1 – Đối tượng khách hàng của vinami

1 – Đối tượng khách hàng của vinamilk
Các dòng sản phẩm của Vinamilk được phát triển cho mọi độ tuổi khách hàng có nhu cầu về sữa và tiêu dùng các sản phẩm từ sữa .Vinamilk chia khách hàng mục tiêu thành hai nhóm:
Nhóm khách hàng cá nhân: là người tiêu dùng, những người có nhu cầu mua và sẵn sàng chi trả để mua sản phẩm sữa tươi. Đây nhóm khách hàng có nhu cầu về sản phẩm tương đối đa dạng (chất lượng sản phẩm tốt, giá trị dinh dưỡng sản phẩm mang lại, giá cả phù hợp, mẫu mã bao bì.....) và chiếm tỉ trọng cũng khá cao.
Nhóm khách hàng tổ chức: là những nhà phân phối, đại lý bán buôn, bán lẻ, cửa hàng, siêu thị.... sử dụng sản phẩm của vinamilk để làm chức năng phân phối lại sản phẩm. Đây là nhóm có yêu cầu về chiết khấu, thưởng doanh số, đơn hàng đúng tiến độ... liên quan đến việc phân phối sản phẩm.

2 – Yêu cầu của người tiêu dùng với sữa tươi Vinamilk:
- Chất lượng – an toàn : phải đảm bảo giá trị dinh dưỡng, phù hợp với từng đối tượng khách hàng, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm, môi trường.
- Giá thành phù hợp với tài chính kinh tế, với mức tiêu dùng của người việt nam.
- Bao bì – nhãn hàng: Bao bì phải đảm bảo chất lượng, các tiêu chuẩn về an toàn vệ sinh thực phẩm, thân thiện với môi trường. Nội dung trên bao bì phải đầy đủ,rõ ràng, chính xác với sản phẩm bên trong.
- Khuyến mãi, quảng cáo: Người tiêu dùng yêu cầu nhiều hơn các chương trình khuyến mãi, các chương trình bình ổn giá cả trong tình hình giá cả leo thang hiện nay. Các chương trình quảng cáo, phải sáng tạo,sinh động,thu hút ,thông tin sản phẩm phải đầy đủ, rõ ràng để khách hàng biết rõ hơn sản phẩm họ sử dụng
- Thương hiệu: Người tiêu dùng yêu cầu một công ty có uy tín, chất lượng trên thị trường. Đảm bảo các giá trị chất lượng, dinh dưỡng, vệ sinh an toàn thực phẩm, giá thành phù hợp và có trách nhiệm với xã hội.
3 – Vinamilk đã làm được những gì, và những gì chưa được
- Chất lượng :các sẩn phẩm sữa tươi của vinamlik có hương vị đa dạng, phù hợp với khẩu vị của hầu hết khách hàng. Chất lượng đảm bảo mọi tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm từ khâu nuôi trồng đến lấy thành phẩm để có được hàm lượng dinh dưỡng cao nhất. Vinamilk vẫn không ngừng nghiên cứu để cho ra các sản phẩm có chất lượng cao hơn, dinh dưỡng và an toàn hơn.
- Giá thành: Giá cả sữa vinamilk tương đối phù hợp với mức tiêu dùng cảu đại đa số khách hàng. Các sản phẩm có nhiều khung giá cho người dùng lựa chọn.
- Bao bì: Vinamilk đã hợp tác với hai nhà cung cấp bao bì hàng đầu thế giới là công ty Tetra Pak của Thụy Điển và Combibloc của Đức để cung cấp những bao bì chất lượng hàng đầu, đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm. các thông tin trên từng bao bì rõ ràng, chính xác để khách hàng có thể yên tâm lựa chọn.
- Khuyến mãi – quảng cáo: các chương trình khuyến mãi , quảng cáo của vinamilk đã phủ sóng rộng rãi trên truyền hình, các trung tâm thương mại , siêu thị. Nhưng vẫn chưa thông tin đầy đủ đến hầu hết khách hàng ở xa trung tâm các thành phố, thi trấn .
- Thương hiệu: Thương hiệu Vinamilk đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng trong và ngoài nước sau 39 năm không ngừng đổi mới và phát triển.
Vinamilk đã và đang tiếp tục khẳng định mình với tinh thần luôn cải tiến, sáng tạo, tìm hướng đi mới để công ty ngày càng lớn mạnh.

4 – các sản phẩm thay thế sữa tươi theo mục đích:
Một số khách hàng luôn tin rằng, nếu trẻ không uống sữa đầy đủ thì sẽ thiệt thòi cho con rất nhiều. Thứ nhất là thiệt thòi về thể chất. Trẻ sẽ không được cung cấp đầy đủ chất dinh dưỡng, cơ thể thiếu hụt chất và không khỏe mạnh, phát triển chiều cao tối ưu như những đứa trẻ khác. Thứ hai là thiệt thòi về trí tuệ. Các mẹ tin rằng, trẻ uống đầy đủ sữa có cung cấp DHA như quảng cáo, sẽ thông minh vượt trội.
Tuy nhiên, nhiều nghiên cứu chỉ ra rằng, sữa không phải là “thần dược” để hô biến trẻ thành một người hoàn hảo từ thể chất tới tinh thần. Tất cả những điều đó còn phụ thuộc nhiều vào chế độ dinh dưỡng, môi trường sống .Sữa chỉ một phần hỗ trợ dinh dưỡng trong việc duy trì sự sống.Vì vậy, nếu không lựa chọn sữa, thì chúng ta vẫn các các sản phẩm thay thế khác.
- sữa đậu nành:
- các thức uống từ ngũ cốc như:
- thực phẩm chức năng: bổ sung vitamin, khoáng chất, dưỡng chất dinh dưỡng

Kết quả (Trung) 1:

1 客户端对象的市盈率市盈率的产品线针对各个年龄段的客户需要牛奶和吃的奶制品。市盈率分为目标客户分为两组:个人客户组: 作为消费者，谁有需要购买的是愿意付钱买新鲜的牛奶产品。这组客户需要相对多样化的产品 (产品质量，良好的价值，营养产品，适宜的价格，包装模板...) 和密度也是相当高的。客户组: 组织是分销商，批发商，零售、 存储、 超大市场...使用市盈率的产品来做产品的再分配功能。这是询问折扣、 奖金、 销售订单，在日程安排的组...有关产品的分配。与市盈率鲜奶 2 消费者要求:-质量-安全: 确保营养价值，与每一位客户，确保食品安全，对环境相一致。价格匹配经济金融，与越南的消费水平。-包装-包装: 标签必须确保质量，标准的食品安全和卫生，友好的环境。包装上的内容必须完整、 清晰，完全与里面的产品。-推广，广告: 消费者需求更多的这些促销活动，价格稳定程序升级，造成今天的价格情况。广告程序，要有创意，活泼、 吸引力、 信息产品都客满了，明确为客户更好地了解他们使用的产品品牌: 消费者需求有信誉的公司，在市场上的质量。确保质量、 营养价值、 食品安全和卫生，适当的成本和社会责任。3 市盈率做了什么，和什么尚未质量: 市盈率的牛奶产品具有珍珠阴茎丘疹有不同的味道，适合大部分客户的口味。质量保证标准的食品安全和卫生从农业想要获取养分浓度最高的产品。市盈率仍未停止生产出高质量的产品，更有营养、 更安全。- Giá thành: Giá cả sữa vinamilk tương đối phù hợp với mức tiêu dùng cảu đại đa số khách hàng. Các sản phẩm có nhiều khung giá cho người dùng lựa chọn. - Bao bì: Vinamilk đã hợp tác với hai nhà cung cấp bao bì hàng đầu thế giới là công ty Tetra Pak của Thụy Điển và Combibloc của Đức để cung cấp những bao bì chất lượng hàng đầu, đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm. các thông tin trên từng bao bì rõ ràng, chính xác để khách hàng có thể yên tâm lựa chọn.- Khuyến mãi – quảng cáo: các chương trình khuyến mãi , quảng cáo của vinamilk đã phủ sóng rộng rãi trên truyền hình, các trung tâm thương mại , siêu thị. Nhưng vẫn chưa thông tin đầy đủ đến hầu hết khách hàng ở xa trung tâm các thành phố, thi trấn .- Thương hiệu: Thương hiệu Vinamilk đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng trong và ngoài nước sau 39 năm không ngừng đổi mới và phát triển.Vinamilk đã và đang tiếp tục khẳng định mình với tinh thần luôn cải tiến, sáng tạo, tìm hướng đi mới để công ty ngày càng lớn mạnh.4 – các sản phẩm thay thế sữa tươi theo mục đích:Một số khách hàng luôn tin rằng, nếu trẻ không uống sữa đầy đủ thì sẽ thiệt thòi cho con rất nhiều. Thứ nhất là thiệt thòi về thể chất. Trẻ sẽ không được cung cấp đầy đủ chất dinh dưỡng, cơ thể thiếu hụt chất và không khỏe mạnh, phát triển chiều cao tối ưu như những đứa trẻ khác. Thứ hai là thiệt thòi về trí tuệ. Các mẹ tin rằng, trẻ uống đầy đủ sữa có cung cấp DHA như quảng cáo, sẽ thông minh vượt trội.Tuy nhiên, nhiều nghiên cứu chỉ ra rằng, sữa không phải là “thần dược” để hô biến trẻ thành một người hoàn hảo từ thể chất tới tinh thần. Tất cả những điều đó còn phụ thuộc nhiều vào chế độ dinh dưỡng, môi trường sống .Sữa chỉ một phần hỗ trợ dinh dưỡng trong việc duy trì sự sống.Vì vậy, nếu không lựa chọn sữa, thì chúng ta vẫn các các sản phẩm thay thế khác.- sữa đậu nành:- các thức uống từ ngũ cốc như:- thực phẩm chức năng: bổ sung vitamin, khoáng chất, dưỡng chất dinh dưỡng