kênh phân phối?
a. Là trung gian thực hiện chức năng phân phối trên thị trường công nghiệp
b. Là trung gian có quyền hành động hợp pháp thay cho nhà sản xuất.
c. Là trung gian bán hàng hoá và dịch vụ cho các trung gian khác.
d. Là trung gian bán hàng hoá trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.



4. Công ty bia Việt Hà bán sản phẩm bia của mình thông qua các cửa hàng bán lẻ trên khắp miền Bắc và mục tiêu của công ty là có nhiều điểm bán lẻ càng tốt. Phương thức phân phối này được gọi là:
a. Phân phối có chọn lọc b. Phân phối rộng rãi
c. Phân phối đặc quyền cho các cửa hàng bán lẻ d. Phân phối theo kênh hai cấp


5. Các xung đột trong kênh:
a. Gồm có xung đột theo chiều dọc và theo chiều ngang
b. Có thể làm giảm hiệu quả của kênh c. Có thể làm tăng hiệu quả của kênh
d. (a) và (b)
e. Tất cả


6. Các nhà sản xuất sử dụng những người trung gian phân phối vì những lý
do sau đây, ngoại trừ:
a. Các nhà sản xuất thường không có đủ nguồn lực tài chính để thực hiện
cả chức năng phân phối.
b. Các nhà sản xuất nhận thấy rõ hiệu quả của việc chuyên môn hoá
c. Các nhà sản xuất không muốn tham gia vào việc phân phối sản phẩm
d. Không câu nào đúng


7. Một kênh phân phối được gọi là kênh dài nếu:
a. Có số lượng nhiều các trung gian Marketing
b. Có số lượng nhiều các trung gian ở mỗi cấp độ kênh phân phối
c. Có nhiều cấp độ trung gian trong kênh. d. Tất cả đều đúng


8. Kênh phân phối:
a. Là tập hợp các tổ chức và cá nhân tham gia vào dòng chảy hàng hoá
từ người sản xuất đến khách hàng của họ b. Phải có ít nhất một cấp trung gian
c. Phải có sự tham gia của các công ty kho vận d. Tất cả đều đúng


9. Câu nào trong các câu sau đây thể hiện đúng nhất sự khác nhau giữa kênh marketing truyền thông và VMS?
a. Kênh phân phối truyền thống là kênh phân phối được tổ chức theo kiểu cũ, còn VMS được tổ chức theo kiểu mới.



b. Kênh phân phối truyền thống chỉ có nhà sản xuất và người tiêu dùng, còn VMS được tổ chức theo kiểu mới.
c. Các thành viên trong kênh phân phối truyền thống hoạt động vì lợi ích riêng của họ còn trong kênh VMS thì các thành viên hoạt động như một thể thống nhất vì mục tiêu chung.
d. Trong kênh phân phối truyền thống không có hợp đồng ràng buộc giữa các bên còn ở VMS thì phải có hợp đồng.


10. Trong các câu sau đây nói về ngành bán lẻ, câu nào không đúng?
a. Bán lẻ là việc bán hàng cho người tiêu dùng cuối cùng
b. Bán lẻ là một ngành lớn
c. Người sản xuất và người bán buôn không thể trực tiếp bán lẻ
d. Bán lẻ có thể được thực hiện qua các nhân viên bán hàng, qua thư bán hàng, qua điện thoại và bán hàng tại nhà


11. Việc bán hàng cho các cá nhân và doanh nghiệp để họ bán lại hoặc sử dụng vào mục đích kinh doanh được gọi là:
a. Bán lẻ
b. Bán buôn
c. Liên doanh d. Sản xuất


12. Trong các quyết định sau đây, quyết định nào không phải là một trong các quyết định cơ bản về sản phẩm mà người bán lẻ thông qua?
a. Về chủng loại hàng hoá b. Về cơ cấu dịch vụ
c. Về bầu không khí (cách trưng bày hàng hoá)
d. Về thị truờng mục tiêu


13.Việc các nhà sản xuất hỗ trợ cho những nhà bán lẻ trong việc trưng bày hàng hoá và tư vấn cho khách hàng là thực hiện chức năng nào trong các chức năng sau đây?


a. Thiết lập các mối quan hệ b. San sẻ rủi ro
c. Tài trợ
d. Xúc tiến bán hàng


14. Bán hàng tại nhà người tiêu dùng a. Là bán lẻ



b. Là Marketing trực tiếp
c. Là việc bán hàng không qua trung gian d. Tất cả đếu sai.

Kết quả (Anh) 1:

Chapter 8: the DECISION on the DISTRIBUTION ofI. question of selection: Choose 1 correct answer options:1. in direct Marketing Channel:a. wholesale and retail Men alternating on directly between producers and consumers.b. must have a wholesalec. the producer direct sale to the consumerd. all wrong2. milk company put its product MOC Chau for the consumption of the product, then this shop sells its products to consumers. Dairy company MOC Chau held Marketing channel system:a. direct b. A level c. level Twod. three levelse. not belonging to the above categories.3. the following definitions properly with a wholesale House in the distribution channel?a. intermediate distribution function realization on industrial marketb. intermediate has the right to legal action instead of the manufacturer.c. intermediate Is selling goods and services to other intermediaries.d. intermediate Is selling goods directly to the end consumer. 4. Viet HA beer company to sell its beer products through retail outlets throughout the North and the goal of the company is that many retail outlets as possible. This distribution method is called:a. selective distribution b. widely distributedc. distribution to retail stores. Distributed under two channel5. The conflict in channel:a. include conflicts vertically and horizontallyb. can reduce the efficiency of the channel c. can increase the efficiency of the channeld. (a) and (b)e. all6. The manufacturer who uses intermediaries to distribute because of these reasondo the following, except:a. the producers often do not have sufficient financial resources to implementthe whole distribution functions.b. the producers found clarification effect of the specializationc. the producers do not want to participate in the distribution of productsd. does not correct question7. A distribution channel known as long channel if:a. There are many number intermediary the Marketingb. the numerous intermediaries in each distribution channel levelsc. There are many intermediate level in the channel. d. all right8. Distribution channels:a. is a collection of organizations and individuals involved in the flow of goodsfrom the production to their clients b. Must have at least an intermediate levelc. must have the participation of the companies warehouse d. All are true9. The sentence of the following statements most accurately the differences between traditional marketing channel and VMS?a. the traditional distribution Channel is the distribution channel are old-style organization, also the new types are organized by VMS. b. traditional distribution Channels only producers and consumers, also the new types are organized by VMS.c. members of the traditional distribution channel works for the benefit of their own also in channel VMS members act as a whole because of the common goal.d. In the traditional distribution channels, there is no binding contract between the parties was in VMS to the contract.10. In the following verses talking about the retail industry, the sentence is not correct?a. the average retail sales to the ultimate consumerb. major industry is a retailc. the producers and the wholesalers are not able directly to retaild. retail can be made through the sales staff, sales via mail, phone and home sales11. The sales for individuals and businesses to resell them or use on business purposes are called:a. retailb. wholesalec. production d. venture12. In the following decisions, the decision would not be one of the fundamental decisions about the products that the retailer through?a. goods b. types Of service structurec. About the atmosphere (exhibited goods)d. About target markets13. The manufacturers support the retailers in the exhibited goods and advice for customers is made in function of the following functions?a. set the relationship b. San riskc. fundingd. sales promotion14. Sales in the consumer home retail Is a. b. Is the Direct Marketingc. Is not selling through intermediaries, d. all all wrong.

Kết quả (Anh) 3:

The eighth chapter: the distribution of decision makingMy choice: choose a question to answer the right solution:1. Direct marketing channels:Direct producers and consumers of interference between A. wholesalers and retailers.B. someone to sellC. producers sell directly to consumers.D. is wrong.2. Wood state milk company put their products to the consumer products, the product to sell their products to consumers. Wood state milk company marketing channel organization system:A. direct C. B. two level 1D. level threeE. does not belong to any of the above types.3. What is the definition of what is in a wholesale and distribution?A. intermediary function is to realize the distribution in the industrial marketB. in the middle of a right to act is legitimate, rather than the manufacturer.C. is the intermediary to sell goods and services to other intermediaries.D. is the intermediary of direct sales to the final consumer.4. Vietnam beer company's beer to sell Mint products through the sale of the northern parts of the company, the company's goal is the distribution of multiple retail outlets, the better:A. distribution has a wide distribution, select B.C. distribution privileges to retail stores in the two channel distribution.5. Conflict in channel:A. conflicts, including vertical and horizontalB. can effectively reduce the channel C. can increase the effective channelD. (A) and (B)E. all6. Manufacturers make use of the rational distribution of these middlemenBecause here, in addition to:A. manufacturers often do not have sufficient financial resources to achieveAll function distribution.B. manufacturers are clearly aware of the effective specializationC. manufacturers do not want to participate in the distribution of productsD. incorrect question7. A distribution is called a long channel if:A. a number of marketing intermediariesB. the number of times at each level of the distributionIntermediate stages in C. multi channel. All this is true.8. Distribution:A. is involved in the collection of organizations and individuals involved in the flow of goodsB. must have at least one intermediate level from the manufacturer to their customer.C. must be involved in the company's warehouse D. are shipped9. In the latter problem, this is the most able to show different media and marketing channels for VMS?A. distribution is a traditional way to celebrate the traditional way of VMS organization.B. distribution of the traditional, only manufacturers and consumers, but also the way VMS organization.C. members are distributed as a unity of traditional activities, because of their own interests in channel members VMS activities, as a common goal.D. distribution in the traditional no contract between the parties in the VMS must have a contract.10. In the back of the sentence, said the retail, a word is not correct?A. retail sales to end consumersThe retail industry is a big BC. manufacturers and wholesalers direct retailD. retail sales can be achieved through the sales staff, through the mail, telephone and sales of the house11. Sales to individuals who work and business to make them sell or use the purpose of the enterprise is referred to as:A. retailB. wholesaleC. combined with D. production12. After the decision, the decision is not a decision to people's basic products through the retail?A. commodity B. service mechanism for raceC. about air (the way of displaying goods)About tru ng D. target market13.vi C manufacturers to support retail display of goods and consulting clients is executive function function here?A. establish relationships B. risk sharingC. fundsD. to promote sales14. Home sales are retail consumers.B. is a direct marketingC. is D. sales are not through the intermediary is all wrong.